Niemand weet wie Emile Roemer is

Door onze experts Lars Duursma en Victor Vlam

Gepubliceerd op dinsdag 18 mei 2010 in nrc.next

Emile Roemer, wie is dat ook alweer? De nieuwe SP-leider is voor veel kiezers onbekend en dat maakt – zo bewijzen ook recente peilingen – onbemind. Toen hij op 5 maart bij Pauw & Witteman werd geconfronteerd met zijn gebrekkige bekendheid, antwoordde hij strijdvaardig: “Daar moeten we maar eens verandering in brengen!” Met nog slechts een maand te gaan tot de verkiezingen is het de vraag in hoeverre hij daarin geslaagd is.

Problematisch is dat Roemer tijdens toespraken en televisieoptredens vooral benadrukt wat hij vindt, maar nooit laat zien wie hij is. Bijvoorbeeld tijdens zijn speech op het SP-congres. Daar behandelde hij het volledige verkiezingsprogramma van de partij, maar over zichzelf vertelde hij slechts dat hij uit Boxmeer kwam. Toen hem bij Pauw & Witteman werd gevraagd om een reactie op een kort filmpje met zijn biografie, was zijn korte antwoord: “Niks aan toe te voegen.”

Inwisselbare vertolker

Hij loopt daardoor het risico gezien te worden als een volstrekt inwisselbare vertolker van partijstandpunten. Terwijl nu juist van hem verwacht wordt dat hij de nieuwe partijleider is.

Jan Marijnissen sprak gretig over zijn verleden als lasser in de metaalindustrie. De impliciete boodschap: ik ben een gewone man, net zoals de meeste SP-kiezers. Niet iedere politicus heeft zo’n levensverhaal. Maar Roemer wel: hij was zeventien jaar lang leraar in het basisonderwijs. De SP-leider zou dus veel meer over zichzelf moeten praten en zich zo moeten introduceren bij het grote publiek.

Dat hoeft helemaal niet ten koste te gaan van de inhoud, integendeel. Roemer kan uitstekend zijn levensverhaal koppelen aan een inhoudelijke boodschap. Door vanuit zijn achtergrond als leraar te pleiten voor behoud van de studiefinanciering. Of door met voorbeelden uit zijn eigen loopbaan te illustreren waarom het zo belangrijk is dat de AOW-leeftijd op 65 blijft. En door clichématige antwoorden te vervangen door een persoonlijk verhaal. Op de vraag waarom hij graag lijsttrekker wil zijn, antwoordde hij recentelijk dat hij een “enorme drive” heeft en er “veel voor terugkrijgt”. Dat kan beter door iets van jezelf bloot te geven en te laten zien dat je het meent.

Ethos

Ons oordeel over personen werkt als filter op de inhoud. We geloven mensen sneller als ze deskundig, betrouwbaar en sympathiek overkomen. Nieuw is dit allerminst: tweeduizend jaar geleden noemde de Griekse filosoof Aristoteles het al ‘ethos’. Dat kiezers daar tegenwoordig nog waarde aan hechten is ook niet gek. Veel van wat we zien op tv blijkt nep te zijn en veel politici hebben ons teleurgesteld. De kiezer eist authenticiteit, op straffe van zetelverlies.

Doordat Roemer heeft nagelaten een duidelijk beeld van zichzelf neer te zetten, is hij kwetsbaarder voor eigen fouten en aanvallen van anderen. Hij heeft minder grip op zijn imago. En dat is riskant, zo bleek de laatste weken. In een interview met Sven Kockelman gaf Roemer aan niet te weten wat er in het SP-programma bedoeld werd met de term ‘inkomensplafond’. “Die moet ik even overslaan,” zei hij verwijzend naar meerdere vragen die hij erover kreeg. Terecht of onterecht, al snel vormt zich een beeld van iemand die te weinig inhoud heeft om serieus te worden genomen.

En wat leren we hiervan?

Jouw boodschap overtuigt sneller en gemakkelijker, wanneer jij door jouw doelgroep als geloofwaardig wordt ervaren. Mensen kunnen een boodschap namelijk slecht loskoppelen van de boodschapper.

Door meer over jezelf te delen, krijgen anderen het gevoel dat ze je beter kennen. Dat principe geldt niet alleen in de politiek, maar bijvoorbeeld ook tijdens een sollicitatie-interview of verkoopgesprek. Toon daarbij overigens ook interesse in de ander. Je maakt jezelf niet geloofwaardig door enkel zelf aan het woord te zijn.

En wat leren we hiervan? Laat je doelgroep zien wie je bent!

Plezierige debatstijl

Toch heeft Roemer de laatste maanden laten zien een plezierige debatstijl te beheersen. In tegenstelling tot zijn voorganger Agnes Kant komt hij rustig en gemoedelijk over. Het SP-congres sprak hij toe met één hand in zijn zak. Vragen beantwoordt hij met gevoel voor zelfspot en relativeringsvermogen. Tijdens zijn eerste optreden als lijsttrekker werd hem gevraagd of hij uit de schaduw kan stappen van Jan Marijnissen. Met een glimlach antwoordde hij: “Ik ben breder, ik ben groter en ik ben forser!” En net als zijn illustere voorganger gebruikt hij graag volkse uitdrukkingen. Toen Kockelman hem in hetzelfde interview confronteerde met het unanieme advies van de SER tegen verhoging van het hoogste belastingtarief, zei hij: “Daar geloof ik geen mallemoer van.” Welke andere politicus zou zulke woorden nog gebruiken?

Het is een debatstijl die prima past bij de leider van een partij die zich graag neerzet als volkspartij. Maar om deze kwaliteiten effectief in te zetten moeten kiezers wel eerst weten wie Roemer is.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Veel geleerd van deze training. Fijne opbouw van de trainingsdag!
Yvonne Frericks
Klant Coordinator / Home Instead
Vooral de betoogstructuur en de oefeningen (inclusief feedback) hebben mij veel geholpen!
Gerrit Aardoom
Business Group Director / Econosto
Een nuttige en inspirerende manier om je eigen drempels te ontdekken en te overschrijden.
Bart Brüggenwirth
Oprichter / b-open
Een interactieve, uitdagende dag waarbij handvatten voor overtuigend pitchen zinnig besproken & geoefend werden.
Marjolein Kremer
Manager Outplacement / ZEKER
De perfecte balans tussen theorie en praktijk, individuele feedback in een strak en direct toepasbaar programma.
Martijn van Zonneveld
Manager Virtueel Kantoor / Rabobank Rotterdam


Volg direct een training!

16 jan.Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
25 jan.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
29 jan.Masterclass Kritisch Denken (Rotterdam)
4 feb.Masterclass Inspirerend Presenteren (Amsterdam)
5 feb.Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
4 maa.Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
7 maa.Masterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
12 maa.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
12 apr.Persuasive Communication

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen