Overtuigtip #529 van 540   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Wat jij kan leren van Assepoester

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 29 augustus 2018 (Overtuigtips)

Met een verhaal raak je mensen. Dat is bij iedereen bekend. Hoe komt het dat we keer op keer zo onder de indruk zijn van een verhaal? De Amerikaanse schrijver en schilder Kurt Vonnegut introduceerde een model om dit fenomeen te verklaren.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Vonnegut is één van de vooraanstaande verhalenvertellers van de twintigste eeuw. Voor zijn meest succesvolle verhalen gebruikt hij simpele wiskunde. Waar de X-as voor het verloop van het verhaal staat, meet hij op de Y-as het geluksgevoel. De bekendste verhaalvormen die bij zijn voorbeeld passen zijn de ‘Man in a hole’-vorm en de klassieke ‘Boy gets girl’. De structuur van ‘Man in a hole’ is simpel: de hoofdpersoon raakt in de problemen en klimt vervolgens uit dit dal. Het leven na dit dal is nog beter dan het was, zoals je hier kan zien.

De ‘Boy gets girl’-structuur is vergelijkbaar. Een normale jongen ontmoet de vrouw van zijn dromen en de gelukscurve loopt omhoog. Vervolgens raakt deze persoon deze prinses op het witte paard bijna kwijt, maar gelukkig kan de tragedie net op het laatste moment worden afgewend.

Assepoester

Om zijn model kracht bij te zetten, geeft Vonnegut het voorbeeld van Assepoester. Het verhaal van Assepoester begint onderaan de Y-as. Haar gemene stiefmoeder met twee vervelende dochters zorgen voor veel ongeluk bij Assepoester. Als ze uiteindelijk toch prachtig gekleed naar het bal kan, loopt de gelukscurve op. Hierna dreigt alles toch mis te lopen, met een dalende gelukscurve als gevolg. Het verhaal wordt opnieuw spannend. Ontsnapt ze ooit nog uit de klauwen van haar stiefmoeder? Als blijkt dat Assepoester het muiltje past, komt alles toch goed en leeft Assepoester happily ever after.

Jouw verhaal

Als ondernemer of werknemer kun jij deze structuur ook gebruiken. Sterker nog: jij kan de prins of prinses op het witte paard zijn. Neem de volgende keer als je aan een bedrijfspresentatie of pitch werkt, de volgende elementen mee. Jouw klanten, werknemers of doelgroep (Assepoester) hebben een behoefte of zitten met een probleem.

Dit ongeluk wordt veroorzaakt door ongunstige omstandigheden (de gemene stiefmoeder) zoals een financiële crisis, tegenvallende omzet of stevige concurrentie.

Vervolgens profileer je jouw bedrijf of product (de prins) als de redder in nood, en leg hier de nadruk op. Zorg er tenslotte voor dat er wat spanning is – een last minute probleem waardoor alles mis dreigt te lopen- dat op een bijzondere manier wordt opgelost en je hebt dan de kracht van storytelling optimaal toegepast.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. Netty Weijenberg schreef:

    Moon overzichtelijk die grafieken. En de illustratie van Assepoester laat nog eens het belang zien van de juiste compositie: weglopen doe je van links naar rechts…

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen
6/11Vier medialessen: hoe hadden Dijkhoff en Asscher beter kunnen reageren op de 8-jarige Nemr?
31/10Waarom Trump met ophef en gedoe succes heeft (incl. de wetenschap erachter)
24/10Authenticiteit komt niet vanzelf