Overtuigtip #15 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Verras je tegenstander!

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 22 oktober 2008 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipWil jij je tegenstander verrassen met een onverwacht argument?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Kijk bij de voorbereiding van de discussie, de vergadering of het debat of je redenen kunt verzinnen waarom de grootste voorstanders juist tegen kunnen zijn, en andersom. Lig je in de clinch met de gemeente? Redeneer dan niet vanuit eigen belang, maar stel lastige vragen waaruit blijkt dat die ‘stakeholder’ waarvan de gemeente steeds beweerde dat die ertegen zou zijn, veel belang heeft bij het voorstel.

Waarom werkt deze manier om je tegenstander te verassen?

De beste manier om aan argumenten te komen is door niet aan argumenten te denken. Door te redeneren vanuit verschillende belanghebbenden kom je tot nieuwe inzichten. Waarschijnlijk heeft je tegenstander daar nog niet over nagedacht. En als hij geen goed antwoord heeft lijkt hij zwak!

In het heetst van de strijd…

Het is altijd verstandig om te analyseren wie allemaal bij het vraagstuk of de discussie betrokken is. Denk daarbij dus aan personen, maar ook aan zaken als milieu etc. Zet al die stakeholders op een rijtje, juist als ze niet direct voor de hand liggen maar wel bijzonder relevant zijn. Vraag je vervolgens af waarom zij vóór of tegen het voorstel zouden zijn. Zo voorkomen je dat je een goed overzicht krijgt van de relevante punten en je in het heetst van de strijd niks vergeet!

Lars Duursma en Job ten Bosch schreven in nrc.next een heel artikel over het zoeken naar die ene lastige vraag waardoor de tegenstander met de mond vol tanden staat. Daarin beschrijven zij het ‘stakeholders’-model.

Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’, op pagina 89 en verder. Bestel het boek direct

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen