Overtuigtip #92

Hoe ga je om met cijfermateriaal?

Gepubliceerd op woensdag 14 april 2010 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipGebruik cijfermateriaal altijd als ondersteuning van een argument niet als vervanging van een argument. Het is verleidelijk om tijdens een debat of presentatie gebruik te maken van cijfers zoals statistieken uit onderzoeken. Er gaat vaak heel wat tijd in zitten om de juiste cijfers te vinden. Als sprekers eindelijk iets goeds hebben gevonden zijn ze er zo trots op dat ze uit het oog verliezen dat het alleen maar dient ter ondersteuning.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Met cijfers leg je altijd uit waarom iets waar is maar dat zegt nog niks over hoe belangrijk het is. Dus als je tegen een bepaald plan bent, overtuig je mensen niet alleen door te zeggen dat het 20.000 euro kost. Pas als je uitlegt waarom dit geld het niet waard is en beter aan andere zaken besteed kan worden, overtuig je pas. Immers, de hervormingen in de gezondheidszorg van Obama kostte ook erg veel geld. Maar voor veel Amerikanen waren ze het wel waard.

Laat cijfers dus nooit de hoofdrol spelen in je betoog. Door voldoende achtergrondinformatie te geven over wat ze betekenen maak je je betoog niet alleen inzichtelijker maar ook krachtiger.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Ja, ik ontvang graag elke week een overtuigtip!

Voornaam:
E-mail:
We proberen de overtuigtips zo toepasbaar mogelijk te maken in de werkpraktijk van jou als lezer. Kun je iets meer vertellen over jouw achtergrond? (optioneel)
Organisatie:
Functie:

Lees meer over de wekelijkse overtuigtips »

Reageer op dit artikel

  1. BV zegt:

    Sjongejonge wat een inkopper…… lijkt me een vrij basic vaardigheid voor mensen die op het niveau functioneren waarop je cijfers moet presenteren.

Laat een reactie achter

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

  • Nieuws & publicaties
  • Gratis overtuigtips
Konijn of eend?

Overtuigtip: Waarom je niet tegelijk empathisch én analytisch kunt zijn

7/1 - Lange tijd moesten psychologen vooral gissen hoe onze hersenen precies werken. Tegenwoordig leggen ze hun proefpersonen onder fMRI-scanners en kunnen ze direct zien wat in ons brein gebeurt. Dat levert...

Lees verder »

Frans Timmermans

Retorische analyse: MH17-speech Frans Timmermans

31/12 - Nationale tragedies leiden vaak tot onvergetelijke speeches. Wie herinnert zich niet hoe een zichtbaar aangeslagen koningin Beatrix zich tot het volk richtte, kort na de aanslag op Koninginnedag in Apeldoorn?...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

28/1TED-filmpje: hoe je alles kunt zeggen met helemaal niets
21/1Speechen: waarom iedere zin op een nieuwe regel hoort
14/1Zorg dat mensen vanuit de juiste houding naar je luisteren
31/12Wat jij kunt leren van dé communicatiemomenten van 2014 (artikel nrc.next)

Ontvang gratis overtuigtips!

Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.

Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.

Meld u nu aan:

Ik ontvang graag elke week
een gratis overtuigtip!
(1x per week - afmelden is simpel)

Recente overtuigtips

28/1TED-filmpje: hoe je alles kunt zeggen met helemaal niets
21/1Speechen: waarom iedere zin op een nieuwe regel hoort
14/1Zorg dat mensen vanuit de juiste houding naar je luisteren
7/1Waarom je niet tegelijk empathisch én analytisch kunt zijn
31/12Wat jij kunt leren van dé communicatiemomenten van 2014 (artikel nrc.next)