#2. Boodschapdiscipline: herhaling

Stel, jij hebt een geweldig idee voor de gemeenteraadscampagne. In jouw enorme enthousiasme wil je er direct mee aan de slag en wil je zo veel mogelijk mensen meekrijgen. Voordat je hen jouw idee gaat vertellen: stop! Tel tot drie. En gebruik eerst deze overtuigtechniek.

(Geschreven door Job Ten Bosch, mede-oprichter van Debatrix)

Als jij – net als ik – de neiging hebt om jouw idee direct van de daken te schreeuwen, denk dan aan het aloude adagium van ‘onbekend maakt onbemind’. Bewust of onbewust groeit jouw idee al een tijdje in jouw hoofd. Voor de ander is het daarentegen een volledig nieuw idee en dus onbemind.

Bekend maakt bemind

Je bent misschien wel bekend met het verschijnsel dat mensen een aangenaam gevoel krijgen van zaken wanneer ze deze vaker (on)bewust gezien hebben (het zogenoemde mere-exposure effect). Weet je ook dat ideeën die bekend voorkomen sneller als geloofwaardig worden ervaren, omdat we er simpelweg mentaal sneller ‘bijkomen’ (information-retrieval proces). Het is dus zaak om jouw idee stapje voor stapje bekender te maken bij jouw kiezers.

Jouw eigen beïnvloedingscampagne

In plaats van ons idee in één keer te delen, kunnen we ons idee beter drupsgewijs delen. Zie het als een kleine beïnvloedingscampagne.

Over het algemeen kunnen we stellen dat de acceptatie van een idee blijft stijgen na 10 tot 20 keer eraan blootgesteld te zijn. Bij complexe ideeën blijkt dit getal zelfs hoger te liggen. Dat lijkt veel, maar het is een schijntje in vergelijking met de stortvloed van informatie die we dagelijks over ons heen krijgen. Het is dus zaak om zowat elke kans die je krijgt te gebruiken om kort en subtiel jouw idee als een zaadje te ‘planten’.

Doseer

Verdeel jouw verhaal in kleinere versies. Kleine stukjes. Laat deze stukjes steeds bepaalde delen beslaan van jouw voorstel. Zo beslaat een stukje van jouw verhaal een probleem. Verpak dat probleem als een vraag of mysterie om mensen alvast aan het denken te zetten over dat onderwerp. Een ander stukje van jouw verhaal is (natuurlijk) de oplossing. Gebruik een metafoor om de oplossing te benoemen zodat het later uiteindelijk allemaal samenkomt.

Mix & Match

Variatie in de kleinere versies houdt het voor jouw collega’s interessant. Dat kan door het idee in verschillende vormen te benoemen, maar ook door het te koppelen aan andere onderwerpen die reeds spelen. Steeds wordt de bekendheid van jouw idee vergroot.

Timen

Zorg voor wat tijd tussen de presentatie van jouw idee en de evaluatie ervan. Geef het zaadje de tijd om wortel te schieten. Doe bijvoorbeeld een pitch van 30 seconden in de lift op donderdag, herhaal een variant tijdens de koffie op vrijdag en geef het uitgebreidere verhaal op maandag. (Zet gerust in je agenda een paar notifiers om jouzelf eraan te herinneren. 😉 )

Heb je een gaaf idee voor de verkiezingscampagne? Stop even, bouw met behulp van dit artikel jouw plan en start je eigen beïnvloedingscampagne.

 

Gratis campagnetips gemist? Hier vind je al onze campagne tips.

Reacties op onze trainingen


I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
Zeer bruikbare training. Heel innovatief, ik heb er veel van geleerd!
Eugenie Brinkhof
Docente / Nederlands Paramedisch Instituut
Leuke, relevante en leerzame training die mij in mijn dagelijks werk sterker en weerbaarder zal maken.
Robbert Ouwerkerk
Interaction Designer and Scrum Master / UnitID
Heel praktisch, en geeft een nuttige structuur!
Maurice Smedts
Commercial Manager / Docdata
Een intense, leuke en vooral leerzame Masterclass!
Miguel Kooreman
Visual / UX Designer / UnitID


Volg direct een training!

5 sep.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 sep.Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
27 sep.Speechwriting (Amsterdam)
3 okt.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
9 okt.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
28 okt.TED-waardig Presenteren (Den Haag)
1 nov.Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
4 nov.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
13 nov.Inspirerend Presenteren (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

21/8Speechwriting: Waar begin je?
14/8Presenteren: Vergeet niet uit te ademen
8/8Presenteren: Spreken over zware thema’s
1/8Media: Hoe genereer je aandacht voor jouw boodschap?