Overtuigtip #518 van 527   |   Toon willekeurige tip →

Jezelf pitchen? Heb het dan even niet over jezelf

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 13 juni 2018 (Overtuigtips)

Ikke dit, ikke dat. Of het nu gaat om een sollicitatiebrief, het uitleggen waarom jij in het nieuwe team past of een pitch voor een belangrijke opdracht: mensen hebben de neiging om het continu over ‘ik’ te hebben. Toch moet je dat vooral NIET doen.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Genoeg over mij… Laten we het over mij hebben.

Het klinkt aanlokkelijk. De bovengenoemde situaties zijn toch juist allemaal een uitnodiging om het uitgebreid over jezelf te hebben? Hoe kunnen mensen anders een beeld vormen van wat zij aan jou hebben als je niet het uitgebreid over jezelf hebt? Is het hele punt van een sollicitatiebrief niet om zoveel mogelijk van jouw eigenschappen en ervaringen op een rij zetten?

Nou, het antwoord is ‘Ja en nee’. Ja, het moet uiteraard niet over het weer gaan. Je zal dus natuurlijk zaken over jezelf moeten prijsgeven. Maar nee, het gaat om meer dan jou alleen. Het gaat om jou IN het leven van die ander. Oftewel…

Wat kom jij brengen?

We zijn zo bezig met het oppoetsen van onszelf, dat we vergeten dat het eigenlijk om de ander gaat. We vergeten onszelf af te vragen: What’s In It For You? (WIIFY).

Begin daarom dus voortaan bij de ander. Wat speelt er bij hen en hoe gaan jouw eigenschappen en ervaringen helpen de situatie beter te maken?

Is het niet helemaal duidelijk wat er speelt? Zorg er dan voor dat je daarachter komt. Pas daarna kun je een selectie maken van jouw eigenschappen en ervaringen, en die vervolgens zeer gericht te beschrijven op een manier die de ander begrijpt.

Dus liever:

“Als ik het goed begrepen heb dan speelt er X & Y. Daarom is het belangrijk om [eigenschap A en B] in huis te laten. Ik heb die eigenschap ontwikkeld toen [ervaring].”

Natuurlijk noem je ook je hobbies en interesses, zodat je ervoor zorgt dat je wat gemeen hebt met de ander. Maar onthoudt wel: zonder aan te geven wat jij komt brengen, blijf jij voor de ander een puzzel om op te lossen. Presenteer jezelf dus als dat ene puzzelstukje waar ze al die tijd al naar op zoek waren.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/8De grootste fout bij het memoriseren van een belangrijk verhaal
9/8Neem de concurrentie (subtiel) mee in je pitch
1/8Waarom de clou altijd wordt weggegeven bij presentaties en hoe jij dit simpel voorkomt
26/7Slidedesign & Storytelling: 32.000 barbiepoppen