POST DATE 1560769980 / 1215561600

De overtuigingskracht van contrast

Gepubliceerd op maandag 17 juni 2013

Hoe mensen iets zien is sterk verbonden met hun vergelijkingsmateriaal. Als je een bepaald onderwerp in een andere context plaatst en het contrast impliciet benadrukt kan de perceptie van dit onderwerp radicaal veranderen. Zorg er dus altijd voor dat je je boodschap in het juiste perspectief plaatst!

Verschillende manieren om te overtuigen met contrast

De makkelijkste manier om gebruik te maken van de overtuigingskracht van contrast, is door je publiek eerst iets negatiefs voor te leggen. Makelaars passen deze truc bijvoorbeeld vaak succesvol toe om huizen aantrekkelijker te doen lijken dan ze daadwerkelijk zijn. De makelaar laat je eerst een huis zien waar je niet echt enthousiast van wordt. Slecht uitzicht, drukke straat, maar één douche…Gelukkig laat de makelaar je hierna een huis zien dat veel meer te bieden heeft: betere afwerking, rustige straat, mooi uitzicht én een extra douche! Het is dan wel 20.000 euro duurder dan het eerste huis, maar dan heb je ook wat. Doordat veel makelaars weten dat eerdere bezichtigingen een grote rol kunnen spelen op de perceptie van een huis, worden er veel huizen verkocht boven hun marktwaarde.

Contrast hoeft echter niet altijd eerst te worden gecombineerd met iets negatiefs. Als je bijvoorbeeld op het punt staat een pak van 600 euro te kopen, dan lijkt die prachtige bijpassende stropdas van 75 euro opeens veel minder duur. Grote kans dat de verkoper je die ook weet aan te smeren!

In discussies kun je ook goed gebruik maken van contrast om je overtuigingskracht te vergroten. Poneer eerst een zeer radicale stelling die je zelf daarna bekritiseert. Presenteer vervolgens een afgezwakte versie van dezelfde stelling en, hoewel deze nog steeds radicaal is, zal de afgezwakte variant een stuk genuanceerder klinken dan wanneer je hem niet eerst gecontrasteerd zou hebben met een nóg radicalere stelling!

Vergroot ook je overtuigingskracht en schrijf je nu in voor onze Cursus Overtuigen!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Eindig je zinnen met het belangrijkste woord

4/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: wat iedereen kan leren van sinterklaasgedichten.

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan