Overtuigtip #-2010 van 666   |   Toon willekeurige tip →

Hoe stel je een netelige vraag?

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 14 oktober 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipStel een vraag die een dermate cruciaal aspect van een betoog ter discussie stelt dat de spreker het geven van een antwoord niet kan uitstellen of weigeren. In ieder geval niet zonder zichzelf volstrekt ongeloofwaardig te maken. Bijvoorbeeld: “Dit plan gaat ons veel tijd, geld en moeite kosten… Maar welk probleem lossen we er eigenlijk mee op?”

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Let daarbij op: de zwakte van iemands betoog zit ‘m vaak niet zozeer in wat iemand zegt, maar in wat iemand verzwijgt!

Hoe het NIET moet

In de ambitie een goed gerichte vraag te vinden die veel schade aanricht, begraven we ons vaak in de inhoud in de hoop iets te vinden dat niet klopt. We proberen daarbij elk punt waarmee we het oneens zijn onderuit te halen. Maar detailfetisjisme leidt zelden tot een vraag waardoor een spreker met een mond vol tanden staat.

Vragen over definities (“wat versta jij precies onder…?”, “over welke…hebben we het nu precies?”) zijn vaak moeilijk te beantwoorden, maar een beetje ervaren opponent heeft al snel een antwoord klaar (“ik weet dat niet precies, maar ik stuur je vanmiddag graag de definitie zoals die wordt gebruikt door…”).

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Victor schreef:

    De tip van deze week is nuttig, maar in dit geval niet voor mij.
    Mijn opmerking is het volgende. Ik kan alleen maar kiezen uit een goede of “slechte” tip met mijn feedback.Ik denk dat Bruikbaar en minder bruikbaar betere termen zijn die hierbij horen. Ook zou u mogelijk een feedback willen hoe de tip in het werkelijke debat/gebruik ontvangen werd door de tegenpartij. Want de effectiviteit van uw tips dáár draait het toch allemaal om? bv een graadmetertje bij elke suggestie bijvoegen. Verder ben ik heel content met wat ik al geleerd heb (Bij de caballero fabriek). Met vriendelijke groet, Victor van den Oord

  2. Victor Vlam schreef:

    Leuk om te horen; dank!

    Waarom heeft u niks aan deze tips? Moet u nooit een kritische vraag stellen?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Deze effectieve manier van leren was nooit eerder zo toegankelijk voor jou

14/4 - Er zijn maar weinig dingen zo vervelend als jezelf terugzien en horen op video. Tegelijkertijd is het een enorm krachtige tool voor reflectie en prestatieverbeteringen van jouw softskills. In deze...

Lees verder »

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

26/3Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams
25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)