Overtuigtip #626 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Hoe bereid je een gesprek voor met Donald Trump?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op donderdag 5 juli 2018 (Overtuigtips)

Hoe bereid je een gesprek voor met de machtigste man ter wereld? Maandag liet Mark Rutte bij z’n bezoek aan Donald Trump zien dat hij z’n huiswerk goed had gedaan en alles tot in de kleinste details had voorbereid. Drie observaties.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

De voorbereiding van Rutte

  1. De handdruk
    Het begon met het direct pakken van de elleboog van Trump. Veel tv-duiders merkten al op dat dat moest voorkomen dat Trump hem omver trekt (een dingetje van Trump). Maar er valt meer over te zeggen. Voor wie lichaamstaal beter wil begrijpen, kan ik dit standaardwerk van Allan & Barbara Pease warm aanbevelen. Ze beschrijven daarin ook Rutte’s handdruk: de “elbow grasp”.

    Deze specifieke handdruk brengt een extra gevoel over op de ontvanger (lees hier een fragment uit het boek). In dit geval: ‘Kijk ons eens goed bevriend zijn!’ Die houding koos Rutte ook tijdens het latere persmoment.

    Het was wel een riskante zet: “In general, the elbow grasp is acceptable only between close friends or relatives.” Want tenzij het diepere gevoel wederzijds is of er een goede reden is voor de intiemere handdruk, zal de ander je vooral wantrouwen: “This can be social suicide.”

  2. Het initiatief

    Rutte had zich duidelijk voorgenomen direct iets te zeggen bij aanvang persmoment, nog voordat Trump z’n monoloog begon (bekijk hier het fragment). Hij onderbreekt Trump zelfs even (en later weer). Wát een verschil met Balkenende en De Hoop Scheffer destijds.

    Waarom zou je direct iets willen zeggen? In dit geval: om iedereen even te laten zien dat jij er ook bent. Om direct de sfeer even neer te zetten. En om de kans ook te vergroten dat de ander jou betrekt bij het gesprek. Want Rutte wist: als Trump aan een monoloog begint, dan kan dat wel even duren. En al die tijd zit je er maar een beetje bij.

  3. Het plagerijtje

    Nét voordat journalisten de Oval Office uitliepen, deelde Rutte nog even een plaagstoot uit aan de man die zich laat voorstaan op ‘big crowds’, ‘big rallies’ en ‘big buildings’. Tegen Trump merkte hij op: “Your desk is tiny.” Toeval? Een last-minute ingeving? Ik geloof er helemaal niets van.

    Het is namelijk een bijzonder veilig plagerijtje. Het huidige Oval Office is ingericht door Obama en nog niet gerenoveerd. Het bureau – de ‘Resolute desk’ – staat er al onafgebroken sinds 1977. Je kunt het zelfs als compliment opvatten: Trump, jij verdient een groter bureau.

    Deze techniek waarbij je de ander een semi-beledigend compliment geeft, wordt in de versierkunst ook wel “negging” genoemd. Neil Strauss heeft de tactiek gepopulariseerd met zijn bestseller ‘The Game’. Zie hier het effect:

Toen Donald Trump na het gesprek wegliep, richtte hij nog even tot zijn medewerkers: “I like this guy.” En ook Nederlandse media zijn vol lof over het optreden van de premier. Mission accomplished.

Analyse voor NRC Handelsblad

Afgelopen zaterdag verzorgde ik voor NRC Handelsblad deze analyse over woordkeuze en framing in het migratiedebat. Wellicht ook interessant voor jou:

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Inspirerend!
A.P.M. van den Berg
Zeer tevreden over de manier van trainen (online) en de kennis & kunde van Lars!
Hans Schilders
Kasgroeit
Door de leerzame training aan de hand van herkenbare situaties is de bewustwording van de diverse technieken vergroot.
Léon Slegers
Negotiator / Cushman & Wakefield
Top training! Veel geleerd en handige tips gekregen die ook toepasbaar zijn.
Kees Machielse
Manager Healt Insurance Companies / Abbvie
Een inspirerende en leerzame training!
Gwendolynn Grootaers
Trainee / TNO


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)