In Groot-Brittannië hebben ze daar een simpele oplossing voor: zij maken hun argumenten SEXI!

Volgens dit model bestaat elk argument uit drie delen: State, EXplain, Illustrate. Aan het begin van jouw argument geef je een samenvatting van jouw argument (state). Probeer daarbij maximaal zeven woorden te gebruiken, zodat het voor anderen eenvoudiger wordt om de kern van jouw argument te onthouden. Lees verder »

Spreek met de anderen in de vergadering spreektijden af. Iedereen mag bijvoorbeeld maximaal drie minuten spreken over een voorstel. Een niet oneindige spreektijd dwingt jouw collega’s om zich te beperken tot de essentie van hun verhaal. Echte vergadetijgers zullen het niet leuk vinden, de rest zal je dankbaar zijn!

Lees verder »

“Zo, wat een enorm gedicht zeg!” is de eerste reactie op het gedicht waar jij uren op hebt gezwoegd. De eerste zin wordt nog fatsoenlijk uitgesproken, maar daarna gaat het mis. Klemtoon op klemtoon valt verkeerd, woorden worden verhaspeld, of nog erger: veranderd in heel andere woorden. Tot overmaat van ramp snapt de voordrager ook niets van het zorgvuldig door jou gekozen en uitgewerkte rijmschema. Pauzes vallen op het verkeerde moment, en juist niet op een cruciaal punt. “Even wachten hoor,” klinkt het dan. “Wat staat hier nou?”

Lees verder »

Debatrix krijgt steeds meer aanvragen om mensen in het buitenland te leren debatteren, pitchen en speechen. Later deze maand gaan we naar Macedonië om daar de NAVO te trainen. Eerder deze maand zijn we naar België geweest om daar de de publieke omroep – de VRT – te trainen. En vandaag nam een cursist in Amerika deel aan onze open training, de masterclass ‘verbale overtuigingskracht’. Niet zomaar een cursist uit Amerika, maar in Amerika. Hoe zit dat?

Lees verder »

Verontschuldig je niet voor zenuwen, kleine misstappen of versprekingen. “Sorry, maar ik ben zo zenuwachtig,”  is dè manier om je publiek duidelijk te maken dat je onervaren, onprofessioneel en ongeloofwaardig bent. Bij zakelijke presentaties is dat nou juist de boodschap die je het publiek niet wil meegeven.

Sprekers verontschuldigen zich omdat ze onterecht denken dat de toehoorders hun zenuwen en misstappen allemaal zien. Dat is vaak helemaal niet zo. Jij ergert je aan al je versprekingen omdat je weet dat je het beter kan. Maar je publiek beoordeelt je presentatie niet, ze willen gewoon horen wat je te zeggen hebt. Jouw fouten vallen de toehoorders nauwelijks op. In onze training ‘overtuigend presenteren’ ervaren cursisten dit zelf. Zij houden dan een betoog voor een videocamera en vrezen het moment waarop ze zichzelf moeten terugkijken. Meestal valt het allemaal mee. Mensen die dachten dat ze enorm stonden te hakkelen, horen dat dat helemaal niet zo was.

Lees verder »

Het loopt storm bij onze vestiging in Turkije. Bij de oprichting twee jaar geleden stonden we voor een grote uitdaging: er was in het Turks niet eens een woord voor debat. Maar de afgelopen tijd heeft Retorik Danışmanlık grote, prestigieuze opdrachten binnen gehaald.

• Bij een grote farmaceut is een waar debattoernooi op poten gezet. Uniek in Turkije, maar een groot succes bij de deelnemers. Want ook zij moeten steeds vaker verbale vaardigheden aanwenden om klanten, collega’s en vrienden te overtuigen.
• Tijdens een nationale feestdag voor kinderen mag een select groepje betogen houden in het parlement van Turkije. Ter voorbereiding op deze dag worden ze getraind door Debatrix Turkije.
• Er lopen nu gesprekken om in het Midden-Oosten een grote debatcompetitie te ondersteunen die als doel heeft veel mensen aan te steken met het debatvirus.
• Er is een samenwerking aangegaan met een van de grootste politieke partijen in het land om de nieuwe generatie politieke leiders verbaal weerbaarder te maken. In een sterk opkomende democratie kan een politiek leider het zich niet meer veroorloven om niet meer in debat te treden.
• Leden van de raad van bestuur van de grootste Turkse plastic container producent krijgen tegenwoordig training van Debatrix Turkije.
• Ten slotte: om de uitbreiding te verzilveren is de vestiging in Izmir officieel geopend en worden er nu gesprekken gevoerd voor een vestiging in Ankara.

Zoals Mert Önen, directeur Debatrix Turkije, al opmerkte: “Business is booming!” Maar nog veel belangrijker, stap-voor-stap verspreiden we het debatvirus in een cultuur waar sommigen dat niet voor mogelijk hielden.

