Overtuigtip #114 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Hou je handen zeker niet thuis!

Door onze expert John Bijl

Gepubliceerd op woensdag 15 september 2010 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHet is door beginnende sprekers misschien wel de meeste gestelde vraag die ik krijg tijdens coaching. Soms wordt hij zelfs met een beetje paniek in de stem gesteld: “John, waar laat ik m’n handen?”

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

En dat terwijl uw handen belangrijke instrumenten zijn voor het spreken. U kunt ze gebruiken om rangtelwoorden te versterken (“ten eerste”) of om het belang van een regel met een dominees vinger te onderstrepen.

Maar handgebaren kunnen meer dan alleen visuele versterking geven bij wat je zegt. Ze kunnen ook contrast aangeven zónder dat je daar woordelijk een opmerking over maakt.
Wanneer je het verschil tussen twee producten uitlegt, kun je bij de voordelen van de een je handen ver uit elkaar houden (het ‘grote-vis’-gebaar). Terwijl je bij de kleinere voordelen van het andere product je handen veel dichter bijeen houdt (het ‘kleine-vis’-gebaar).

Het voordeel hiervan is dat je hier het verschil maakt tussen jouw product en het product van een andere aanbieder zonder dat je opmerking kan worden uitgelegd als kleinerend. Maar door met je handen aan te geven hoe je er over denkt, heb je het stilaan toch gezegd.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Reageer op dit artikel

  1. Hans Bik schreef:

    Weer een mooie tip John.
    Ter aanvulling nog dit.
    Wanneer je tegenover iemand staat of tegenover je publiek, doe dan eens het volgende:
    gebruik je linkerhand (voor de kijkers rechts) om iets positiefs te benadrukken, je eigen bedrijf of jouw product, of iets in de toekomst. Je linkerhand gebruik je om iets aan te geven dat in het verleden is gebeurd of je refereert aan je concurrent of aan iets negatiefs.
    Deze manier werkt bijna net zo verfijnd als “de grote en de kleine vis”.
    Groet,
    Hans Bik

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)