Overtuigtip #521 van 540   |   Toon willekeurige tip →

Hoe bereid je een gesprek voor met Donald Trump?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op donderdag 5 juli 2018 (Overtuigtips)

Hoe bereid je een gesprek voor met de machtigste man ter wereld? Maandag liet Mark Rutte bij z’n bezoek aan Donald Trump zien dat hij z’n huiswerk goed had gedaan en alles tot in de kleinste details had voorbereid. Drie observaties.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

De voorbereiding van Rutte

  1. De handdruk
    Het begon met het direct pakken van de elleboog van Trump. Veel tv-duiders merkten al op dat dat moest voorkomen dat Trump hem omver trekt (een dingetje van Trump). Maar er valt meer over te zeggen. Voor wie lichaamstaal beter wil begrijpen, kan ik dit standaardwerk van Allan & Barbara Pease warm aanbevelen. Ze beschrijven daarin ook Rutte’s handdruk: de “elbow grasp”.

    Deze specifieke handdruk brengt een extra gevoel over op de ontvanger (lees hier een fragment uit het boek). In dit geval: ‘Kijk ons eens goed bevriend zijn!’ Die houding koos Rutte ook tijdens het latere persmoment.

    Het was wel een riskante zet: “In general, the elbow grasp is acceptable only between close friends or relatives.” Want tenzij het diepere gevoel wederzijds is of er een goede reden is voor de intiemere handdruk, zal de ander je vooral wantrouwen: “This can be social suicide.”

  2. Het initiatief

    Rutte had zich duidelijk voorgenomen direct iets te zeggen bij aanvang persmoment, nog voordat Trump z’n monoloog begon (bekijk hier het fragment). Hij onderbreekt Trump zelfs even (en later weer). Wát een verschil met Balkenende en De Hoop Scheffer destijds.

    Waarom zou je direct iets willen zeggen? In dit geval: om iedereen even te laten zien dat jij er ook bent. Om direct de sfeer even neer te zetten. En om de kans ook te vergroten dat de ander jou betrekt bij het gesprek. Want Rutte wist: als Trump aan een monoloog begint, dan kan dat wel even duren. En al die tijd zit je er maar een beetje bij.

  3. Het plagerijtje

    Nét voordat journalisten de Oval Office uitliepen, deelde Rutte nog even een plaagstoot uit aan de man die zich laat voorstaan op ‘big crowds’, ‘big rallies’ en ‘big buildings’. Tegen Trump merkte hij op: “Your desk is tiny.” Toeval? Een last-minute ingeving? Ik geloof er helemaal niets van.

    Het is namelijk een bijzonder veilig plagerijtje. Het huidige Oval Office is ingericht door Obama en nog niet gerenoveerd. Het bureau – de ‘Resolute desk’ – staat er al onafgebroken sinds 1977. Je kunt het zelfs als compliment opvatten: Trump, jij verdient een groter bureau.

    Deze techniek waarbij je de ander een semi-beledigend compliment geeft, wordt in de versierkunst ook wel “negging” genoemd. Neil Strauss heeft de tactiek gepopulariseerd met zijn bestseller ‘The Game’. Zie hier het effect:

Toen Donald Trump na het gesprek wegliep, richtte hij nog even tot zijn medewerkers: “I like this guy.” En ook Nederlandse media zijn vol lof over het optreden van de premier. Mission accomplished.

Analyse voor NRC Handelsblad

Afgelopen zaterdag verzorgde ik voor NRC Handelsblad deze analyse over woordkeuze en framing in het migratiedebat. Wellicht ook interessant voor jou:

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


It got me fired up! Vond het leuk en leerzaam.
Kim de Vos
Medewerker personeelsadvies / Gemeente Schouwen-Duiveland

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
Deze training was dusdanig inspirerend dat ik het jammer vind dat ik mijn werk als kabinetsmedewerker heb verruild voor dat van communicatieadviseur - minder speeches te schrijven.. ;-)
Sietske Nagelkerke
Communicatieadviseur / Gemeente Tholen
Veel geleerd van deze training. Fijne opbouw van de trainingsdag!
Yvonne Frericks
Klant Coordinator / Home Instead
Enorme aanwinst om beter en overtuigender te spreken en tekst en boodschappen in het gewenste perspectief te 'framen' en om het frame van anderen te ontwijken. Aanrader!
Herbert Klinkvis
Marketing Data Analist / Monuta


Volg direct een training!

22/11Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (VOL)
27/11Masterclass Overtuigingskracht (Amsterdam)
10/12Workshop Storytelling Special (Rotterdam)
13/12TED-Waardig Presenteren (Utrecht)
17/12Voorzitten & Gespreksleiden (Rotterdam)
16/01Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
25/01Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
29/01Masterclass Kritisch Denken (Rotterdam)
4/02Masterclass Inspirerend Presenteren (Amsterdam)
5/02Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
12/04Persuasive Communication

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen
6/11Vier medialessen: hoe hadden Dijkhoff en Asscher beter kunnen reageren op de 8-jarige Nemr?
31/10Waarom Trump met ophef en gedoe succes heeft (incl. de wetenschap erachter)
24/10Authenticiteit komt niet vanzelf