Overtuigtip #302 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Leiders opgelet: op welk niveau pitch jij?

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 23 april 2014 (Overtuigtips)

Iedereen moet wel eens een idee, plan of voorstel in een korte tijd overbrengen. Afgelopen maand hielp ik bij ABN Amro negen teams van de Philips Innovation Award om hun pitch op een hoger niveau te brengen. Wat dat hogere niveau is, hangt af van de volgende vragen die ook jij jezelf kan stellen.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Entry level: Interesseren

Wat is de belangrijkste zin in een boek? De eerste! Want deze zin triggert de lezer om verder te lezen. Met een goede pitch is dat niet anders. Je moet de eerste 30 seconden boeien om de volgende 30 minuten de aandacht te krijgen. De basis van elke openingstechniek is hierbij: open met wat de ander boeit. Stel jezelf de vraag:

Checkbox Open ik mijn verhaal met wat ik zélf belangrijk vind of heb ik echt aandacht besteed aan een binnenkomer die voor de anderen relevant is?

Middle management: Informeren

Essentieel onderdeel van leiderschap is dat je anderen in staat stelt om jou te volgen. In een pitch is dat niet anders. Maak geen assumpties dat zij jouw denktrant wel zullen volgen. Leid je publiek door je verhaal. Hoe vaak denk jij “Jemig wat een onnozele figuur. Dit is toch volstrekt logisch?” Als iemand jou niet kan volgen is het jouw schuld. Doe daar wat aan!

Checkbox Zijn anderen in staat om mijn verhaal te volgen?

Boardroom level: Inspireren

Leiders weten dat zij anderen nodig hebben om hun doelen te bereiken. Zij weten dat anderen hun verhaal moeten navertellen. Daarvoor moet je bewust elementen in je verhaal verwerken die de ander bijblijven en het doorvertellen waard zijn. Denk aan goede anekdotes en voorbeelden en een afsluiter die mensen aanzet tot actie.

Checkbox Bevat mijn verhaal voldoende elementen die anderen in staat stellen om de boodschap te delen met anderen?

BNRSucces met je volgende pitch!

ps Lars Duursma geeft vandaag vanaf 14:05 meer overtuigtips op BNR Nieuwsradio!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen