Overtuigtip #-2010 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 14 mei 2020 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Iedereen moet wel eens een idee, plan of voorstel in een korte tijd overbrengen. Afgelopen week hielp Job ten Bosch acht teams van de Philips Innovation Award om hun pitch op een hoger niveau te brengen. Wat dat hogere niveau is, hangt af van de drie elementen: de opening, de manier waarop je informeert en tot slot hoe jouw verhaal anderen inspireert!

Opening

Wat is de belangrijkste zin in een boek? De eerste! Want deze zin triggert de lezer om verder te lezen. Met een goede pitch is dat niet anders. Je moet de eerste 30 seconden boeien om de volgende 30 minuten de aandacht te krijgen. De basis van elke openingstechniek is hierbij: open met wat de ander boeit. Stel jezelf de vraag:

Checkbox Open ik mijn verhaal met wat ik zélf belangrijk vind of heb ik echt aandacht besteed aan een binnenkomer die voor de anderen relevant is?

Informeren

Essentieel onderdeel van pitchen is dat je anderen in staat stelt om jou te volgen. Maak geen assumpties dat zij jouw denktrant wel zullen volgen. Leid je publiek door je verhaal. Hoe vaak denk jij “Jemig wat een onnozele figuur. Dit is toch volstrekt logisch?” Als iemand jou niet kan volgen is het jouw schuld. Doe daar wat aan!

Checkbox Zijn anderen in staat om mijn verhaal te volgen?

Inspireren

Als anderen in staat zijn om je verhaal te volgen heb je nog één laatste zetje nodig om het memorabel te maken: stop bewust elementen in je verhaal die de ander bijblijven en het doorvertellen waard zijn. Denk aan goede anekdotes, voorbeelden en een afsluiter die mensen aanzet tot actie.

Checkbox Bevat mijn verhaal voldoende elementen die anderen in staat stellen om de boodschap te delen met anderen?

 

 

PS Nieuwsgierig naar de pitches tijdens de Philips Innovation Awards? Bekijk de pitches via www.phia.nl!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Boeiende remote training TED-waardig presenteren gehad: goede tips en handvatten gekregen om een verhaal op te bouwen en aandacht vast te houden, daar kan ik wat mee!
Marjolein
Zeer boeiende en leerzame training!
Riens van der Waals
Head of Office Agency / Cushman & Wakefield
Zeer bruikbare training. Heel innovatief, ik heb er veel van geleerd!
Eugenie Brinkhof
Docente / Nederlands Paramedisch Instituut
Koren op de molen van ORMIT alumni: het accent wat jij legt op presentaties is het verschil maken als persoon. “iedereen onthoudt wat je voelt bij een verhaal”. Dank! Onze alumni en participanten waren enorm enthousiast over jouw lezing! namens alle ORMIT bezoekers!
Hetty van Ee
Algemeen Directeur / Ormit
De training was concreet, pakkend en bruikbaar. Heel inspirerend, ik ga er zeker mee aan de slag!
Marike Jansen
Ergotherapeut / De Hoogstraat Revalidatie


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)