Overtuigtip #-2010 van 596 | Toon willekeurige tip →
Een nieuw idee…of toch niet?
Gepubliceerd op woensdag 15 oktober 2008 (Overtuigtips)
Je hebt een nieuw en innovatief idee. Maar je merkt dat mensen niet happig zijn op verandering of liever kiezen voor de veilige weg van beproefde ideeën. Hoe kan jij jouw doelgroep dan toch overtuigen?
(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)
Probeer eens om aan te tonen dat jouw nieuwe idee eigenlijk niet nieuw is, maar voortbouwt op ideeën die jouw doelgroep al heeft aanvaard. Het nieuwe idee is dan niks meer dan een logische gevolgtrekking van iets dat zij al lang hebben aanvaard. (“Dit plan bouwt voort op het vertrouwde principe van…”)
Waarom werkt dit?
Je appelleert hiermee aan het gevoel voor consistentie dat iedereen heeft. Inconsistentie wordt over het algemeen gezien als een onwenselijk persoonlijkheidskenmerk: besluiteloos, onbetrouwbaar of zelfs niet goed bij je hoofd. Daarom voelt ieder persoon een sterke drang om zichzelf niet tegen te spreken. Wie A zegt moet A blijven zeggen!