Overtuigtip #594 van 602   |   Toon willekeurige tip →

Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 27 november 2019 in De Volkskrant

schedel op tafel met sigaret en muntgeldschedel op tafel met sigaret en muntgeldLeuk nieuwtje: vanaf deze week schrijft onze expert Lars Duursma wekelijks een overtuigtip voor de Volkskrant. De tips verschijnen dinsdag in de krant en achter een betaalmuur op Volkskrant.nl, maar we blijven ze iedere woensdag natuurlijk gratis versturen aan jou als trouwe tiplezer!

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Deze week: een truc van de tabaksindustrie

Dit gebeurde er

Steeds meer gemeenten voeren rookvrije zones in. Ook Amsterdam, zo meldt Het Parool. Want is het anno 2019 nog acceptabel dat volop wordt gerookt op de speelplaats of in het drukke park? Zulke rookvrije zones zullen echter leiden tot ‘narrige situaties’ tussen rokers en niet-rokers, voorspelt Ton Wurtz van de Stichting Rokersbelangen.

Dat klinkt best indrukwekkend, zo’n Stichting Rokersbelangen. Maar namens wie spreekt hij? De website vermeldt geen bestuursleden. Er zijn geen bijeenkomsten. En er is ook geen transparantie over de geldschieters.

Tijd voor een blik in het handelsregister: wie zijn behalve Ton Wurtz allemaal verbonden aan deze stichting die al decennialang overal een platform krijgt? Nou eh… Ton Wurtz. En verder: Ton Wurtz. Of eigenlijk vooral: Ton Wurtz. Deze ene beroepslobbyist werd inmiddels meer dan honderd keer aangehaald door kranten als Trouw, de Telegraaf, NRC Handelsblad en ook de Volkskrant. Best vaak voor een éénpersoonsstichting.

Een stichting die, zo gaf Wurtz ooit toe, veel geld krijgt van de tabaksindustrie. Al staat dat er nooit bij.

Wat leren we daarvan?

Je kunt je natuurlijk afvragen of je iets wíl leren van een industrie die volgens de Wereldgezondheidsorganisatie verantwoordelijk is voor ruim acht miljoen (!) doden per jaar, waarvan 1,2 miljoen meerokers.

En toch is dat hier verstandig. Veel mensen leggen bij het overtuigen namelijk zo veel nadruk op wat ze willen zeggen en hoe ze dat willen zeggen, dat ze een cruciaal aspect volledig over het hoofd zien: wie dat het beste kan zeggen.

Want of je nu een collega wil overtuigen, een klant of een breder publiek: jij bent niet voor iedere doelgroep de meest geloofwaardige boodschapper. Soms is het effectiever om samen te werken met een vriend of collega die de doelgroep eerder gelooft en vertrouwt. Of om alleen een ander het woord te laten doen. Je zult merken dat je zo meer mensen overtuigt.

Precies zoals Philip Morris en andere tabaksfabrikanten dat al tientallen jaren doen. Al heb jij hopelijk meer nobele motieven.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training levert nieuwe inzichten. Ik ben dankzij deze training uit m'n comfortzone gestapt!
Pauline Kreeft
Manager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
De training vond ik inspirerend en leerzaam. Je krijgt gewoon honger naar meer!
Amanda Mackintosh
International spokesperson / Bayards BV
Inspirerend, interactief, nuttig en leuk!
Zaïra van de Gronden
Relatiemanager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
Zeer prettig! Praktisch met goede feedback en voorbeelden.
Arne Weverling
Wethouder / Gemeente Westland
Verrassend! Je let op andere dingen dan waar je dagelijks mee bezig bent.
Fleur van den Heijkant
AIOS Urologie / Maastricht UMC


Volg direct een training!

10 febr.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
2 mrt.Speechwriting (Den Haag)
4 mrt.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
6 mrt.TED-worthy Presentations (English) (Amsterdam)
12 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
17 mrt.Masterclass Inspirerend Presenteren (Rotterdam)
17 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
6 apr.TED-waardig Presenteren (Den Haag)
7 apr.Masterclass Onafhankelijk Denken (Amsterdam)
14 aprilMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
13 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Eindhoven)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?

22/1 - Onze expert Lars Duursma schreef deze week in de Volkskrant over Dimitri Medvedev die het aftreden van de Russische regering bracht met een spiegel van non-verbale communicatie.   Dit artikel...

Lees verder »

Overtuigtip: Niet alles hoeft op Instagram

14/1 - Deze week schreef onze expert Lars Duursma in zijn wekelijkse rubriek in de Volkskrant over het grote nieuws van prins Harry en Meghan Markle.     Dit artikel verscheen eerder...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

8/1Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft
1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden
24/12Maak het begrijpelijk én door te vertellen