Overtuigtip #665 van 665   |   Toon willekeurige tip →

Waarom iedereen al een aanzoek doet voor de eerste date

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 28 juni 2018 (Overtuigtips)

Stel, je bent na een lange tijd weer terug in het dating circuit. Je ziet iemand die je leuk vindt. Of het nu in persoon is of via Tinder/Grindr/Happn. Je besluit het initiatief te nemen. Nu is de vraag: doe je direct tijdens het eerste gesprek of chat een aanzoek? En – als we toch bezig zijn – de o zo belangrijke vraag over de huwelijkse voorwaarden? Nee, natuurlijk niet! Waarom doen we dit dan wel bij zoveel van onze pitches?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Cut right to the chase

Een aanzoek voor de eerste date klinkt misschien wel romantisch – of juist heel efficiënt-  maar het heeft in de praktijk een belabberde kans van slagen (OK, in het programma Married at First Sight zag je weliswaar een slagingskans van iets onder de 20%, maar dat was wel na uitgebreide selectie met hulp van psychologen en professionele relatiebemiddelaars). De kans is groter dat de partner van jouw dromen zich zo snel mogelijk uit de voeten maakt omdat je ‘te hard van stapel loopt’ of ‘desperate’ lijkt. 

Bij het pitchen van jouw idee is het niet anders. Heel vaak pitchen mensen direct in het eerste contact al ‘de deal’. Of het nu gaat om een persoonlijk gesprek of een marketingboodschap in een folder. De afsluiter is steevast hetzelfde: ‘koop nu’, ‘teken hier’, ‘investeer X tegen Y rendement’, etc. Oftewel… marry me!

Het lijkt zo logisch. Je kunt maar beter duidelijk zijn. En dat is ook zo. Je moet duidelijk zijn over wat jouw idee is. En je moet vooral duidelijk zijn over wat de ander daaraan heeft. Maar deze duidelijkheid is nog niet gelijk nodig bij het eerste contact.

De juiste boodschap op het juiste moment

Marketeers brengen tegenwoordig uitgebreid de ‘customer journey’ in kaart om te achterhalen welke boodschap ze in welke fase van het besluitvormingsproces kunnen gebruiken. Dit kan je zelf ook toepassen. Bedenk dus liever wat de eerstvolgende stap is die de ander moet zetten. Een afspraak maken, jou bellen, naar de winkel gaan of de prospectus downloaden. Eventueel volgt er daarna nog een stap, en nog één. Elk met een eigen call to action. 

Immers, op Tinder maak je toch ook meer kans als de ander het gevoel krijgt dat het met jou een leuke eerste date zal worden?

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Overtuigtip: Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams

26/3 - Bij Microsoft moeten ze er een beetje om huilen. Al tijden kunnen mensen in Teams op een betere manier hun presentaties delen. Toch blijft men dit op de verkeerde manier...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)
5/3Hoe wij de top van Signify helpen om een inspirerende boodschap uit te dragen