Overtuigtip #-2010 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Wat is de beste spreekstijl bij een commercieel gesprek?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 18 mei 2011 (Overtuigtips)

Wetenschappers van de Universiteit van Michigan publiceerden deze week een onderzoek naar het effect van spreekstijl bij commerciële gesprekken. Wat waren hun belangrijkste conclusies?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

  1. Wanneer je vlot spreekt, met zo’n 210 woorden per minuut, ben je overtuigender dan wanneer je erg langzaam of erg snel spreekt. Hun verklaring: mensen die erg snel spreken komen onoprecht over en mensen die erg langzaam spreken niet al te slim of zelfs pedant.
  2. Geanimeerd en levendig spreken had nauwelijks een effect op de overtuigingskracht van de sprekers. De wetenschappers verklaren deze onverwachte conclusie door te stellen dat dit voor sommigen een positief effect had, maar voor anderen juist averechts werkte omdat het onnatuurlijk klonk. De les: blijf dicht bij jezelf en je eigen stijl.
  3. Mannen met een lage stem waren overtuigender dan mannen met een hoge stem; bij vrouwen maakte toonhoogte geen verschil.
  4. Sprekers die veel korte pauzes lieten vallen waren aanzienlijk overtuigender. Het is natuurlijk om zo’n vier tot vijf keer per minuut een pauze te laten vallen, aldus de onderzoekers. Zelfs sprekers die continu pauzes lieten vallen waren overtuigender dan sprekers die aan een stuk door praatten.

Verkeerde conclusies

Kijk uit voor misleidende koppen. Op Nu.nl stond een artikel over dit onderzoek met als titel ‘Snelle sprekers zijn minder overtuigend’. Dat staat lijnrecht op de conclusie van het onderzoek: het aanbevolen tempo van 210 woorden per minuut is ongeveer anderhalf keer het gemiddelde spreektempo en dus allerminst langzaam.

Wil je straks een aantal klanten bellen? Blijf dan dicht bij je eigen stijl maar spreek waar mogelijk met een vlot tempo en laat regelmatig pauzes vallen!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)