Overtuigtip #-2010 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Overtuigen door imitatie

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 3 oktober 2013 (Overtuigtips)

Laten we er niet omheen draaien: na-apen doen we allemaal. De manier van praten, gezichtsuitdrukkingen, houdingen en gedrag nemen we vaak van onze gesprekspartner over, zonder dat we het zelf door hebben. Dit wist je waarschijnlijk wel, maar wist je ook dat je je gesprekspartner kunt overtuigen door hem of haar te  subtiel te imiteren?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Meer fooi bij imitatie
Onderzoekers van Baaren, Holland, Steenaert en van Knippenberg deden een experiment waarbij serveersters de klanten in het restaurant imiteerden.[1] Serveersters die de woorden van de klanten letterlijk herhaalden, kregen 70% meer fooi dan serveersters die de bestelling van de klanten in hun eigen woorden samenvatten. Bovendien waren klanten meer tevreden over het restaurantbezoek wanneer de serveerster hen imiteerde.

We geloven mensen die op ons lijken 
Talloze vergelijkbare onderzoeken hebben effecten van imitatie gevonden. De effecten worden veroorzaakt door een gevoel van overeenstemming met de ander. We vinden een ander leuker en overtuigender wanneer we het gevoel hebben dat diegene op ons lijkt – en door imitatie wek je bij je gesprekspartner het gevoel op dat je op hem of haar lijkt.

Een laatste tip voor bij het imiteren: zorg wel dat het natuurlijk (en onopgemerkt) blijft, want anders kan het wel eens tegenovergesteld werken! Wil je deze en andere overtuigtips leren toepassen? Schrijf je dan in voor de Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht.

 


[1] van Baaren, R.B., R. W. Holland, B. Steenaert, A. van Knippenberg (2003) ‘Mimicry for money: behavioral consequences of imitation’, Journal of Experimental Social Psychology 39, 4: 393-398.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. There are a few reasons why patients make that decision to choose a chiropractor over a medical Doctor.
    As a practicing Seattle Chiropractor, I’ve seen hundreds of
    cases of soft tissue injuries as a result of a car accident.
    It recognizes that the human body, the environment in
    which they are living and the lifestyle which they are practicing are inter-related.

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)