Overtuigtip #594 van 665   |   Toon willekeurige tip →

Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 27 november 2019 in De Volkskrant

schedel op tafel met sigaret en muntgeldschedel op tafel met sigaret en muntgeldLeuk nieuwtje: vanaf deze week schrijft onze expert Lars Duursma wekelijks een overtuigtip voor de Volkskrant. De tips verschijnen dinsdag in de krant en achter een betaalmuur op Volkskrant.nl, maar we blijven ze iedere woensdag natuurlijk gratis versturen aan jou als trouwe tiplezer!

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Deze week: een truc van de tabaksindustrie

Dit gebeurde er

Steeds meer gemeenten voeren rookvrije zones in. Ook Amsterdam, zo meldt Het Parool. Want is het anno 2019 nog acceptabel dat volop wordt gerookt op de speelplaats of in het drukke park? Zulke rookvrije zones zullen echter leiden tot ‘narrige situaties’ tussen rokers en niet-rokers, voorspelt Ton Wurtz van de Stichting Rokersbelangen.

Dat klinkt best indrukwekkend, zo’n Stichting Rokersbelangen. Maar namens wie spreekt hij? De website vermeldt geen bestuursleden. Er zijn geen bijeenkomsten. En er is ook geen transparantie over de geldschieters.

Tijd voor een blik in het handelsregister: wie zijn behalve Ton Wurtz allemaal verbonden aan deze stichting die al decennialang overal een platform krijgt? Nou eh… Ton Wurtz. En verder: Ton Wurtz. Of eigenlijk vooral: Ton Wurtz. Deze ene beroepslobbyist werd inmiddels meer dan honderd keer aangehaald door kranten als Trouw, de Telegraaf, NRC Handelsblad en ook de Volkskrant. Best vaak voor een éénpersoonsstichting.

Een stichting die, zo gaf Wurtz ooit toe, veel geld krijgt van de tabaksindustrie. Al staat dat er nooit bij.

Wat leren we daarvan?

Je kunt je natuurlijk afvragen of je iets wíl leren van een industrie die volgens de Wereldgezondheidsorganisatie verantwoordelijk is voor ruim acht miljoen (!) doden per jaar, waarvan 1,2 miljoen meerokers.

En toch is dat hier verstandig. Veel mensen leggen bij het overtuigen namelijk zo veel nadruk op wat ze willen zeggen en hoe ze dat willen zeggen, dat ze een cruciaal aspect volledig over het hoofd zien: wie dat het beste kan zeggen.

Want of je nu een collega wil overtuigen, een klant of een breder publiek: jij bent niet voor iedere doelgroep de meest geloofwaardige boodschapper. Soms is het effectiever om samen te werken met een vriend of collega die de doelgroep eerder gelooft en vertrouwt. Of om alleen een ander het woord te laten doen. Je zult merken dat je zo meer mensen overtuigt.

Precies zoals Philip Morris en andere tabaksfabrikanten dat al tientallen jaren doen. Al heb jij hopelijk meer nobele motieven.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Informatief, informeel, leuke discussies!
Jaapjan R
Koren op de molen van ORMIT alumni: het accent wat jij legt op presentaties is het verschil maken als persoon. “iedereen onthoudt wat je voelt bij een verhaal”. Dank! Onze alumni en participanten waren enorm enthousiast over jouw lezing! namens alle ORMIT bezoekers!
Hetty van Ee
Algemeen Directeur / Ormit
De speechclub was interactief en de specifieke tips op tekstdelen waren waardevol. Je leert enorm van meningen van andere professionals! Ik vond de groep vrij groot, maar we werden opgedeeld in kleine groepjes en dat was erg prettig, iets kortere lijnen.
Marien Kuipers
Heel inspirerend!
Carine Roos
Speech therapist / De Hoogstraat Revalidatie
Ik kijk terug op een waardevolle online masterclass waarin er veel persoonlijke aandacht is besteed aan alle deelnemers in de groep! Niet alleen de praktische handvatten waren fijn, ook de ruimte om te oefenen en de persoonlijke feedback heb ik als positief ervaren. Ondanks dat je de online training vanaf één plek meemaakt, vond ik het juist door het beperkte aantal deelnemers enorm persoonlijk, productief en vol met leermomenten! Dus ik ben erg positief over de training, ondanks dat door het online werken de interactie met andere deelnemers beperkt was.
Bert Bakker
Rekenkamer


Volg direct een training!

23 aprTraject Strategische Expertcommunicatie (Online)
30 aprOnline Inspireren (Online)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
12 meiOnline impact maken in MS Teams (Online)
26 meiOnline Meetings Leiden (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren
2 junSpeechwriting
9 junTED-waardig Presenteren
16 juniMasterclass Luisteren & Beïnvloeden
25 junOnline Inspireren (Online)
30 junVoorzitten & Gespreksleiden

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Overtuigtip: Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams

26/3 - Bij Microsoft moeten ze er een beetje om huilen. Al tijden kunnen mensen in Teams op een betere manier hun presentaties delen. Toch blijft men dit op de verkeerde manier...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)
5/3Hoe wij de top van Signify helpen om een inspirerende boodschap uit te dragen