Overtuigtip #92

Hoe ga je om met cijfermateriaal?

Gepubliceerd op woensdag 14 april 2010 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipGebruik cijfermateriaal altijd als ondersteuning van een argument niet als vervanging van een argument. Het is verleidelijk om tijdens een debat of presentatie gebruik te maken van cijfers zoals statistieken uit onderzoeken. Er gaat vaak heel wat tijd in zitten om de juiste cijfers te vinden. Als sprekers eindelijk iets goeds hebben gevonden zijn ze er zo trots op dat ze uit het oog verliezen dat het alleen maar dient ter ondersteuning.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Met cijfers leg je altijd uit waarom iets waar is maar dat zegt nog niks over hoe belangrijk het is. Dus als je tegen een bepaald plan bent, overtuig je mensen niet alleen door te zeggen dat het 20.000 euro kost. Pas als je uitlegt waarom dit geld het niet waard is en beter aan andere zaken besteed kan worden, overtuig je pas. Immers, de hervormingen in de gezondheidszorg van Obama kostte ook erg veel geld. Maar voor veel Amerikanen waren ze het wel waard.

Laat cijfers dus nooit de hoofdrol spelen in je betoog. Door voldoende achtergrondinformatie te geven over wat ze betekenen maak je je betoog niet alleen inzichtelijker maar ook krachtiger.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Ja, ik ontvang graag elke week een overtuigtip!

Voornaam:
E-mail:
We proberen de overtuigtips zo toepasbaar mogelijk te maken in de werkpraktijk van jou als lezer. Kun je iets meer vertellen over jouw achtergrond? (optioneel)
Organisatie:
Functie:

Lees meer over de wekelijkse overtuigtips »

Reageer op dit artikel

  1. BV zegt:

    Sjongejonge wat een inkopper…… lijkt me een vrij basic vaardigheid voor mensen die op het niveau functioneren waarop je cijfers moet presenteren.

Laat een reactie achter

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

  • Nieuws & publicaties
  • Gratis overtuigtips
Radio 1

Lars Duursma analyseert verkiezingsdebat bij Radio 1

6/3 - Het verkiezingsdebat op Radio 1 kent geen echte winnaar. Dat vertelde debatexpert Lars Duursma vanuit de studio van Radio 1-programma Dit is de Dag. “Dat is toch een beetje alsof...

Lees verder »

Debatrix in NRC Handelsblad

Kiezers hebben nu niets aan debatten

4/3 - Stel geen door campagneteams bedachte stellingen maar kiezersvragen centraal tijdens lokale verkiezingsdebatten, betogen Lars Duursma en Victor Vlam in NRC Handelsblad. De gemeenteraadsverkiezingen komen er weer aan en dus worden...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

16/4Hoe zorg je dat jouw voorstel wél prioriteit krijgt?
9/4Leer van verkeersborden: hoe krijg je mensen mee?
26/3Hoe ga jij om met een irrelevante vraag over Zwarte Piet?
20/3Onderzoek in Science: vergroot je overtuigingskracht met koffie

Ontvang gratis overtuigtips!

Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.

Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.

Meld u nu aan:

Ik ontvang graag elke week
een gratis overtuigtip!
(1x per week - afmelden is simpel)

Recente overtuigtips

16/4Hoe zorg je dat jouw voorstel wél prioriteit krijgt?
9/4Leer van verkeersborden: hoe krijg je mensen mee?
26/3Hoe ga jij om met een irrelevante vraag over Zwarte Piet?
20/3Onderzoek in Science: vergroot je overtuigingskracht met koffie
5/3Hoe krijg je de Oprah-factor in jouw presentatie?