Overtuigtip #315 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Waarom jij beter jouw potentieel moet benadrukken

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 23 juli 2014 (Overtuigtips)

Vaak hebben we de neiging om te benadrukken wat we al kunnen, welke prestaties we in het verleden hebben geleverd en welke vaardigheden we beheersen. Maar het blijkt waardevol om ook eens te benadrukken wat je mogelijk nog kunt gaan bereiken in de toekomst!

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Meer likes voor de potentiële doorbraak
In recent onderzoek[1] van de Harvard Business School werden advertenties voor een cabaretier op Facebook geplaatst. In de ene advertentie stond dat die cabaretier de grote doorbraak was, in de andere advertentie stond dat hij de grote doorbraak ging worden. In het tweede geval werd vaker doorgeklikt en werden meer likes gegeven.

Volgens de onderzoekers wordt iets potentieels als interessanter gezien dan de werkelijkheid, omdat de toekomst nog onzeker is.

Kortom, benadruk wat er allemaal mogelijk is in plaats van wat je al kunt. Noem tijdens een pitch of sollicitatie dus niet alleen wat je in het verleden gedaan hebt, maar ook wat je in de toekomst wilt en kunt gaan bereiken.

[1] Tormala, Z., J. Jia en M. Norton (2012). ‘The Preference for Potential’. In: Journal of Personality and Social Psychology, Vol. 103, p. 567-583.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. Marjolein van Vessem schreef:

    Heb ik verdorie net een sollicitatiebrief de deur uit, krijg ik deze tip! Ik ga hier zeker op letten! Dank je. Marjolein van Vessem

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen