POST DATE 1574812800 / 1215561600

Overtuigtip #594 van 595   |   Toon willekeurige tip →

Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 27 november 2019 in De Volkskrant

schedel op tafel met sigaret en muntgeldschedel op tafel met sigaret en muntgeldLeuk nieuwtje: vanaf deze week schrijft onze expert Lars Duursma wekelijks een overtuigtip voor de Volkskrant. De tips verschijnen dinsdag in de krant en achter een betaalmuur op Volkskrant.nl, maar we blijven ze iedere woensdag natuurlijk gratis versturen aan jou als trouwe tiplezer!

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Deze week: een truc van de tabaksindustrie

Dit gebeurde er

Steeds meer gemeenten voeren rookvrije zones in. Ook Amsterdam, zo meldt Het Parool. Want is het anno 2019 nog acceptabel dat volop wordt gerookt op de speelplaats of in het drukke park? Zulke rookvrije zones zullen echter leiden tot ‘narrige situaties’ tussen rokers en niet-rokers, voorspelt Ton Wurtz van de Stichting Rokersbelangen.

Dat klinkt best indrukwekkend, zo’n Stichting Rokersbelangen. Maar namens wie spreekt hij? De website vermeldt geen bestuursleden. Er zijn geen bijeenkomsten. En er is ook geen transparantie over de geldschieters.

Tijd voor een blik in het handelsregister: wie zijn behalve Ton Wurtz allemaal verbonden aan deze stichting die al decennialang overal een platform krijgt? Nou eh… Ton Wurtz. En verder: Ton Wurtz. Of eigenlijk vooral: Ton Wurtz. Deze ene beroepslobbyist werd inmiddels meer dan honderd keer aangehaald door kranten als Trouw, de Telegraaf, NRC Handelsblad en ook de Volkskrant. Best vaak voor een éénpersoonsstichting.

Een stichting die, zo gaf Wurtz ooit toe, veel geld krijgt van de tabaksindustrie. Al staat dat er nooit bij.

Wat leren we daarvan?

Je kunt je natuurlijk afvragen of je iets wíl leren van een industrie die volgens de Wereldgezondheidsorganisatie verantwoordelijk is voor ruim acht miljoen (!) doden per jaar, waarvan 1,2 miljoen meerokers.

En toch is dat hier verstandig. Veel mensen leggen bij het overtuigen namelijk zo veel nadruk op wat ze willen zeggen en hoe ze dat willen zeggen, dat ze een cruciaal aspect volledig over het hoofd zien: wie dat het beste kan zeggen.

Want of je nu een collega wil overtuigen, een klant of een breder publiek: jij bent niet voor iedere doelgroep de meest geloofwaardige boodschapper. Soms is het effectiever om samen te werken met een vriend of collega die de doelgroep eerder gelooft en vertrouwt. Of om alleen een ander het woord te laten doen. Je zult merken dat je zo meer mensen overtuigt.

Precies zoals Philip Morris en andere tabaksfabrikanten dat al tientallen jaren doen. Al heb jij hopelijk meer nobele motieven.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Erg genoten van de training, en van een inspirerende trainer!
Margot Schreuders
medewerker kabinetszaken / Gemeente Zaltbommel
Inspirerend!
A.P.M. van den Berg
Vermakelijk met voorbeelden van TED en leuk om zelf aan de knoppen te zitten
Cathelijn Feith
Management trainee / Randstad
Ik vond de training goed gebalanceerd: conceptuele uitleg, leuke casus, veel voorbeelden en praktische tips!
Hein Fleuren
CTO / BlueRock Logistics
Easy going: zeer toegankelijke methodiek op een luchtige en zeer geschikte manier gebruikt. Bijzonder nuttig!
Wouter van Leeuwen
Principal Advisor / Randstad


Volg direct een training!

14 jan.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
16 jan.Masterclass Webinar Presenteren (Amsterdam)
29 jan.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
6 febr.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 febr.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
2 mrt.Speechwriting (Den Haag)
4 mrt.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
6 mrt.TED-worthy Presentations (English) (Amsterdam)
12 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
17 mrt.Masterclass Inspirerend Presenteren (Rotterdam)
17 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Eindig je zinnen met het belangrijkste woord

4/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: wat iedereen kan leren van sinterklaasgedichten.

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan