Overtuigtip #-2010 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Zo houd je altijd de aandacht van je publiek vast

Door onze expert Alexandra Smith

Gepubliceerd op donderdag 8 maart 2018 (Overtuigtips)

Vandaag is het internationale vrouwendag. Overal ter wereld laten vrouwen van zich horen, en bij een speech wil je zeker vandaag overtuigend zijn. Wat je niet wil is dat je in het publiek steeds meer mensen ontdekt die het schermpje van hun smartphone interessanter vinden dan jouw verhaal.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Dat je dan met een rood hoofd je verhaal vervolgt en je afvraagt of iemand je verhaal wel interessant genoeg vindt. Dat je in plaats van trots van het podium afstapt er bijna van wegvlucht. Als dit je angst is, is de kans groot dat je verhaal niet spannend genoeg is. Het goede nieuws: dat kun je oplossen.

Tegenslag bij storytelling


Pas niet alleen retorische trucs toe

Zorgen dat het publiek zijn aandacht bij jouw verhaal houdt is niet eenvoudig. Je kunt natuurlijk retorische trucs als drieslagen en contrasten in je verhaal stoppen (zoals Obama deed in bijna elke alinea van een speech). Daar wordt jouw verhaal zeker fraaier van. Ook functionele pauzes en variëren in spreekritme dragen ertoe bij dat mensen eerder naar je blijven luisteren. Maar ook dat is niet voldoende om iemand van A tot Z geboeid te houden. Sterker nog: zelfs de beste spreker wordt oninteressant als zijn verhaal qua inhoud niet prikkelend genoeg is. Wat cruciaal is voor het vasthouden van aandacht…

Is het invoegen van verhaalelementen die het spannend maken.

Belangrijkste storytellingtechniek

De spanningsboog van een verhaal is misschien wel belangrijker dan welke storytellingtechniek ook. Spanning maakt namelijk dat mensen graag naar je verhaal willen (blijven) luisteren. Het is als die cliffhanger die veroorzaakt dat je direct de volgende aflevering van een Netflix-serie wil zien en hierdoor veel te laat naar bed gaat. Maar hoe creëer je spanning?

De simpelste manier om een spanningsboog te creëren is om een of meerdere tegenslagen in een verhaal te stoppen. Laat zien hoe een bepaald probleem overwonnen wordt en rek dat moment uit. Het gevolg? Mensen blijven luisteren. Omdat ze willen leren hoe zij een dergelijke tegenslag kunnen overwinnen.

Storytelling niets voor jou?

Mocht je nu denken: “Ja, maar… ons bedrijf leent zich helemaal niet voor storytelling. We hebben saaie diensten of producten. We zijn te technisch.”. Think again. Als bedrijf los je áltijd een probleem voor een klant op, dus elke dienst of product leent zich voor storytelling. Stop in je presentatie een casus van een klant met een specifiek probleem. Laat zien hoe je dit probleem voor die klant oploste.

Het liefst toon je eerst een extra tegenslag die óók overwonnen moest worden. Zo wordt het verhaal nog spannender. Je eindigt natuurlijk met de ultieme oplossing voor je klant. Als je het verhaal goed vertelt, vereenzelvigt je publiek zich met je klant en de oplossing die jij biedt. Dit is nog krachtiger als je publiek uit potentiële klanten bestaat met vergelijkbare problemen 🙂

Kortom: stop voortaan tegenslagen of problemen van klanten in een verhaal en laat pas op het einde zien hoe je die oploste. Mensen haken dan niet halverwege je presentatie af, maar blijven tot de laatste snik geboeid naar je luisteren. Succes!

Alexandra Smith is een inspirerende spreker op het gebied van storytelling en ondernemerschap. Als verhaalcoach begeleidde ze diverse sprekers in het TED-waardig Presenteren. Als trainer van Debatrix hielp ze tientallen bedrijven en internationale organisaties als de Europese Commissie met hun verhalen en bij het vergroten van hun overtuigingskracht.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Bij ORTEC hadden we een leuke en positieve remote sessie van Debatrix, die inhoudelijk en organisatorisch erg goed in elkaar zat. Een aantal deelnemers waren vooraf erg sceptisch en hadden eigenlijk geen zin in de sessie, maar naderhand waren ze enthousiast over hoe effectief de sessie was. Een groot voordeel voor ons is dat we deelnemers uit 5 verschillende landen, verdeeld over 3 tijdzones, konden uitnodigen. Zo werkten mensen die elkaar niet kennen nu samen aan een belangrijk thema binnen ORTEC.
Marieke Litjens
Global HR Director / ORTEC
Verrassend! Je let op andere dingen dan waar je dagelijks mee bezig bent.
Fleur van den Heijkant
AIOS Urologie / Maastricht UMC
Gewoonweg super!
A.W. Meijer
Wethouder
De training vond ik inspirerend en leerzaam. Je krijgt gewoon honger naar meer!
Amanda Mackintosh
International spokesperson / Bayards BV
De speechclub geeft inspiratie, het 'verplicht' je wat langer bij een speech stil te staan (zoals een boekenclub motiveert een boek goed te lezen :-)). Daar leer ik van.
Judith Wildbret


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)