POST DATE 1563880080 / 1215561600

Overtuigtip #576 van 595   |   Toon willekeurige tip →

Vaccineer het publiek tegen een lastige vraag

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 23 juli 2008 (Overtuigtips)

Omgaan met moeilijke vragenJe kent het wel: die lastige vraag na afloop die je opbreekt! Hoe beperk je de gevolgen van een gevreesde lastige vraag?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Als je een bepaalde vraag vreest na afloop van je speech, dan kun je alvast een milde versie van dit punt weerleggen in je betoog. Zwak het punt iets af zonder er een karikatuur van te maken. Maar pas op: zorg dat de discussie niet beheerst wordt door argumenten van jouw tegenstanders. Laat je eigen argumenten dus voldoende uit de verf komen!

Waarom is dit effectief?

Als het gevreesde argument inderdaad wordt ingebracht zal dit het publiek veel minder nieuw en spannend in de oren klinken. Jouw tegenstander zal aanzienlijk minder overtuigen. Voorkomen is beter dan genezen!

Weersta de verleiding om een karikatuur te maken van het argument

Leg specifieke tegenstanders tenslotte geen woorden in de mond wanneer je het publiek vaccineert tegen een argument. Dat kan terugkomen als een boemerang. Veel slimmer is het om het milde argument in algemene zin te weerleggen. Toon respect voor het argument — misschien vindt je doelgroep het wel een verstandig argument — maar weerleg het zelfverzekerd. Een voorbeeldje. “Nu zullen er vast mensen zijn die zeggen dat dit voorstel wel erg veel geld kost”, breng je in, “en dat snap ik heel goed”. Nadat je dit mogelijke kritiekpunt heb genoemd, geef je ook meteen de onderbouwing: “Immers, juist binnen onze organisatie is het belangrijk om zorgvuldig met ons budget om te springen”. Tot slot neem je het kostenbezwaar weg.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Ludo schreef:

    Hmmm…ik denk dat dit goed advies is, maar is er niet een risico dat je een tegenstander een goed tegenargument aanreikt? Waar hij zelf nog helemaal niet aan had gedacht…

  2. Victor Vlam schreef:

    Dat gevaar bestaat. Maar het is vrij klein als je je beperkt tot het weerleggen van enkele van de belangrijkste punten.

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Eindig je zinnen met het belangrijkste woord

4/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: wat iedereen kan leren van sinterklaasgedichten.

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan