Overtuigtip #273 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Overtuigen door imitatie

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 3 oktober 2013 (Overtuigtips)

Laten we er niet omheen draaien: na-apen doen we allemaal. De manier van praten, gezichtsuitdrukkingen, houdingen en gedrag nemen we vaak van onze gesprekspartner over, zonder dat we het zelf door hebben. Dit wist je waarschijnlijk wel, maar wist je ook dat je je gesprekspartner kunt overtuigen door hem of haar te  subtiel te imiteren?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Meer fooi bij imitatie
Onderzoekers van Baaren, Holland, Steenaert en van Knippenberg deden een experiment waarbij serveersters de klanten in het restaurant imiteerden.[1] Serveersters die de woorden van de klanten letterlijk herhaalden, kregen 70% meer fooi dan serveersters die de bestelling van de klanten in hun eigen woorden samenvatten. Bovendien waren klanten meer tevreden over het restaurantbezoek wanneer de serveerster hen imiteerde.

We geloven mensen die op ons lijken 
Talloze vergelijkbare onderzoeken hebben effecten van imitatie gevonden. De effecten worden veroorzaakt door een gevoel van overeenstemming met de ander. We vinden een ander leuker en overtuigender wanneer we het gevoel hebben dat diegene op ons lijkt – en door imitatie wek je bij je gesprekspartner het gevoel op dat je op hem of haar lijkt.

Een laatste tip voor bij het imiteren: zorg wel dat het natuurlijk (en onopgemerkt) blijft, want anders kan het wel eens tegenovergesteld werken! Wil je deze en andere overtuigtips leren toepassen? Schrijf je dan in voor de Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht.

 


[1] van Baaren, R.B., R. W. Holland, B. Steenaert, A. van Knippenberg (2003) ‘Mimicry for money: behavioral consequences of imitation’, Journal of Experimental Social Psychology 39, 4: 393-398.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. There are a few reasons why patients make that decision to choose a chiropractor over a medical Doctor.
    As a practicing Seattle Chiropractor, I’ve seen hundreds of
    cases of soft tissue injuries as a result of a car accident.
    It recognizes that the human body, the environment in
    which they are living and the lifestyle which they are practicing are inter-related.

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving