Overtuigtip #-2010 van 626   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Wat jij kan leren van Assepoester

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 29 augustus 2018 (Overtuigtips)

Met een verhaal raak je mensen. Dat is bij iedereen bekend. Hoe komt het dat we keer op keer zo onder de indruk zijn van een verhaal? De Amerikaanse schrijver en schilder Kurt Vonnegut introduceerde een model om dit fenomeen te verklaren.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Vonnegut is één van de vooraanstaande verhalenvertellers van de twintigste eeuw. Voor zijn meest succesvolle verhalen gebruikt hij simpele wiskunde. Waar de X-as voor het verloop van het verhaal staat, meet hij op de Y-as het geluksgevoel. De bekendste verhaalvormen die bij zijn voorbeeld passen zijn de ‘Man in a hole’-vorm en de klassieke ‘Boy gets girl’. De structuur van ‘Man in a hole’ is simpel: de hoofdpersoon raakt in de problemen en klimt vervolgens uit dit dal. Het leven na dit dal is nog beter dan het was, zoals je hier kan zien.

De ‘Boy gets girl’-structuur is vergelijkbaar. Een normale jongen ontmoet de vrouw van zijn dromen en de gelukscurve loopt omhoog. Vervolgens raakt deze persoon deze prinses op het witte paard bijna kwijt, maar gelukkig kan de tragedie net op het laatste moment worden afgewend.

Assepoester

Om zijn model kracht bij te zetten, geeft Vonnegut het voorbeeld van Assepoester. Het verhaal van Assepoester begint onderaan de Y-as. Haar gemene stiefmoeder met twee vervelende dochters zorgen voor veel ongeluk bij Assepoester. Als ze uiteindelijk toch prachtig gekleed naar het bal kan, loopt de gelukscurve op. Hierna dreigt alles toch mis te lopen, met een dalende gelukscurve als gevolg. Het verhaal wordt opnieuw spannend. Ontsnapt ze ooit nog uit de klauwen van haar stiefmoeder? Als blijkt dat Assepoester het muiltje past, komt alles toch goed en leeft Assepoester happily ever after.

Jouw verhaal

Als ondernemer of werknemer kun jij deze structuur ook gebruiken. Sterker nog: jij kan de prins of prinses op het witte paard zijn. Neem de volgende keer als je aan een bedrijfspresentatie of pitch werkt, de volgende elementen mee. Jouw klanten, werknemers of doelgroep (Assepoester) hebben een behoefte of zitten met een probleem.

Dit ongeluk wordt veroorzaakt door ongunstige omstandigheden (de gemene stiefmoeder) zoals een financiële crisis, tegenvallende omzet of stevige concurrentie.

Vervolgens profileer je jouw bedrijf of product (de prins) als de redder in nood, en leg hier de nadruk op. Zorg er tenslotte voor dat er wat spanning is – een last minute probleem waardoor alles mis dreigt te lopen- dat op een bijzondere manier wordt opgelost en je hebt dan de kracht van storytelling optimaal toegepast.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. Netty Weijenberg schreef:

    Moon overzichtelijk die grafieken. En de illustratie van Assepoester laat nog eens het belang zien van de juiste compositie: weglopen doe je van links naar rechts…

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

9/7Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie
25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?