Als je collega’s wil overtuigen van jouw plannen, ga dan in het midden van de tafel zitten. Die plaats wordt verwacht bezet te worden door de belangrijkste persoon in de groep. Denk aan de CEO in de boardroom. Omdat dit onbewust onze gedachtes beheerst, letten we minder op de fouten van die personen in vergelijking tot de mensen die elders zitten.

Lees verder »

Wanneer jij iets nodig hebt van een ander, stel je vraag op zo’n manier dat je de overduidelijke verwachting koestert dat de ander zal instemmen. Wie in woord en gedrag uitstraalt dat hij misschien te veel vraagt (“zou je misschien…als je tijd hebt vandaag…dertig kopietjes kunnen maken voor mij?”), krijgt vaker nul op het rekest. En erger nog: hij zal sneller worden gezien als iemand die inderdaad te veel vraagt. Zeker als iemand jou respecteert, loont het dus om te doen alsof de vraag louter een formaliteit is (“kan jij nu even dertig kopietjes voor mij maken?”).

Dit helpt niet alleen bij een klein verzoek, maar ook bij het echt zware werk: onderhandelingen. Probeer eens te beginnen met een kleine concessie en voeg daar direct aan toe: “ik neem aan dat jij dan bereid bent om…” De kans dat de ander je tegemoet komt is dan aanzienlijk groter!

Lees verder »

Ga nooit voor de groep staan tenzij je van plan bent om direct te beginnen met jouw presentatie. Idealiter word je aangekondigd bij jouw presentatie, maar die luxe heb je niet altijd. En hoe vaak heb je het niet meegemaakt dat een spreker vijf minuten voor zijn presentatie even voor de groep gaat staan, wat schuw rondkijkt, even naar de laptop loopt, dan weer rondkijkt, vertwijfeld op zijn horloge kijkt… en dan weer naar de zijkant van de zaal loopt?

Lees verder »

Stel een vraag die een dermate cruciaal aspect van een betoog ter discussie stelt dat de spreker het geven van een antwoord niet kan uitstellen of weigeren. In ieder geval niet zonder zichzelf volstrekt ongeloofwaardig te maken. In de ambitie een goed gerichte vraag te vinden die veel schade aanricht, begraven we ons vaak in de inhoud in de hoop iets te vinden dat niet klopt. We proberen daarbij elk punt waarmee we het oneens zijn onderuit te halen. In plaats daarvan kunnen we ons beter richten op het zwakste punt. Detailfetisjisme leidt zelden tot een vraag waardoor een spreker met een mond vol tanden staat.

Lees verder »

Een simpele manier om je deskundigheid te vergroten is door je betoog te spekken met gedetailleerde kennis, wat jargon en interessante feitjes. Laat zien dat je meer kennis hebt dan dat je nodig hebt. Durf het aan om meer informatie te geven dan mensen eigenlijk willen hebben. Natuurlijk wil je niet dat je verhaal onbegrijpelijk wordt, maar op deze manier vertel je niet alleen dat je deskundig bent, je laat het zien.

Lees verder »

Probeer bij presentaties ‘strategisch te bewegen’ tussen vaste punten op het podium zodat het publiek onbewust de argumenten die je brengt gaat associëren met iets goed of slechts.

Het idee: selecteer drie punten op het podium. Laten we zeggen, punt A, B en C. Als je op punt A staat, vertel je gewoon je verhaal, maar zodra je het slechte nieuws gaat brengen loop je rustig naar punt B. We noemen dit even het ‘Slecht Nieuws Punt’. Loop daarna naar punt C om iets positiefs te vertellen. Je publiek zal B en C gaan associëren met slecht ofwel goed nieuws. Vanaf dat moment vertel je consistent alle voorstellen waarvan instemming verwacht vanaf punt C, je zogenaamde ‘Goed Nieuws Punt’.

Lees verder »

Ineens was hij daar: Joost. Op de eerste dag van de Algemene Beschouwingen introduceerde PvdA-fractievoorzitter Mariëtte Hamer haar buurman bij het grote publiek. Ze vertelde hoe Joost zich zorgen maakt over zijn handel in DAF-trucks en over de toekomst van zijn kinderen. Nauwelijks was Hamer klaar met spreken, of Alexander Pechtold nam het woord: „De PvdA heeft haar eigen ‘Joe the Plumber’ en dat is ‘Joost de Buurman’”, zei de leider van D66 met een verwijzing naar de loodgieter die tijdens de Amerikaanse verkiezingen werd opgevoerd als schoolvoorbeeld van de doorsnee-Amerikaan.

