Overtuigtip #40 van 625   |   Toon willekeurige tip →

Zelfs de allergrootste tegenstander overtuigen

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 15 april 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHoe sta je het meest kritische publiek te woord en overtuig je zelfs de allergrootste tegenstander?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Een klein gebaar kan een groot effect hebben: toon begrip voor hun standpunt. Laat zien dat het ook jouw standpunt zou kunnen zijn (“vroeger dacht ik er ook zo over”). Dit is makkelijker gezegd dan gedaan. Het is namelijk belangrijk dat je begrip oprecht is, anders komt het niet aan bij de doelgroep. Pas daarna laat je zien waarom jij toch een andere mening bent toegedaan (“maar toen realiseerde ik me dat…”).

Jouw resultaat

Jouw doelgroep zal zelden meteen een andere overtuiging aannemen. Het is nu eenmaal een hels karwei om een olietanker op volle snelheid 180 graden te laten draaien. Maar je doelgroep ziet jou als een redelijk persoon en staat open voor je argumenten. Dat is de eerste stap om hen later te overtuigen!

Waarom werkt dit?

Overtuigen is een proces dat begint bij het veranderen van de vaak onbewuste houding van mensen ten opzichte van jou of je onderwerp. Ook al is het publiek niet meteen overtuigd, je hebt door het veranderen van de houding wel een zaadje geplant. Door later dat onderwerp weer eens ter sprake te brengen, kan je oogsten.

Wie dit met succes toepast

Tijdens het eerste publieke debat tussen de Europese lijstrekkers dat gisteren is gehouden in Brussel, was het PvdA’er Thijs Berman die in zijn antwoorden begrip wist te tonen om zo kritische doelgroepen te overtuigen. Bij een stelling over landbouwsubsidies stond hij tegenover Wim van de Camp, een CDA’er in hart en nieren die de boeren tot zijn achterban mag rekenen. Van de Camp gaf aan dat er niet aan de landbouwsubsidies gemorreld moest worden. Berman is het daarmee oneens, maar wilde niet de steun van alle Nederlandse boeren verliezen. Daarom begon hij zijn reactie door te zeggen, “boeren zijn belangrijk”. Daarna pleitte hij voor hervorming van het landbouwbeleid.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Bert schreef:

    Inderdaad een goede debater die Thijs. Prachtig ook hoe hij de SP de wind uit de zeilen nam door Samenwerken Ja te zeggen zonder er Europa nee op te laten volgen.

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!