Overtuigtip #26 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Een deskundige spreker overtuigt sneller

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 7 januari 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipEen spreker die als deskundig wordt gezien zal merken dat zijn boodschap gemakkelijker en sneller anderen overtuigt. Hoe vergroot jij jouw deskundigheid in de ogen van het publiek?

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

1. Onderbouw je betoog met extern bewijsmateriaal. Door het citeren van een onderzoek of autoriteit leen je als het ware een gedeelte van de autoriteit.
2. Som je eigen kwalificaties op voordat je een presentatie geeft of – nog beter – laat dat doen door iemand die je aankondigt.

Waarom werkt het?

Mensen kunnen de boodschap niet loskoppelen van de spreker. Hoe meer geloofwaardigheid de spreker uitstraalt, hoe aannemelijker wij de boodschap achten. Het gaat daarbij om de perceptie van het bezitten van deskundigheid, niet om daadwerkelijke perceptie!

Hoe Jan Marijnissen deskundigheid uitstraalt

Het is echter niet zo dat een deskundige altijd een intelligente, goed opgeleide expert moet zijn. Politici begrijpen dat – en maken daarom veelvuldig gebruik van zogenaamde people props. Jan Marijnissen heeft bij elke speech in de Tweede Kamer een stapeltje brieven van ontevreden burgers paraat, waaruit hij graag citeert. En Wouter Bos had een periode waarin hij bij elk publiek optreden begon over Mohammed, die hij had ontmoet in een koffiehuis in het Haagse Laakkwartier. Soms ben je nu eenmaal veel geloofwaardiger door de mening van gewone burgers aan te halen dan die van een gerenommeerde professor.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. John Derks schreef:

    Er staat :
    Het gaat daarbij om de perceptie van het bezitten van deskundigheid, niet om daadwerkelijk perceptie!

    Denk dat deze zin anders moet luiden en wel als volgt:

    Het gaat daarbij om de perceptie van het bezitten van deskundigheid, niet om de feitelijke persoonlijke deskundigheid!

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving