Op zoek naar het Grote Gelijk

Door onze experts Lars Duursma, Job ten Bosch en Take Ligteringen

Gepubliceerd op vrijdag 26 oktober 2007 in nrc.next

BoekSamen met de lezers van nrc.next gingen Lars Duursma, Job ten Bosch en Take Ligteringen een half jaar lang op zoek naar de beste overtuigtrucs en -strategieën. Hun wekelijkse artikelen oogstten in totaal meer dan tweeduizend reacties. De artikelen vormden tevens de basis voor het boek Ik krijg altijd gelijk — chef nrc.next: “Had ik dit boek maar twintig jaar eerder gelezen…” — dat een regelrechte bestseller werd. Hieronder de volledige inleiding van het project.

Ik krijg altijd gelijk!

Miljoenen meningen vechten om voorrang. Op televisie, op de radio en op internet vliegen de opinies je om de oren – vooral op internet, met zijn duizenden discussiefora en honderdduizenden weblogs. Nimmer werden debatten zó fel gevoerd, werden meningen zó fanatiek verdedigd en was er zó weinig respect voor de zienswijzen van andersdenkenden. Het uitzettingsbeleid van een minister die de wet uitvoert, wordt tegenwoordig vergeleken met de manier waarop Duitsers de joden kwamen ophalen. Een minister die vindt dat islamitische waarden op termijn deel kunnen gaan uitmaken van de Nederlandse cultuur, is ‘knettergek.’ En dat is dan alleen nog maar de politiek. Op internet, op straat en in de kroeg neemt het verbale en schriftelijke haantjesgedrag nog veel ergere vormen aan.

Het recht op vrije meningsuiting gaat niet vergezeld van de plicht tot luisteren. En dus luisteren we niet. Ons rotsvaste vertrouwen in de waarde van onze eigen mening maakt dat we tegengestelde meningen eigenlijk niet serieus nemen. Wanneer is de laatste keer dat jij je door iemand hebt laten overtuigen van een standpunt waar je het eerst volstrekt mee oneens was? En wanneer was de laatste keer dat je werkelijk iemand hebt overtuigd?

Interactief

Wij gaan proberen enige orde te scheppen in de meningenchaos die ons land teistert. We gaan een interactief boek schrijven over overtuigen. Interactief. Dat betekent dat jullie ons gaan helpen. Of niet soms? Nou ja, eigenlijk gaan we elkaar helpen. Dat is het idee. We gaan elkaar helpen gelijk te krijgen, zodat we voortaan zelfs de mensen met de grootste bek eens goed op hun nummer kunnen zetten – thuis, op het werk en daarbuiten. Want daar zijn heus voldoende mogelijkheden voor, en die gaan we allemaal verkennen.

Ik krijg altijd gelijk. Dat wordt de titel van ons boek en het doel van onze missie. Inderdaad, het kan ons weinig schelen wie er gelijk heeft. We zijn geen moralisten. Het gaat ons erom dat iedereen het recht heeft om zo nu en dan gelijk te krijgen.

De komende maanden gaan we bewezen technieken en smerige trucs behandelen aan de hand van actuele nieuwsitems. Wij schrijven twintig weken lang iedere maandag een artikel in deze krant. Daarin behandelen we stuk voor stuk de meest bruikbare manieren om je gelijk te krijgen. Op de website mogen jullie onze stukken vervolgens naar hartelust becommentariëren, toejuichen of afbreken. Maar we zijn vooral geïnteresseerd in jullie eigen ervaringen. Verhalen uit het dagelijks leven waar andere lezers iets aan kunnen hebben. De beste reacties verwerken we in het boek, met naam en toenaam. Bovendien verschijnt er iedere vrijdag in de krant een samenvatting van de oogst van de voorbije week.

