Overtuigtip #504 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Zo houd je altijd de aandacht van je publiek vast

Door onze expert Alexandra Smith

Gepubliceerd op donderdag 8 maart 2018 (Overtuigtips)

Vandaag is het internationale vrouwendag. Overal ter wereld laten vrouwen van zich horen, en bij een speech wil je zeker vandaag overtuigend zijn. Wat je niet wil is dat je in het publiek steeds meer mensen ontdekt die het schermpje van hun smartphone interessanter vinden dan jouw verhaal.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Dat je dan met een rood hoofd je verhaal vervolgt en je afvraagt of iemand je verhaal wel interessant genoeg vindt. Dat je in plaats van trots van het podium afstapt er bijna van wegvlucht. Als dit je angst is, is de kans groot dat je verhaal niet spannend genoeg is. Het goede nieuws: dat kun je oplossen.

Tegenslag bij storytelling


Pas niet alleen retorische trucs toe

Zorgen dat het publiek zijn aandacht bij jouw verhaal houdt is niet eenvoudig. Je kunt natuurlijk retorische trucs als drieslagen en contrasten in je verhaal stoppen (zoals Obama deed in bijna elke alinea van een speech). Daar wordt jouw verhaal zeker fraaier van. Ook functionele pauzes en variëren in spreekritme dragen ertoe bij dat mensen eerder naar je blijven luisteren. Maar ook dat is niet voldoende om iemand van A tot Z geboeid te houden. Sterker nog: zelfs de beste spreker wordt oninteressant als zijn verhaal qua inhoud niet prikkelend genoeg is. Wat cruciaal is voor het vasthouden van aandacht…

Is het invoegen van verhaalelementen die het spannend maken.

Belangrijkste storytellingtechniek

De spanningsboog van een verhaal is misschien wel belangrijker dan welke storytellingtechniek ook. Spanning maakt namelijk dat mensen graag naar je verhaal willen (blijven) luisteren. Het is als die cliffhanger die veroorzaakt dat je direct de volgende aflevering van een Netflix-serie wil zien en hierdoor veel te laat naar bed gaat. Maar hoe creëer je spanning?

De simpelste manier om een spanningsboog te creëren is om een of meerdere tegenslagen in een verhaal te stoppen. Laat zien hoe een bepaald probleem overwonnen wordt en rek dat moment uit. Het gevolg? Mensen blijven luisteren. Omdat ze willen leren hoe zij een dergelijke tegenslag kunnen overwinnen.

Storytelling niets voor jou?

Mocht je nu denken: “Ja, maar… ons bedrijf leent zich helemaal niet voor storytelling. We hebben saaie diensten of producten. We zijn te technisch.”. Think again. Als bedrijf los je áltijd een probleem voor een klant op, dus elke dienst of product leent zich voor storytelling. Stop in je presentatie een casus van een klant met een specifiek probleem. Laat zien hoe je dit probleem voor die klant oploste.

Het liefst toon je eerst een extra tegenslag die óók overwonnen moest worden. Zo wordt het verhaal nog spannender. Je eindigt natuurlijk met de ultieme oplossing voor je klant. Als je het verhaal goed vertelt, vereenzelvigt je publiek zich met je klant en de oplossing die jij biedt. Dit is nog krachtiger als je publiek uit potentiële klanten bestaat met vergelijkbare problemen 🙂

Kortom: stop voortaan tegenslagen of problemen van klanten in een verhaal en laat pas op het einde zien hoe je die oploste. Mensen haken dan niet halverwege je presentatie af, maar blijven tot de laatste snik geboeid naar je luisteren. Succes!

Alexandra Smith is een inspirerende spreker op het gebied van storytelling en ondernemerschap. Als verhaalcoach begeleidde ze diverse sprekers in het TED-waardig Presenteren. Als trainer van Debatrix hielp ze tientallen bedrijven en internationale organisaties als de Europese Commissie met hun verhalen en bij het vergroten van hun overtuigingskracht.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Goede, duidelijke en interactieve training!
Angélique Martens
Consulente Procesbeheer / Domesta wooncorporatie
Deze training leent een hoge kwaliteit: veel afwisseling in werkvormen, veel praktische toepasbare informatie!
Claudia Tempelman
Bestuursassistent en woordvoerder / Gemeente Haarlem
Verhelderend over hoe je argumenten beter kan neerzetten en presenteren!
Wendy Werkman
Alzheimer Nederland
De training werd enthousiast gegeven. Ik vond de training heel inspirerend!
Ingrid Mulders
Trainee / TNO
Praktisch bruikbaar, persoonlijk gericht, prettig. De trainer was een geloofwaardige trainer: past de principes zelf op natuurlijke wijze toe!
Gaby Vink
Branchedirecteur Lifestyle, Sport & Entertainment / Albeda College


Volg direct een training!

16 jan.Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
25 jan.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
29 jan.Masterclass Kritisch Denken (Rotterdam)
4 feb.Masterclass Inspirerend Presenteren (Amsterdam)
5 feb.Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
4 maa.Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
7 maa.Masterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
12 maa.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
12 apr.Persuasive Communication

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving