Overtuigtip #-2010 van 593   |   Toon willekeurige tip →

Overtuigen: De vloek van kennis

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op vrijdag 25 oktober 2019 (Overtuigtips)

Het overkomt de beste wetenschappers, juristen en data-analisten. Je case is overtuigend en SEXI. Toch blijven de ogen van je gesprekspartner glazig. Of ze knikken, maar doen er uiteindelijk niets mee. Hoe voorkom je dat jouw voorstel tussen wal en schip raakt?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

 

De grootste fout die specialisten maken bij het presenteren van een argument, is dat ze elke redeneerstap overslaan. Dat fenomeen noemen we “de vloek van kennis”. Vertel jij hoe je big data wil inzetten in de organisatie, dan vraagt een investeerder zich misschien nog af waarom dat van waarde is. Dat vind jij zo vanzelfsprekend dat je direct begint over het implementeren van een operational data hub. Intussen vraagt iemand zich nog af hoe je aan al die data komt.

Waterdicht redeneren

Omdat jij als expert elke dag actief met een thema bezig bent, vergeet je makkelijk dat niet iedereen daar zo diep in zit. Leg altijd precies uit wat je bedoelt met het argument. In deze fase van het argument is het de kunst om jezelf bij elke redeneerstap de vraag ‘waarom’ te stellen.

  • Waarom is het waar wat ik zeg?
  • Waar leidt het toe?
  • Waarom is het überhaupt belangrijk?

Pas als je bij elke stap kunt zeggen dat die onherroepelijk volgt uit de stap die je ervoor hebt gezet, heb je een waterdichte redenering.

Tekenen maar

Onbewust strooi je met jargon, afkortingen of onnodig formele termen. Lekker makkelijk, want op de werkvloer weten toch wel waar je het over hebt. Maar wat zeg je nu eigenlijk echt? Stel jezelf bij je presentatie de vraag: “Wat ik nu zeg, kan ik dat tekenen?” Zo kom je snel tot beeldende woorden. Jouw doelgroep ziet je verhaal nu voor zich en daardoor worden lastige onderwerpen makkelijker. En jij overtuigender.

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Mars schreef:

    Mooi artikel want deze vloek komt regelmatig voorbij. Soms ook met het doel de speech kort en bondig te houden (dat klinkt uiteraard heel positief). Wanneer een goede uitleg voor de slotzin van de alinea ontbreekt, gaan de toehoorders proberen zelf in hun hoofd een logica puzzelen en is de aandacht im eimer. Enkel de vaak zeer deskundige spreker weet dan nog waar hij naar toe wil maar is de kudde achter zich al wel kwijt.

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan
30/10Storytelling: De perfecte ‘happy ending’ is anders dan je denkt (blijkt uit onderzoek)