Overtuigtip #17 van 587   |   Toon willekeurige tip →

Waarom Marcel van Dam het debat won van de grootste experts

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 5 november 2008 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipIn televisieprogramma Het Lagerhuis kwam Marcel van Dam regelmatig tegenover een sterke tegenstander te staan. Welke trucs paste hij vaak toe om tóch de geloofwaardigheid van zijn tegenstander in twijfel te trekken?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Hij plaatste vaak twee aanvallen:

  1. Heeft de tegenstander expertise op het vlak waarover hij spreekt? Zo nee, dan legde hij vaak uit dat de tegenstander niet goed wist waarover hij sprak en vroeg hij waarom we dan moeten luisteren naar zijn argumenten.
  2. Heeft de tegenstander een eigenbelang? Zo ja — en er was altijd wel eigenbelang te ontdekken — dan beschuldigde hij hem ervan louter persoonlijk gewin na te streven.

Resultaat

Vaak namen mensen een aanval op de persoon hoog op. Het gevolg was dat de tegenstander uitgebreid ging spreken over zijn expertise of onafhankelijkheid. Dat was goed, want zolang hij sprak over waarom hij niet ongeschikt is om te overtuigen, kon hij niet zijn kernboodschap onder het voetlicht brengen.

Waarom werkt dit?

Als jouw tegenstander ongelijk heeft, zijn mensen snel geneigd om te denken dat jij wel gelijk hebt.

Wanneer werkt dit NIET?

Het gevaar is dat jouw eigen imago – en dus geloofwaardigheid – er ook onder leidt. Immers, het publiek ziet jou als onsympathiek. Pas hem dus niet toe als je zelf ook nog wil overtuigen!

Meer over Marcel van Dam

In het VARA TV-programma Het Lagerhuis ging Marcel van Dam wekelijks één-op-één in debat met een hooggeplaatst persoon of deskundige. Regelmatig wist hij het debat te winnen. Waar lag zijn geheim? Door het toepassen van talloze debattrucs, zoals hij ook zelf toegeeft: “Er zijn 1001 trucs in de politiek, en ik ken ze allemaal!” Met name door de favoriete strategie van Marcel van Dam – de ad hominem of persoonlijke aanval – waren zijn tegenstanders vrijwel zonder uitzondering teleurgesteld en ontevreden over het debat zelf. Het publiek kreeg spektakel en entertainment, maar vaak ten koste van de tegenstander. Op die manier wist hij zelf vaak de bewijslast te ontduiken, terwijl hij zijn tegenstander met een onmogelijke bewijslast opzadelde. Zelden wist het publiek naar afloop waar hij zelf eigenlijk voor stond. Maar zijn tegenstander had ongelijk, dus moest Marcel van Dam wel gelijk hebben.

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Josien schreef:

    Marcel van Dam is nou niet bepaald een voorbeeld voor de meesten van ons denk ik…

    Maar ik zal zijn trucs eens uitproberen 🙂

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

8/10Ontspannen Presenteren: Tel je publiek
1/10Doelgericht Pitchen: Hoe overtuig je een denker? (beslisstijl)
25/9Greta Thunberg en het cruciale zinnetje in alle communicatie over klimaatverandering
17/9👑 Waarom je beter geen iPad kunt gebruiken bij het voorlezen van een speech