Lees verder »

Vandaag was de eerste dag van de Algemene Politieke Beschouwingen, het meest gevolgde politieke debat van het jaar. Alle Tweede-Kamerleden en het gehele Kabinet dienen ervoor aanwezig te zijn want tijdens dit debat wordt de wil van het volk vertaald naar punten op de politieke agenda. Op kantoor heb ik het debat de hele dag op de achtergrond aanstaan. Wat viel op? Wie viel op? En waarom?
Lees verder »

Vaak hebben mensen namelijk niet eens zin om erover na te denken – te veel moeite. En in een discussie over die reden hebben ze al helemaal geen zin. Daar kun jij gebruik van maken. Geef altijd een reden, zelfs als die volstrekt nergens op slaat.

Lees verder »

De experts van Debatrix hebben de afgelopen jaren een grote rol gespeeld bij de analyse van de Algemene Beschouwingen. Zo publiceerden we de veelbesproken opiniestukken ‘In debat met Wilders’ (NRC, 2007) en ‘Foei, u richt zich tot de kiezer!’ (NRC, 2008).

Ook dit jaar zullen we veel debatten en speeches analyseren! Vanochtend blikte onze trainer Victor Vlam op BNR Nieuwsradio vooruit op de Troonrede. Vanmiddag publiceerden Victor Vlam en Lars Duursma de Troonrede op deze website.

Woensdagavond analyseerde Lars Duursma de eerste dag van de Algemene Beschouwingen op Netwerk. En donderdag analyseerde hij de tweede dag van de Algemene Beschouwingen in het NOS Journaal op 3.

Verder staat vrijdag een artikel in NRC Handelsblad van Lars.

Vanochtend blikte Victor Vlam op BNR Nieuwsradio vooruit op de Troonrede. Ook als je niet hebt geluisterd kun je hieronder de tips teruglezen. Hieronder dus de drie tips voor de Koningin om dit jaar het volk te boeien en te inspireren.

Lees verder »

De Koningin is net klaar met het uitspreken van haar Troonrede, hieronder volgt onze analyse.
Lees verder »

Bijna 400 Rotterdamse studenten kruipen in de huid van wereldleiders en nemen besluiten over de wereld van morgen. Zij doen namelijk mee aan de Model United Nations Rotterdam, voor de eerste keer georganiseerd door de Hogeschool Rotterdam. Debatrix geeft alle studenten een training want een wereldleider moet wel verbaal weerbaar zijn.

Model United Nations is een simulatie van de Verenigde Naties door jongeren. Studenten van de Hogeschool Rotterdam en het Albeda College vertegenwoordigen landen en nemen zitting in verschillende commissies, zoals de Veiligheidsraad. Om draagvlak voor hun ideeën te krijgen moeten zij speeches geven, lobbyen en onderhandelen. De conferentie vindt plaats op 26 oktober en 2 november.

Om alle deelnemers de vaardigheden mee te geven die zij nodig hebben tijdens deze conferentie, verzorgt Debatrix voor alle deelnemers een debattraining. Niet zomaar een debattraining. Debat is in de training een middel, maar geen doel op zich. Het doel is om de studenten verbaal sterk te maken.

Voor de woordvoerders biedt Debatrix een speciale masterclass speechen aan. Wat is nu mooier dan een Model United Nations waar – voor het oog van alle journalisten en camera’s, sponsors en directeuren – de woordvoerders daadwerkelijk verbaal vlammen? Zij leren toespraken houden die boeien en inspireren vanaf de allereerste seconde.

Op vrijdag 2 oktober wordt in de Caballero Fabriek in Den Haag het Business Event 2009 georganiseerd. In samenwerking met Unit 070 verzorgd Debatrix daar een aantal sessies ‘Spreken als Obama‘. Victor Vlam van Debatrix geeft een kijkje achter de schermen bij de Amerikaanse verkiezingen en laat zien hoe Obama telkens weer miljoenen mensen over de hele wereld weet te inspireren.

De Obama-sessies zijn vrij toegankelijk voor de bezoekers van het Business Event. Dit evenement wordt jaarlijks georganiseerd voor ondernemers in de regio Haaglanden. Het thema is: creatieve business. Spreek met politici, pols de decisionmakers, raadpleeg de vakgenoten die er toe doen. Of kijk gewoon eens over de schutting. De 75 creatieve ondernemers in de Caballero Fabriek zetten de deuren voor u open. Presentaties, workshops, discussies en een foodmarket. Aanmelden is kosteloos en kan via hun website.

Unit 070, met wie Debatrix samen deze lezing verzorgd, is gevestigd in de Caballero Fabriek. Hun specialistatie is het ontwikkelen van corporate identities in woord en beeld. Net zoals Debatrix zijn zij dus bezig met effectieve communicatie. En de afgelopen tijd wist niemand beter te communiceren dan de man die met speeches president werd: Barack Obama.

De lezingen van Victor vinden plaats om 14.15, 15.00 en 15.45 in zaal V8 (de multimedia-ruimte op het “dak” van de fabriek). Vind je deze lezing interessant? Kom dan naar onze eenmalige open training ‘Spreken als Obama’.