Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Beïnvloeden!
Met een verhaal raak je mensen. Dat is bij iedereen bekend. Hoe komt het dat we keer op keer zo onder de indruk zijn van een verhaal? De Amerikaanse schrijver en schilder Kurt Vonnegut introduceerde een model om dit fenomeen te verklaren.
Bij het uitwerken van jouw pitch bekijk je jouw idee natuurlijk al vanuit de ogen van jouw doelgroep. Toch kun je hier soms zo druk mee zijn, dat je vergeet dat jouw pitch niet de enige is. Het gevolg is dat een ander belangrijk onderdeel van de pitch wordt vergeten: de concurrentie. Maar ik heb […]
Bij het geven van een presentatie is het essentieel dat je slides jouw verhaal versterken. Het krachtig combineren van slidedesign en storytelling is echter nog niet zo gemakkelijk. Een techniek die je hier mee kan helpen is het in- en uitzoomen op jouw verhaal.
Stel, je bent na een lange tijd weer terug in het dating circuit. Je ziet iemand die je leuk vindt. Of het nu in persoon is of via Tinder/Grindr/Happn. Je besluit het initiatief te nemen. Nu is de vraag: doe je direct tijdens het eerste gesprek of chat een aanzoek? En – als we toch […]
Ikke dit, ikke dat. Of het nu gaat om een sollicitatiebrief, het uitleggen waarom jij in het nieuwe team past of een pitch voor een belangrijke opdracht: mensen hebben de neiging om het continu over ‘ik’ te hebben. Toch moet je dat vooral NIET doen. Genoeg over mij… Laten we het over mij hebben. Het […]
Het eerste moment is veel waard. Of het nu gaat om een presentatie of een hele ‘customer journey’: het eerste moment zet de toon. Maar als je aan entertainers vraagt om een ander belangrijk moment te noemen antwoorden zij steevast: het laatste moment. Nobelprijswinnende onderzoekers ontdekten hoe dit zit. Een andere uitkomst was ook erg […]
Colleen Sotz was een succesvolle schrijver van infomercials. Zo succesvol dat zij de verkooprecords brak op het gebied van homeshoppingprogramma’s van de afgelopen twintig jaar. Zij gebruikte alle standaardmethodes die we kennen van de tellsell-programma’s. Haar succes was daarentegen juist te danken aan het doorbreken van één van deze standaardmethodes. Het was één simpele aanpassing […]
Door de hype rondom startup pitches wordt al snel vergeten dat het merendeel van de pitches niet gericht is op het binnenhalen van investeerders, maar op sales. Dat laatste vraagt om een belangrijk element namelijk ‘The Next Steps’.
‘Click-bait’, wie is er niet groot mee geworden? Die idiote, goedkope, makkelijke koppen boven webartikelen, waardoor artikelen veel gelezen worden. Je haat ze, en toch betrap jij jezelf erop dat je wel eens op klikt. Hoe zorg jij ervoor dat alleen de titel van jouw presentatie al volle zalen trekt? De geheimen van de experts […]
