Het geheim van een goede pitch
Gepubliceerd op woensdag 18 april 2012 (Overtuigtips)
Een subtiel verschil in formulering zorgt ervoor dat jouw boodschap 300% overtuigender wordt. Benadruk niet de voordelen van jouw voorstel, maar wat je doelgroep mist zónder jouw plan.
(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)
Waarom werkt dit?
Mensen zijn gevoeliger voor mogelijk verlies dan voor mogelijke winst. Om deze reden stappen beginnende beleggers altijd te vroeg uit. Ze zijn bang om hun winst te verliezen!
Stop dus met zinnen als: “Hiermee kunnen we 1.000 euro per dag besparen”. Vervang dat door: “Iedere dag dat we dit niet doen, kost ons feitelijk 1.000 euro.”
Onderzoek
Hoe zorg je dat mensen energiebesparende maatregelen nemen? Dat wilden wetenschappers van de University of California wel eens weten.
Onderzoekers deden zich voor als vertegenwoordigers van het energiebedrijf. De ene onderzoeksgroep werd verteld dat ze 50 cent per dag kunnen besparen met de aanbevolen maatregelen. De andere groep kreeg te horen dat ze gemiddeld 50 cent per dag weggooien door de maatregelen NIET te nemen.
Economisch gezien is er geen verschil, maar psychologisch had het benadrukken van wat mensen zouden missen 300% meer effect!
P.S.: De tip van vorige week — Wanneer je als vrouw een beetje een soort van zeg maar overtuigt — leidde tot een levendige discussie op onze website. Lees hier alle reacties »
| Tweet |
Wat mij niet overtuigt, is dat je zegt dat iets 300% effect heeft. Wat moet ik me daar in godsnaam bij voorstellen?
Now, take a look at this…
101%
From a strictly mathematical viewpoint:
What Equals 100%?
What does it mean to give MORE than 100%?
Ever wonder about those people who say they are giving more than 100%?
We have all been in situations where someone wants you to
GIVE OVER 100%.
How about ACHIEVING 101%?
What equals 100% in life?
Here’s a little mathematical formula that might help
answer these questions:
If:
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
Is represented as:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26.
If:
H-A-R-D-W-O- R- K
8+1+18+4+23+ 15+18+11 = 98%
And:
K-N-O-W-L-E- D-G-E
11+14+15+23+ 12+5+4+7+ 5 = 96%
But:
A-T-T-I-T-U- D-E
1+20+20+9+20+ 21+4+5 = 100%
THEN, look how far the love of God will take you:
L-O-V-E-O-F- G-O-D
12+15+22+5+15+ 6+7+15+4 = 101%
Therefore, one can conclude with mathematical certainty that:
*While Hard Work and Knowledge will get you close, and Attitude will
get you there, It’s the Love of God that will put you over the top!*
R-e-l-i-s-p-a-m-m-e-r
18+5+12+9+19+16+1+13+13+5+18= 129%
Knap! Dus met behulp van “relispamming” bereik je al 144%!
Het heeft niet 300% effect. Maar 300% MEER effect. Da’s in statistiek een belangrijk verschil.
Stel: je wilt 10x iemand overtuigen.
Met methode A lukt het je om 1 van de 10 mensen te overtuigen; met methode B lukt dat 4 van de 10 mensen te overtuigen. Dan heeft methode B dus 300% meer effect dan methode A.
Het is niet gek om percentages te hanteren van boven de 100%. Ook een aandeel kan bijv. met 300% in waarde stijgen. Dan wordt het dus 4x zoveel waard.
Neen, deze redenering gaat niet op bij de tekst hierboven : “300% overtuigender”. 100% overtuigend betekent dat de boodschap voor iedereen overtuigend is. 300% is dan een drogredenering.
Ja