Overtuigtip #139 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Hoe Steve Jobs en het CDA jou willen overtuigen

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 9 maart 2011 (Overtuigtips)

Vorige week gaf Steve Jobs een presentatie om de iPad 2 te lanceren. Natuurlijk werd de presentatie – en het product! – weer goed ontvangen. Maar toch was het niet zijn beste speech. Dat was namelijk toen hij in 2005 de afstuderende studenten van Stanford University op inspirerende manier toesprak. Wat opvalt aan die speech is dat hij vaak een contrast als stijlfiguur gebruikt. Met een contrast koppel je twee tegengestelde begrippen aan elkaar op een retorisch fraaie manier. Kijk eens mee hoe Jobs dat doet:

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

  • “You can’t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards.
  • If I had never dropped out, I would have never dropped in
  • The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again…

Het mooie van dit stijlfiguur is dat de toehoorders de zin al in hun hoofd afmaken. Ze voelen het slot als het ware aankomen. Daardoor is het contrast een geschikte manier om je publiek te betrekken bij je verhaal.

Politieke spindoctors maken ook graag gebruik van het contrast en hebben terloops de werkelijke kracht ontdekt. Een controversiële boodschap die wordt verpakt in de vorm van een contrast lijkt minder controversieel. Omdat het laatste deel zo logisch voortvloeit uit het eerste deel van de zin, komt de boodschap aannemelijker over. Toen CDA-spindoctor Jack de Vries bij De Wereld Draait Door zat vorig jaar sprak hij over Job Cohen, die toen net PvdA-leider was. Als burgemeester van Amsterdam kon Cohen misschien mensen verbinden maar van de economie had hij geen verstand, betoogde De Vries. Hij concludeerde met een contrast: “De immateriële agenda is bij hem goed op orde maar de materiële agenda niet.” Het eerste deel van de zin was een aanloopje dat hij gebruikte om het tweede deel vanzelfsprekender te laten klinken.

Experimenteer ook eens met een contrast. Ervaar hoe dit stijlfiguur niet alleen je verhaal sierlijker maakt maar ook hoe deze je boodschap sterker maakt.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen