Professionals aan de bak
Kennis voor je laten werken

Hoe professionals meer waardering krijgen en uiteindelijk meer opleveren

Van (inhoudelijk) specialisten wordt steeds meer verwacht dat zij bij de klant hun bedrijf op een overtuigende manier vertegenwoordigen. Wij helpen professionals met diverse achtergronden (ICT, finance, legal) om zichzelf tegenover (toekomstige) klanten als expert te profileren en om beter de waarde van hun expertise uit te leggen.

Tip!
Op zoek naar tips? Lees elders op onze site wat jouw geloofwaardigheid bepaalt en hoe je het beste naar collega’s kunt verwijzen bij de klant.

Expertise zichtbaar maken

Debatrix maakt specialisten en experts overtuigender bij (toekomstige) opdrachtgevers. Hoe meer je weet over een bepaald onderwerp, hoe lastiger het soms is om de waarde ervan duidelijk te maken voor anderen.

Hierdoor:

  • krijgen professionals meer waardering van hun werk bij de opdrachtgever;
  • hebben opdrachtgevers een beter gevoel bij het inhuren van de externe specialist;
  • kan het staffingbureau een hoger (uur)tarief bedingen bij de opdrachtgever.

Commerciële kansen zien

Vaak lopen staffingbureaus kansen mis omdat de professionals in het veld niet scherp genoeg professionals van aangrenzende expertisegebieden ‘inslingeren’. Debatrix heeft ervaring met het toepassen van kosteneffectieve technieken om ervoor te zorgen dat experts elkaar gaan ‘pitchen’ bij de opdrachtgever. Het gevolg? Een kruisbestuiving tussen expertisegebieden.

Ondernemende professionals zien nieuwe projecten bij opdrachtgevers waar zij aan het werk zijn. Doordat deze professionals het meeste contact met de opdrachtgever hebben en de organisatie door en door kennen zijn zij ook de aangewezen partij om mensen bewust te maken van de kans. Dat kan een kans zijn voor de opdrachtgever, een kans op interessante nieuwe projecten of een kans op meer declarabele uren.

Wij zorgen ervoor dat uw specialisten deze kansen zien, creëren en benutten.

Andere voordelen

Naast de bovenstaande voordelen hebben onze klanten ook de volgende voordelen genoemd van onze aanpak.

  1. Minder mensen op de bank. Onze aanpak zorgt ervoor dat specialisten vaker op gesprek komen en dat ze sneller worden aangenomen. Zo coachten we een softwaretester die bij een eerdere opdracht 200K had opgeleverd bij de klant maar dat aanvankelijk ‘vergat’ te melden bij intakes omdat hij trotser was op het feit dat zijn script de doorlooptijd van een proces met 90% had verkort.
  2. Meer rendement uit marketing. We geven een concrete –- en persoonlijke — invulling aan de marketinguitingen, zodat campagnes nog meer impact maken (HR meets Marketing).
  3. Meer omzet. Professionals bij verschillende afdelingen elkaar promoten bij de klant (HR meets Sales).

Reacties van onze opdrachtgevers

  • “Lars, Onze twee IT-testers waren na één sessie direct aan de bak. Allebei voor een heel jaar getekend. Geweldige return on investment dus. Bedankt!”
  • “Als financieel expert weet ik nu ook hoe ik onze controlers kan promoten bij een opdrachtgever. Dit geeft me intern een hoop krediet, maar ook bij de opdrachtgever die erg blij is dat de zaken nu nog soepeler lopen.”
  • “Wij hebben een strenge policy. Drie keer op gesprek zonder resultaat ‘and you are out’. Om ervoor te zorgen dat onze mensen binnenkomen is Debatrix met ze aan de slag gegaan. De succesratio in mijn team is sterk vooruit gegaan.”

Een aanpak naar meer resultaat

  1. Scan. Waar is de grootste winst te behalen?
  2. Aanpak. Bijvoorbeeld door workshops, een kick-off meeting of coaching van het midden management.
  3. Borging via overtuigtools op maat. Meestal werken we met een overzichtelijke pilot waarbij we rondom één team, opdrachtgever of afdeling een businesscase bouwen. Dit is beter beheersbaar en het resultaat is beter aanwijsbaar. Op basis van de impact van de pilot kunnen we de interventies opschalen en uitrollen over de bredere organisatie. Ook kunnen we de aanpak verdiepen door meerdere interventies toe te passen (waarbij oplossingen als online learning en coach-de-coach programma’s zowel effectiever als kostenbesparend zijn).

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Waarom Debatrix

Hier alvast drie redenen* om voor Debatrix te kiezen:

Klik hier voor drie nieuwe redenen! Drie nieuwe redenen

*Meer dan drie redenen werkt averechts bij het overtuigen

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

14/8Presenteren: Vergeet niet uit te ademen
8/8Presenteren: Spreken over zware thema’s
1/8Media: Hoe genereer je aandacht voor jouw boodschap?
24/7Voorbereiding: Spreek voordat je schrijft