Overtuigtip #3 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Eerst richten, en dan pas schieten

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 30 juli 2008 (Overtuigtips)

tegenstanders overtuigenHeb jij ook de neiging om je vooral te richten op je grootste tegenstander in een vergadering?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

De grootste tegenstander is nu juist degene is die zich het minst snel zal laten overtuigen; het is alsof een advocaat in de rechtszaal probeert om de advocaat van de tegenpartij te overtuigen. Je kunt je pijlen dus veel beter richten op de vijf anderen, die gemakkelijker mee te krijgen zijn. Zelfs als er een unaniem besluit nodig is in de vergadering — en dus de stem van je grootste tegenstander — dan is het veel lekkerder overtuigen met de steun van de vijf anderen. Het is bovendien veel gemakkelijker om de anderen enigszins te laten ‘schuiven’ dan je grootste tegenstander 180 graden te laten draaien.

Waarom werkt dit?

Pas als je goed voor ogen hebt wie je moet overtuigen, kan jij je boodschap daarop afstemmen qua vorm en inhoud. Eerst richten dus, dan schieten!

Hoe het niet moet

Iemand met uitgesproken weinig talent voor het bepalen van zijn doelgroep, is de voetbaltrainer Louis van Gaal. De soms tenenkrommende manier waarop hij journalisten de les leest, doet vermoeden dat hij zich geen enkele rekenschap geeft van het feit dat zijn gelijk niet afhankelijk is van één enkele journalist of zelfs van een groep journalisten. Het zijn in de eerste plaats de supporters op wie hij zijn boodschap zou moeten afstemmen. Van Gaals vakmanschap wordt algemeen erkend en een winnende coach heeft, zoals het cliché wil, altijd gelijk. Maar Van Gaal ondervond bij FC Barcelona dat een trainer die volstrekt zijn eigen gang gaat en zich niet lijkt te storen aan het publiek, erg weinig krediet opbouwt. Toen de resultaten begonnen tegen te vallen, gingen de supporters morren en zag Van Gaal zich genoodzaakt ontslag te nemen.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Peter B. schreef:

    Oke…dit heb ik dus vanmorgen nog fout gedaan. Aan mijn collega’s: sorry.

  2. Sandra Verhagen schreef:

    Volgens mij doe ik dit nooit fout. Alleen soms richt ik me wel op mensen die al overtuigd zijn! Zonde van mijn tijd. 🙂

  3. Maud schreef:

    Wat zou eigenlijk het probleem zijn als je de grootste tegenstander overtuigd? Niet geschoten is altijd mis!

  4. Eric schreef:

    Eens!

    Goede communicatie draait om meer dan machtspelletjes en strategie. Het mag dan in de prakijk een utopie zijn om iedereen te overtuigen, het mag in politieke arena’s zelfs bittere noodzaak zijn om tips als deze toe te passen, het zou toch altijd het streven moeten zijn om iedereen voor een idee te scharen.

    Moedigt Debatrix het aan om principiele debatten uit de weg te gaan? Dat zou toch jammer zijn!

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving