Overtuigtip #172 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Geef je publiek een schrikbad

Door onze expert Ludo Ansems

Gepubliceerd op woensdag 26 oktober 2011 (Overtuigtips)

Stop je publiek te vertellen waarom ze je plan moeten steunen, stop ze te vertellen wat de voordelen zijn en houd zéker op met grafieken en cijfers. Doe het niet!

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Probeer het eens anders. Ga terug naar hoe het begon, ooit in jouw hoofd. Naar het beeld dat je voor je zag, hoe de wereld eruit zou zien nadat je plan gerealiseerd is en beschrijf dát. In het grootst mogelijke detail. Zorg dat je publiek het voor zich ziet, in al zijn glorie.

Mensen zijn namelijk geen redeneermachines, geen optellers van voors en tegens. We kunnen het, maar het is onze verbeeldingskracht waarmee we doorbraken bereiken. Zo bereikten we de maan. Niet door te redeneren of het kon, maar doordat John F. Kennedy het domweg tot doel verhief. Daardoor verschoof het collectieve denken van ‘kan niet’ naar ‘hoe kan het wel?’. Waar een wil is is een weg. En zo niet, dan komt die er.

Voorstellingsvermogen

Door mensen mee te nemen naar jouw toekomstbeeld gaat hun voorstellingsvermogen meespelen en ervaren ze hoe het zou zijn. Als je beeld hen aanspreekt — en dat weet je van tevoren — dan willen zij ook dat het werkelijkheid wordt. Grote kans dat je ineens uit allerlei hoeken hulp aangeboden krijgt.

Stel het je maar eens voor. Je staat voor je publiek en begint te vertellen, over die droom die je hebt. Tot in detail vertel je hoe de wereld eruit gaat zien. Je publiek gaat met je mee. Ze zien de kleur, voelen het verschil, ruiken de geuren. Vraag ze dan zich voor te stellen welke mogelijkheden dit voor hen biedt… Laat een stilte vallen en zie de glimlachen op hun gezichten verschijnen.

Schrikbad

Nu is het moment voor de koude douche: “Wat jullie net zagen bestaat niet.”

Waarna je vervolgt: “Maar… als je het belangrijk vindt dat het werkelijkheid wordt, steun dan dit plan!”

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving