Overtuigtip #7 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Belangrijk punt vergeten? Nooit meer!

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 27 augustus 2008 (Overtuigtips)

vragen onthoudenJe had een aantal goede vragen willen stellen aan je tegenstander in een discussie maar achteraf kom je erachter dat je de beste vragen bent vergeten! Is het jou ook wel eens overkomen? Hoe kan je dat de volgende keer voorkomen?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Onderdruk de reflex om alleen maar te reageren op wat gezegd wordt. Analyseer allereerst vooraf op welke vragen je hoe dan ook een antwoord wilt hebben. Maar daarvan een lijstje. Daarmee voorkom je dat je je te veel laat leiden door het verhaal van je tegenstander.

Waarom werkt dit?

De grootste zwakte van iemands betoog zit hem meestal niet zozeer in wat hij zegt, maar juist in wat hij niet zegt — iets wat hij over het hoofd ziet of bewust verzwijgt.

Wat zeker niet werkt

Veel lastige vragen leiden zelden tot een moment waarop de tegenstander met een mond vol tanden staat. Zo zijn vragen over definities („wat versta jij precies onder…?”, „over welke… hebben we het nu precies?”) vaak moeilijk te beantwoorden, maar een beetje ervaren opponent heeft al snel een antwoord klaar („ik weet dat niet precies, maar ik stuur je vanmiddag graag de definitie zoals die wordt gebruikt door…”). Beginners kun je vaak in de war brengen met klassieke strikvragen („haalt u nu niet oorzaak en gevolg door elkaar?”) of een bekende debattruc („noemt u mij eens drie voorbeelden… twee dan?”). Maar daarmee laat een ervaren tegenstander zich niet uit het veld slaan.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving