Overtuigtip #-2010 van 666   |   Toon willekeurige tip →

Hoe drijf je je tegenstander in het nauw?

Gepubliceerd op woensdag 10 februari 2010 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipGa niet direct in de aanval, maar ‘denk mee’ met het voorstel van je tegenstander. Daarmee kan je de interne logica van andermans betoog ernstig aan het wankelen brengen. Bij uitstek is deze techniek geschikt om de hypocrisie van pragmatische standpunten of de “gulden middenweg” genadeloos bloot te leggen.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Hoe werkt dit in de praktijk?

In een debat over martelen van terroristen verdedigen de voorstanders dat martelen gerechtvaardigd is als verhoormethode. Want: hiermee kunnen aanslagen worden voorkomen en duizenden mensenlevens worden gered. De voorstanders stellen dat hier een afweging gemaakt moet worden tussen de lichamelijke integriteit van de terrorist aan de ene kant en het collectieve belang van veiligheid aan de andere kant. Vervolgens geven de voorstanders een heel beperkte definitie van martelen: ze willen alleen ‘waterboarding’ en slaapdeprivatie toestaan. Dat zouden namelijk betrekkelijk ‘milde’ en ‘humane’ vormen van martelen zijn.

Hoe zou jij reageren? Veel mensen zullen direct de aanval kiezen en uitleggen waarom er niet zoiets bestaat als mild of humaan martelen. Maar overweeg eens om de voorstanders uit de tent te lokken met de volgende vraag: “Waarom zouden jullie bij voorbaat effectievere martelmethoden uitsluiten?”

Met deze vraag dwing je je tegenstander om hun rechtvaardiging voor martelen verder te onderbouwen en concreet te maken. Want: als martelen ‘werkt’ (dat wil zeggen: helpt om aanslagen te voorkomen en mensenlevens te redden) dan is het moeilijk om in te zien waarom het afsnijden van een pink niet zou mogen, of het toedienen van elektrische schokken, het aandraaien van duimen of gewoon geselen. De argumentatie van de voorstanders lijkt dan opeens hypocriet, of toch tenminste minder overtuigend.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Reageer op dit artikel

  1. willem driessen schreef:

    Dit is weer een heel aardige tip! ga maar fijn zo door. Je weet duidelijk waar je over praat.

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Deze effectieve manier van leren was nooit eerder zo toegankelijk voor jou

14/4 - Er zijn maar weinig dingen zo vervelend als jezelf terugzien en horen op video. Tegelijkertijd is het een enorm krachtige tool voor reflectie en prestatieverbeteringen van jouw softskills. In deze...

Lees verder »

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

26/3Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams
25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)