Overtuigtip #-2010 van 625   |   Toon willekeurige tip →

Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 14 mei 2020 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Iedereen moet wel eens een idee, plan of voorstel in een korte tijd overbrengen. Afgelopen week hielp Job ten Bosch acht teams van de Philips Innovation Award om hun pitch op een hoger niveau te brengen. Wat dat hogere niveau is, hangt af van de drie elementen: de opening, de manier waarop je informeert en tot slot hoe jouw verhaal anderen inspireert!

Opening

Wat is de belangrijkste zin in een boek? De eerste! Want deze zin triggert de lezer om verder te lezen. Met een goede pitch is dat niet anders. Je moet de eerste 30 seconden boeien om de volgende 30 minuten de aandacht te krijgen. De basis van elke openingstechniek is hierbij: open met wat de ander boeit. Stel jezelf de vraag:

Checkbox Open ik mijn verhaal met wat ik zélf belangrijk vind of heb ik echt aandacht besteed aan een binnenkomer die voor de anderen relevant is?

Informeren

Essentieel onderdeel van pitchen is dat je anderen in staat stelt om jou te volgen. Maak geen assumpties dat zij jouw denktrant wel zullen volgen. Leid je publiek door je verhaal. Hoe vaak denk jij “Jemig wat een onnozele figuur. Dit is toch volstrekt logisch?” Als iemand jou niet kan volgen is het jouw schuld. Doe daar wat aan!

Checkbox Zijn anderen in staat om mijn verhaal te volgen?

Inspireren

Als anderen in staat zijn om je verhaal te volgen heb je nog één laatste zetje nodig om het memorabel te maken: stop bewust elementen in je verhaal die de ander bijblijven en het doorvertellen waard zijn. Denk aan goede anekdotes, voorbeelden en een afsluiter die mensen aanzet tot actie.

Checkbox Bevat mijn verhaal voldoende elementen die anderen in staat stellen om de boodschap te delen met anderen?

 

 

PS Nieuwsgierig naar de pitches tijdens de Philips Innovation Awards? Bekijk de pitches op 18 mei via www.phia.nl!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De sessies waren super interactief, ondanks dat we elkaar via een beeldscherm zagen i.p.v. fysiek. De break-out rooms werkten eigenlijk hetzelfde als in het echt. Het effect was dus het overbrengen van de inhoud van de training erg goed ging en het totaal geen obstakel was dat de training remote gegeven werd. Een ander voordeel was dat via scherm delen de slides duidelijk in beeld waren en alles uitstekend te volgen was. Al met al een geslaagde remote sessie!
Rogério Andrade
Recruiter / Masters in Finance
Nuttig en overtuigend! Hele goede en praktisch toepasbare theorie.
Nurah Hammoud
Treasurer / De Jonge Specialist
Deze training was dusdanig inspirerend dat ik het jammer vind dat ik mijn werk als kabinetsmedewerker heb verruild voor dat van communicatieadviseur - minder speeches te schrijven.. ;-)
Sietske Nagelkerke
Communicatieadviseur / Gemeente Tholen
Een interactieve, uitdagende dag waarbij handvatten voor overtuigend pitchen zinnig besproken & geoefend werden.
Marjolein Kremer
Manager Outplacement / ZEKER
Heel erg leerzaam, toepasbaar en vermakelijk!
Rob Schuitema
Directeur Concern Informatievoorziening / Ministerie van Infrastructuur en Milieu


Volg direct een training!

2 juliSpeechwriting (Amsterdam)
3 juliRemote training Online meetings leiden (op afstand)
6 juliTED-waardig Presenteren (Rotterdam)
8 juliRemote training TED-waardig presenteren (op afstand)
16 juliRemote training Doelgericht pitchen (op afstand)
28 juli Remote masterclass Persoonlijke overtuigingskracht (op afstand)
3 augMasterclass Inspirerend Presenteren (Den Haag)
4 augRemote training Online meetings leiden (op afstand)
13 oktMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!