Overtuigtip #-2010 van 580   |   Toon willekeurige tip →

Hoe bereid je een gesprek voor met Donald Trump?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op donderdag 5 juli 2018 (Overtuigtips)

Hoe bereid je een gesprek voor met de machtigste man ter wereld? Maandag liet Mark Rutte bij z’n bezoek aan Donald Trump zien dat hij z’n huiswerk goed had gedaan en alles tot in de kleinste details had voorbereid. Drie observaties.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

De voorbereiding van Rutte

  1. De handdruk
    Het begon met het direct pakken van de elleboog van Trump. Veel tv-duiders merkten al op dat dat moest voorkomen dat Trump hem omver trekt (een dingetje van Trump). Maar er valt meer over te zeggen. Voor wie lichaamstaal beter wil begrijpen, kan ik dit standaardwerk van Allan & Barbara Pease warm aanbevelen. Ze beschrijven daarin ook Rutte’s handdruk: de “elbow grasp”.

    Deze specifieke handdruk brengt een extra gevoel over op de ontvanger (lees hier een fragment uit het boek). In dit geval: ‘Kijk ons eens goed bevriend zijn!’ Die houding koos Rutte ook tijdens het latere persmoment.

    Het was wel een riskante zet: “In general, the elbow grasp is acceptable only between close friends or relatives.” Want tenzij het diepere gevoel wederzijds is of er een goede reden is voor de intiemere handdruk, zal de ander je vooral wantrouwen: “This can be social suicide.”

  2. Het initiatief

    Rutte had zich duidelijk voorgenomen direct iets te zeggen bij aanvang persmoment, nog voordat Trump z’n monoloog begon (bekijk hier het fragment). Hij onderbreekt Trump zelfs even (en later weer). Wát een verschil met Balkenende en De Hoop Scheffer destijds.

    Waarom zou je direct iets willen zeggen? In dit geval: om iedereen even te laten zien dat jij er ook bent. Om direct de sfeer even neer te zetten. En om de kans ook te vergroten dat de ander jou betrekt bij het gesprek. Want Rutte wist: als Trump aan een monoloog begint, dan kan dat wel even duren. En al die tijd zit je er maar een beetje bij.

  3. Het plagerijtje

    Nét voordat journalisten de Oval Office uitliepen, deelde Rutte nog even een plaagstoot uit aan de man die zich laat voorstaan op ‘big crowds’, ‘big rallies’ en ‘big buildings’. Tegen Trump merkte hij op: “Your desk is tiny.” Toeval? Een last-minute ingeving? Ik geloof er helemaal niets van.

    Het is namelijk een bijzonder veilig plagerijtje. Het huidige Oval Office is ingericht door Obama en nog niet gerenoveerd. Het bureau – de ‘Resolute desk’ – staat er al onafgebroken sinds 1977. Je kunt het zelfs als compliment opvatten: Trump, jij verdient een groter bureau.

    Deze techniek waarbij je de ander een semi-beledigend compliment geeft, wordt in de versierkunst ook wel “negging” genoemd. Neil Strauss heeft de tactiek gepopulariseerd met zijn bestseller ‘The Game’. Zie hier het effect:

Toen Donald Trump na het gesprek wegliep, richtte hij nog even tot zijn medewerkers: “I like this guy.” En ook Nederlandse media zijn vol lof over het optreden van de premier. Mission accomplished.

Analyse voor NRC Handelsblad

Afgelopen zaterdag verzorgde ik voor NRC Handelsblad deze analyse over woordkeuze en framing in het migratiedebat. Wellicht ook interessant voor jou:

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Nuttig en overtuigend! Hele goede en praktisch toepasbare theorie.
Nurah Hammoud
Treasurer / De Jonge Specialist
Deze training was dusdanig inspirerend dat ik het jammer vind dat ik mijn werk als kabinetsmedewerker heb verruild voor dat van communicatieadviseur - minder speeches te schrijven.. ;-)
Sietske Nagelkerke
Communicatieadviseur / Gemeente Tholen
Erg genoten van de training, en van een inspirerende trainer!
Margot Schreuders
medewerker kabinetszaken / Gemeente Zaltbommel
Een interactieve, uitdagende dag waarbij handvatten voor overtuigend pitchen zinnig besproken & geoefend werden.
Marjolein Kremer
Manager Outplacement / ZEKER
De training vond ik inspirerend en leerzaam. Je krijgt gewoon honger naar meer!
Amanda Mackintosh
International spokesperson / Bayards BV


Volg direct een training!

5 sep.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 sep.Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
27 sep.Speechwriting (Amsterdam)
3 okt.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
9 okt.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
28 okt.TED-waardig Presenteren (Den Haag)
1 nov.Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
4 nov.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
13 nov.Inspirerend Presenteren (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

21/8Speechwriting: Waar begin je?
14/8Presenteren: Vergeet niet uit te ademen
8/8Presenteren: Spreken over zware thema’s
1/8Media: Hoe genereer je aandacht voor jouw boodschap?