Overtuigtip #23 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Stuur een Kerstkaart, krijg een opdracht

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 17 december 2008 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHoe kan jij de Kerst benutten om het nieuwe jaar overtuigend – en winstgevend – te beginnen? Zeker met een aankomende recessie mag geen enkele opdracht of klant als een zekerheid worden beschouwd.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Stuur alle klanten en relaties die je wilt overtuigen een Kerstkaart of – nog sterker – stuur ze een klein geschenk. Het hoeft niet duur te zijn want wat echt telt is dat je aan de ander denkt. Zet er daarom een persoonlijke boodschap bij. Neem vervolgens in het nieuwe jaar contact op met deze relaties en vraag om die nieuwe opdracht!

Jouw resultaat

Je zult versteld staan van het resultaat: mensen zijn je dankbaar voor de aandacht die je hen geeft. De kans dat ze jou die belangrijke opdracht gunnen is ineens veel groter. Als ondernemer of werknemer ben jij degene die wel een lading nieuwe opdracht binnen haalt!

Waarom werkt dit?

Door een ander een klein presentje te sturen, stel je het mechanisme van reciprociteit in werking. Mensen voelen de sterke neiging om gunsten te retourneren. Zelfs een onuitgenodigde gunst laat mensen achter met een gevoel jou iets verschuldigd te zijn. En om daar vanaf te komen, is iemand best bereid om een grotere gunst terug te leveren als jij daar om vraagt.

Wil je meer van dit soort handige en praktische tips? Koop nu het succesvolle boek ‘Ik krijg altijd gelijk’. Bestel de derde herziene druk van het boek direct!

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Ronald schreef:

    Dat gaat niet werken en wel hierom.

    De wet van reciprociteit werkt alleen als je een zuivere intentie hebt. Dat betekent dat je het resultaat volkomen kunt loslaten.
    In deze tip is de intentie om er zelf beter van te worden. Dus het resultaat laat je niet los. Je verwacht iets retour te krijgen.
    Het resultaat zal zijn dat de ander erachter komt dat je “aandacht” niet werkelijk gemeend is. Dan wordt de kans dat je “die opdracht scoort” eerder kleiner dan groter. Je bereikt dus niet het beoogde resultaat.

    Ofwel: de reciprociteit werkt hier wel met je mee, maar niet zoals je bedoeld had.

    Ofwel: je stuurt een gemeend bericht, laat het los en je krijgt wellicht een opdracht.
    Ofwel: je bericht is niet gemeend en je krijgt geen opdracht.

    Wat je zaait is wat je oogst.

    vr.gr.,
    Ronald.

  2. Lars Duursma schreef:

    Interessant punt, Ronald. Maar gaat het hier daadwerkelijk om zuivere intenties, of eerder om de perceptie van zuivere intenties?

    Ik kreeg vandaag een heerlijke fles witte port per post. Met een persoonlijke brief plus een extra kaartje met een mooi verhaal over het wijnhuis waar de port vandaan komt.

    Waarom zou ik twijfelen aan de goede intenties? En hoe weet ik überhaupt wat de intenties zijn?

  3. Victor Vlam schreef:

    Je ziet ook dat steeds meer vrouwen niet meer willen dat de man betaalt wanneer ze op een date gaan. Waarom niet? Ook al voelen ze aan dat een man meer wil en dat hij om die reden betaalt, het blijkt toch moeilijk te zijn om later op de avond ‘nee’ te zeggen als hij heeft betaalt.

    Met andere woorden, zelfs als het duidelijk is dat de intenties niet zuiver zijn, werkt het mechanisme van reciprociteit.

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving