POST DATE 1334707200 / 1215561600

Overtuigtip #197 van 596   |   Toon willekeurige tip →

Het geheim van een goede pitch

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 18 april 2012 (Overtuigtips)

Een subtiel verschil in formulering zorgt ervoor dat jouw boodschap 300% overtuigender wordt. Benadruk niet de voordelen van jouw voorstel, maar wat je doelgroep mist zónder jouw plan.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Waarom werkt dit?

Mensen zijn gevoeliger voor mogelijk verlies dan voor mogelijke winst. Om deze reden stappen beginnende beleggers altijd te vroeg uit. Ze zijn bang om hun winst te verliezen!

Stop dus met zinnen als: “Hiermee kunnen we 1.000 euro per dag besparen”. Vervang dat door: “Iedere dag dat we dit niet doen, kost ons feitelijk 1.000 euro.”

Onderzoek

Hoe zorg je dat mensen energiebesparende maatregelen nemen? Dat wilden wetenschappers van de University of California wel eens weten.

Onderzoekers deden zich voor als vertegenwoordigers van het energiebedrijf. De ene onderzoeksgroep werd verteld dat ze 50 cent per dag kunnen besparen met de aanbevolen maatregelen. De andere groep kreeg te horen dat ze gemiddeld 50 cent per dag weggooien door de maatregelen NIET te nemen.

Economisch gezien is er geen verschil, maar psychologisch had het benadrukken van wat mensen zouden missen 300% meer effect!

P.S.: De tip van vorige week — Wanneer je als vrouw een beetje een soort van zeg maar overtuigt — leidde tot een levendige discussie op onze website. Lees hier alle reacties »

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Herma van den Brand schreef:

    Wat mij niet overtuigt, is dat je zegt dat iets 300% effect heeft. Wat moet ik me daar in godsnaam bij voorstellen?
    Now, take a look at this…

    101%

    From a strictly mathematical viewpoint:

    What Equals 100%?
    What does it mean to give MORE than 100%?

    Ever wonder about those people who say they are giving more than 100%?

    We have all been in situations where someone wants you to

    GIVE OVER 100%.

    How about ACHIEVING 101%?

    What equals 100% in life?

    Here’s a little mathematical formula that might help
    answer these questions:

    If:

    A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z

    Is represented as:

    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26.

    If:

    H-A-R-D-W-O- R- K

    8+1+18+4+23+ 15+18+11 = 98%

    And:

    K-N-O-W-L-E- D-G-E

    11+14+15+23+ 12+5+4+7+ 5 = 96%

    But:

    A-T-T-I-T-U- D-E

    1+20+20+9+20+ 21+4+5 = 100%

    THEN, look how far the love of God will take you:

    L-O-V-E-O-F- G-O-D

    12+15+22+5+15+ 6+7+15+4 = 101%

    Therefore, one can conclude with mathematical certainty that:

    *While Hard Work and Knowledge will get you close, and Attitude will
    get you there, It’s the Love of God that will put you over the top!*

  2. Leon schreef:

    R-e-l-i-s-p-a-m-m-e-r
    18+5+12+9+19+16+1+13+13+5+18= 129%

  3. Herma van den Brand schreef:

    Knap! Dus met behulp van “relispamming” bereik je al 144%!

  4. Lars Duursma schreef:

    Het heeft niet 300% effect. Maar 300% MEER effect. Da’s in statistiek een belangrijk verschil. 🙂

    Stel: je wilt 10x iemand overtuigen.
    Met methode A lukt het je om 1 van de 10 mensen te overtuigen; met methode B lukt dat 4 van de 10 mensen te overtuigen. Dan heeft methode B dus 300% meer effect dan methode A.

    Het is niet gek om percentages te hanteren van boven de 100%. Ook een aandeel kan bijv. met 300% in waarde stijgen. Dan wordt het dus 4x zoveel waard.

  5. Herma van den Brand schreef:

    Neen, deze redenering gaat niet op bij de tekst hierboven : “300% overtuigender”. 100% overtuigend betekent dat de boodschap voor iedereen overtuigend is. 300% is dan een drogredenering.

  6. Henk boor schreef:

    Ja

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Waarom politici liever links in beeld staan

11/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: ook politici zoeken naar het perfecte plaatje. Hoe komt het bijvoorbeeld dat onze premier graag links...

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

11/12Alle overtuigtips van 2019: Vertel ons jouw top 3 en win!
4/12Eindig je zinnen met het belangrijkste woord
27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal