Overtuigtip #602 van 602 | Toon willekeurige tip →
Scoren met structuur!
Gepubliceerd op woensdag 17 juni 2009 (Overtuigtips)
Je hebt een aantal argumenten bedacht maar twijfelt over de volgorde van de argumenten in je presentatie. Met welke argumenten kan je het beste beginnen?
(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)
Het is aan te raden om met het sterkste argument te beginnen. Daarmee laat je meteen zien dat je staat voor een sterke zaak. Maar omdat het laatste argument vaak lang blijft hangen bij het publiek, wil je het op één na sterkste argument bewaren als hekkensluiter. De minder sterke argumenten plaats je in het midden. Maar, let op: zwakke argumenten kan je beter weglaten want die ondermijnen alleen maar je overtuigingskracht.
Waarom werkt dit?
Een goede structuur zorgt ervoor dat de sterkste argumenten het beste blijven hangen en mensen willen blijven luisteren naar wat je te zeggen hebt!
Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.
Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.
Dat is een leuke tip voor nevenschikkende argumentatie, Victor! Maar in speeches heb ik vaak een hoop onderschikkende argumentatie. Hoe pak je dat aan?
Over het algemeen zou ik drie hoofdargumenten adviseren die niet onderling van elkaar afhankelijk zijn. Wanneer je validiteit van je tweede en derde argumenten afhangt van de acceptatie door jouw doelgroep van het eerste argument, dan maak je je verhaal ten eerste onnodig kwetsbaar. Als je doelgroep één stap niet volgt (of wellicht even niet oplet tijdens het begin van je verhaal) valt je volledige argumentatie. Bovendien zijn je argumenten minder goed door te vertellen aan anderen, aangezien ze enkel in de juiste volgorde en met de juiste tussenstappen overtuigen.
Wanneer je toch graag argumenten aanvoert die de kracht van een ander argument versterken (onderschikkende argumentatie), dan zou ik die argumenten brengen als subargument binnen één van de hoofdargumenten.