Overtuigtip #92 van 408   |   Toon willekeurige tip →

Hoe ga je om met cijfermateriaal?

Gepubliceerd op woensdag 14 april 2010 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipGebruik cijfermateriaal altijd als ondersteuning van een argument niet als vervanging van een argument. Het is verleidelijk om tijdens een debat of presentatie gebruik te maken van cijfers zoals statistieken uit onderzoeken. Er gaat vaak heel wat tijd in zitten om de juiste cijfers te vinden. Als sprekers eindelijk iets goeds hebben gevonden zijn ze er zo trots op dat ze uit het oog verliezen dat het alleen maar dient ter ondersteuning.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Met cijfers leg je altijd uit waarom iets waar is maar dat zegt nog niks over hoe belangrijk het is. Dus als je tegen een bepaald plan bent, overtuig je mensen niet alleen door te zeggen dat het 20.000 euro kost. Pas als je uitlegt waarom dit geld het niet waard is en beter aan andere zaken besteed kan worden, overtuig je pas. Immers, de hervormingen in de gezondheidszorg van Obama kostte ook erg veel geld. Maar voor veel Amerikanen waren ze het wel waard.

Laat cijfers dus nooit de hoofdrol spelen in je betoog. Door voldoende achtergrondinformatie te geven over wat ze betekenen maak je je betoog niet alleen inzichtelijker maar ook krachtiger.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Reageer op dit artikel

  1. BV zegt:

    Sjongejonge wat een inkopper…… lijkt me een vrij basic vaardigheid voor mensen die op het niveau functioneren waarop je cijfers moet presenteren.

Laat een reactie achter

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

  • Nieuws & publicaties
  • Gratis overtuigtips
Tijdslimiet? Don't worry.

Overtuigtip: Hoe pitch of presenteer je binnen een strikte tijdslimiet?

13/4 - Terwijl de seconden wegtikken, neemt de spanning toe. Je kreeg precies drie minuten voor je pitch, of misschien wel dertig minuten voor je offertepresentatie. En omdat je in het begin...

Lees verder »

Vraagteken

Overtuigtip: Met welke simpele techniek houd je ieder publiek geboeid?

9/3 - Het korte antwoord: met retorische vragen. Dat zijn vragen waarop je geen antwoord verwacht van het publiek. Met retorische vragen transformeer je passieve toehoorders tot actieve deelnemers.

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

29/4Dit zijn ze dan: de winnaars van 2016!
21/4Onze koning bewijst: soms kun je beter alle basisregels negeren
6/4Robotbillen, een zielige lamp en jouw productpresentatie over een condenspot
31/3Quiz: Waar ga jij staan tijdens het presenteren?

Ontvang gratis overtuigtips!

Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.

Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.

Meld u nu aan:

Ik ontvang graag elke week
een gratis overtuigtip!
(1x per week - afmelden is simpel)

Recente overtuigtips

21/4Onze koning bewijst: soms kun je beter alle basisregels negeren
13/4Hoe pitch of presenteer je binnen een strikte tijdslimiet?
6/4Robotbillen, een zielige lamp en jouw productpresentatie over een condenspot
31/3Quiz: Waar ga jij staan tijdens het presenteren?
24/3Het geheim achter de pitch die deze week 2 miljoen binnenhaalde