Komt een patiënt bij de dokter

Menig huisarts wordt zo langzamerhand radeloos van de vele eigenwijze patiënten die zelf al een diagnose hebben gesteld en deze op het spreekuur komen onderbouwen met prints van medische internetsites. De first opinion van de arts is voor menig patiënt inmiddels een second opinion geworden. De dokter wordt niet meer automatisch op zijn diploma’s geloofd, en moet zich dus continu bewijzen. Uit recent onderzoek blijkt dat meer dan de helft van de patiënten het advies van hun huisarts niet of onvolledig opvolgt. Informatie die ons het tegendeel vertelt van wat we willen horen, vinden we blijkbaar lastig. Nu zal de huisarts niet in alle gevallen gelijk hebben – maar ongetwijfeld heel wat vaker dan hij van de patiënt gelijk krijgt. Moet de verbandtrommel plaatsmaken voor een retorische trukendoos?

Deze onderneming is voor ons een experiment, een zoektocht naar het Grote Gelijk. We hebben ons uitvoerig in de beginselen van retorica en overtuigingskracht verdiept, maar ook onze uitgangspunten kunnen nog worden aangescherpt, genuanceerd of zelfs gewijzigd. Daartoe zullen we juist datgene moeten doen dat voor veel mensen zo moeilijk lijkt: we zullen moeten luisteren. Laten we hopen dat jullie ons en elkaar veel interessants te melden hebben.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. Michel schreef:

    Leuk initiatief!

    Ik las er al iets over in NRC Next. Heb net de Retorica van Aristoteles uit. Dit lijkt me een mooie aanvulling.

  2. mr drs R. Winter schreef:

    Het leek mij ook een leuk initiatief, maar er vindt wel censuur plaats. Wie trekt er aan de touwtjes?? Gelijk krijgen in Nederland is nog altijd een intransparant proces, waarbij niet nader bekendgemaakte, invloedrijke personen degenen, die gelijk hebben, de mond snoeren.

  3. Lars schreef:

    Hoe bedoel je dat precies? Wie snoert wie de mond?

  4. mr drs R. Winter schreef:

    Ik ben juriste en om die reden bekijk ik alles met een juridisch oog. Wat ik bedoel is, dat het zoeken naar het grote gelijk in de samenleving beperkt wordt. Klokkenluiders worden bijvoorbeeld altijd de mond gesnoerd. Zo werd ik in 2004 per ongeluk een klokkenluider, zonder dat ik dat in de gaten had. Vanwege mijn optmistische aard wilde ik een misstand openlijk aankaarten bij de veroorzaker daarvan in de veronderstelling dat mijn voorgestelde oplossing zou worden gevolgd. Ik zag over het hoofd dat de door mij aangeklaagde persoon onmiddellijk een misdrijf tegen mij zou kunnen begaan. Van de arts in het ziekenhuis verwachtte ik geen aanval op mij, omdat ik geen patient ben en ik niet in een relatie sta tot de arts. Tot dan toe had ik voornamelijk integere mensen ontmoet, maar het netwerk van de door mij aangeklaagde arts blijkt uitsluitend uit de niet integere leden uit lagere (verpleegsters, tuchtrechters) maar ook uit de hoogste regionen van de maatschappij (zoals gespecialiseerde topadvocaten en leden van de Raad van het ziekenhuis) te bestaan. Zo leerde ik de duistere zijde van de maatschappij kennen en zo leerde ik dus dat het zoeken naar het grote gelijk beperkt wordt door de niet integere personen, welke degenen die gelijk hebben, de mond trachten te snoeren op oneigenlijke wijze. In dat kader luidt mijn vraag dus: Wie trekken er aan de touwtjes in de samenleving? Ik ben ook erg benieuwd naar het grote gelijk en ik doe graag mee aan het debat.

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training werd enthousiast gegeven. Ik vond de training heel inspirerend!
Ingrid Mulders
Trainee / TNO
De speechclub was interactief en de specifieke tips op tekstdelen waren waardevol. Je leert enorm van meningen van andere professionals! Ik vond de groep vrij groot, maar we werden opgedeeld in kleine groepjes en dat was erg prettig, iets kortere lijnen.
Marien Kuipers
Bijzonder nuttig met aandachtspunten die nooit eerder aan de orde zijn gekomen!
Thomas Vedder
Project Manager / Abbvie

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
Interessant en heel leerzaam.
Michel van der Koogh
Hoofd afdeling Beheer / Ministerie van Infrastructuur en Milieu


Volg direct een training!

29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
10 novRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

2/10Wat te doen met iemand die jou niet laat uitpraten [zoals TRUMP].
25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld