Overtuigtip #-2010 van 636   |   Toon willekeurige tip →

Overtuigen: De vloek van kennis

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op vrijdag 25 oktober 2019 (Overtuigtips)

Het overkomt de beste wetenschappers, juristen en data-analisten. Je case is overtuigend en SEXI. Toch blijven de ogen van je gesprekspartner glazig. Of ze knikken, maar doen er uiteindelijk niets mee. Hoe voorkom je dat jouw voorstel tussen wal en schip raakt?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

 

De grootste fout die specialisten maken bij het presenteren van een argument, is dat ze elke redeneerstap overslaan. Dat fenomeen noemen we “de vloek van kennis”. Vertel jij hoe je big data wil inzetten in de organisatie, dan vraagt een investeerder zich misschien nog af waarom dat van waarde is. Dat vind jij zo vanzelfsprekend dat je direct begint over het implementeren van een operational data hub. Intussen vraagt iemand zich nog af hoe je aan al die data komt.

Waterdicht redeneren

Omdat jij als expert elke dag actief met een thema bezig bent, vergeet je makkelijk dat niet iedereen daar zo diep in zit. Leg altijd precies uit wat je bedoelt met het argument. In deze fase van het argument is het de kunst om jezelf bij elke redeneerstap de vraag ‘waarom’ te stellen.

  • Waarom is het waar wat ik zeg?
  • Waar leidt het toe?
  • Waarom is het überhaupt belangrijk?

Pas als je bij elke stap kunt zeggen dat die onherroepelijk volgt uit de stap die je ervoor hebt gezet, heb je een waterdichte redenering.

Tekenen maar

Onbewust strooi je met jargon, afkortingen of onnodig formele termen. Lekker makkelijk, want op de werkvloer weten toch wel waar je het over hebt. Maar wat zeg je nu eigenlijk echt? Stel jezelf bij je presentatie de vraag: “Wat ik nu zeg, kan ik dat tekenen?” Zo kom je snel tot beeldende woorden. Jouw doelgroep ziet je verhaal nu voor zich en daardoor worden lastige onderwerpen makkelijker. En jij overtuigender.

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Mars schreef:

    Mooi artikel want deze vloek komt regelmatig voorbij. Soms ook met het doel de speech kort en bondig te houden (dat klinkt uiteraard heel positief). Wanneer een goede uitleg voor de slotzin van de alinea ontbreekt, gaan de toehoorders proberen zelf in hun hoofd een logica puzzelen en is de aandacht im eimer. Enkel de vaak zeer deskundige spreker weet dan nog waar hij naar toe wil maar is de kudde achter zich al wel kwijt.

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)
30/7Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)