Overtuigtip #60 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Hoe laat je jouw ideeën beklijven?

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 2 september 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipDramatiseer je ideeën. Alleen de waarheid spreken is niet voldoende. De waarheid moet levendig, pakkend en dramatisch gemaakt worden. Je moet showmanship gebruiken. Zoals Dale Carnegie in zijn wereldwijde bestseller How to win friends and influence people zegt, “De films doen het. De televisie doet het. Ook jij moet het doen!”

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Waarom werkt het?

Geheugen werkt net zoals klitteband. Hoe meer haakjes iets heeft, hoe beter het blijft plakken. En een gedachte geef je haakjes door mensen iets te laten ervaren op verschillende manieren. Vertel ze het niet alleen, maar laat ze het zien, horen en ervaren. Kortom: dramatiseer je ideeën.

Wie dit met succes toepast

We kwamen laatst een prachtig voorbeeld tegen bij een Nederlandse groothandel in technische koppelingen. Tijdens een pitch voor de directie besloot de medewerker zijn verhaal zo levendig mogelijk te maken. Op een grote flip-over had hij met enorme letters het woord ‘KLANT’ geschreven. Aan het begin van zijn verhaal gooide hij – zonder te kijken – munten naar de flip-over. Mis. Nog een keer mis. Elke keer mis. „Als we dan toch extra geld aan de klant uitgeven,” zo sprak hij, „laten we het dan gericht doen.” Hij had direct de aandacht van de directie en binnen heel het bedrijf werd nog maanden lang over deze pitch gesproken.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving