Overtuigtip #602 van 602   |   Toon willekeurige tip →

Jezelf pitchen? Heb het dan even niet over jezelf

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 13 juni 2018 (Overtuigtips)

Ikke dit, ikke dat. Of het nu gaat om een sollicitatiebrief, het uitleggen waarom jij in het nieuwe team past of een pitch voor een belangrijke opdracht: mensen hebben de neiging om het continu over ‘ik’ te hebben. Toch moet je dat vooral NIET doen.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Genoeg over mij… Laten we het over mij hebben.

Het klinkt aanlokkelijk. De bovengenoemde situaties zijn toch juist allemaal een uitnodiging om het uitgebreid over jezelf te hebben? Hoe kunnen mensen anders een beeld vormen van wat zij aan jou hebben als je niet het uitgebreid over jezelf hebt? Is het hele punt van een sollicitatiebrief niet om zoveel mogelijk van jouw eigenschappen en ervaringen op een rij zetten?

Nou, het antwoord is ‘Ja en nee’. Ja, het moet uiteraard niet over het weer gaan. Je zal dus natuurlijk zaken over jezelf moeten prijsgeven. Maar nee, het gaat om meer dan jou alleen. Het gaat om jou IN het leven van die ander. Oftewel…

Wat kom jij brengen?

We zijn zo bezig met het oppoetsen van onszelf, dat we vergeten dat het eigenlijk om de ander gaat. We vergeten onszelf af te vragen: What’s In It For You? (WIIFY).

Begin daarom dus voortaan bij de ander. Wat speelt er bij hen en hoe gaan jouw eigenschappen en ervaringen helpen de situatie beter te maken?

Is het niet helemaal duidelijk wat er speelt? Zorg er dan voor dat je daarachter komt. Pas daarna kun je een selectie maken van jouw eigenschappen en ervaringen, en die vervolgens zeer gericht te beschrijven op een manier die de ander begrijpt.

Dus liever:

“Als ik het goed begrepen heb dan speelt er X & Y. Daarom is het belangrijk om [eigenschap A en B] in huis te laten. Ik heb die eigenschap ontwikkeld toen [ervaring].”

Natuurlijk noem je ook je hobbies en interesses, zodat je ervoor zorgt dat je wat gemeen hebt met de ander. Maar onthoudt wel: zonder aan te geven wat jij komt brengen, blijf jij voor de ander een puzzel om op te lossen. Presenteer jezelf dus als dat ene puzzelstukje waar ze al die tijd al naar op zoek waren.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?

22/1 - Onze expert Lars Duursma schreef deze week in de Volkskrant over Dimitri Medvedev die het aftreden van de Russische regering bracht met een spiegel van non-verbale communicatie.   Dit artikel...

Lees verder »

Overtuigtip: Niet alles hoeft op Instagram

14/1 - Deze week schreef onze expert Lars Duursma in zijn wekelijkse rubriek in de Volkskrant over het grote nieuws van prins Harry en Meghan Markle.     Dit artikel verscheen eerder...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

8/1Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft
1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden
24/12Maak het begrijpelijk én door te vertellen