Overtuigtip #40 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Zelfs de allergrootste tegenstander overtuigen

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 15 april 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHoe sta je het meest kritische publiek te woord en overtuig je zelfs de allergrootste tegenstander?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Een klein gebaar kan een groot effect hebben: toon begrip voor hun standpunt. Laat zien dat het ook jouw standpunt zou kunnen zijn (“vroeger dacht ik er ook zo over”). Dit is makkelijker gezegd dan gedaan. Het is namelijk belangrijk dat je begrip oprecht is, anders komt het niet aan bij de doelgroep. Pas daarna laat je zien waarom jij toch een andere mening bent toegedaan (“maar toen realiseerde ik me dat…”).

Jouw resultaat

Jouw doelgroep zal zelden meteen een andere overtuiging aannemen. Het is nu eenmaal een hels karwei om een olietanker op volle snelheid 180 graden te laten draaien. Maar je doelgroep ziet jou als een redelijk persoon en staat open voor je argumenten. Dat is de eerste stap om hen later te overtuigen!

Waarom werkt dit?

Overtuigen is een proces dat begint bij het veranderen van de vaak onbewuste houding van mensen ten opzichte van jou of je onderwerp. Ook al is het publiek niet meteen overtuigd, je hebt door het veranderen van de houding wel een zaadje geplant. Door later dat onderwerp weer eens ter sprake te brengen, kan je oogsten.

Wie dit met succes toepast

Tijdens het eerste publieke debat tussen de Europese lijstrekkers dat gisteren is gehouden in Brussel, was het PvdA’er Thijs Berman die in zijn antwoorden begrip wist te tonen om zo kritische doelgroepen te overtuigen. Bij een stelling over landbouwsubsidies stond hij tegenover Wim van de Camp, een CDA’er in hart en nieren die de boeren tot zijn achterban mag rekenen. Van de Camp gaf aan dat er niet aan de landbouwsubsidies gemorreld moest worden. Berman is het daarmee oneens, maar wilde niet de steun van alle Nederlandse boeren verliezen. Daarom begon hij zijn reactie door te zeggen, “boeren zijn belangrijk”. Daarna pleitte hij voor hervorming van het landbouwbeleid.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Bert schreef:

    Inderdaad een goede debater die Thijs. Prachtig ook hoe hij de SP de wind uit de zeilen nam door Samenwerken Ja te zeggen zonder er Europa nee op te laten volgen.

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen