Overtuigtip #-2010 van 681   |   Toon willekeurige tip →

Cursus in argumenteren: overtuigen met tegenargumenten!

Door onze expert Monique Alblas

Gepubliceerd op maandag 4 maart 2013 (Overtuigtips)

In een eerder artikel hebben we al besproken dat je verhaal geloofwaardiger overkomt als je niet alleen je voorargumenten op een rij zet, maar ook een tegenargument gebruikt. Maar of die geloofwaardigheid er ook voor zorgt dat je publiek overtuigd raakt, hangt af van het type boodschap. Leer  tegenargumenten effectief gebruiken in deze kleine cursus argumenteren.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Argumenteren met voor- en tegenargumentenCursus argumenteren: overtuigen met tegenargumenten

In de literatuur is er veel aandacht besteed aan argumenteren met one-sided versus two-sided messages. Lange tijd kwamen er tegenstrijdige conclusies uit onderzoeken: moeten we nu wel of geen tegenargumenten gebruiken? Onderzoeker O’Keefe besloot een einde te maken aan de discussie en deed een onderzoek waarbij hij 163 eerdere onderzoeken samenvoegde. Aan de hand van zijn analyse stelde hij dat de aard van de boodschap de verklarende factor is: de effecten van effectief argumenteren verschillen voor politieke boodschappen, maatschappelijke boodschappen en reclameboodschappen.

Tegenargumenten opnoemen, weerleggen of weglaten?

Wanneer je een politieke boodschap hebt, is het het meest geloofwaardig én overtuigend wanneer je tegenargumenten opneemt in je verhaal en deze vervolgens weerlegt. Bij maatschappelijke boodschappen ligt dat anders: ook daar is het geloofwaardiger als je tegenargumenten opneemt, maar om te overtuigen kun je het beste alleen voorargumenten noemen. Bij reclameboodschappen moet je de tegenargumenten wel noemen, maar deze niet weerleggen voor een grote geloofwaardigheid. Voor de overtuigingskracht maakt het bij reclameboodschappen niet uit of je tegenargumenten noemt of niet.

Argumenteren en de verwachtingen van het publiek

Volgens de onderzoeker zijn deze verschillen het gevolg van de verwachtingen van het publiek. Bij reclameboodschappen verwacht niemand dat je tegenargumenten zult noemen, waardoor het heel geloofwaardig overkomt als je dat wel doet. Als je die tegenargumenten echter zou weerleggen, gaat die geloofwaardigheid weer verloren. Bij maatschappelijke en politieke boodschappen verwacht het publiek juist dat je als spreker op de hoogte bent van de voors en tegens, maar dat je wel in staat bent om de tegenargumenten te weerleggen.

Cursus argumenteren

Wil je geloofwaardig argumenteren? Kom dan in elk geval met tegenargumenten. Om te weten of je die tegenargumenten ook moet weerleggen en of je je publiek daarmee kunt overtuigen, zul je moeten kijken naar de aard van je boodschap. Wil je leren hoe je deze en andere argumentatietechnieken effectief kunt toepassen? Leer dit in een uitgebreide cursus argumenteren en overtuigen door je aan te melden voor de Masterclass Overtuigingskracht.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hoe je met één simpele techniek beter contact maakt tijdens een online meeting

28/7 - Bij normale gesprekken is het al irritant als iemand steeds wegkijkt. Bij online meetings lijkt het wel de standaard! Het is vrijwel onmogelijk om elkaar recht in de ogen aan...

Lees verder »

Overtuigtip: Dit is een van de grootste beginnersfouten bij hybride vergaderen

15/7 - Eigenlijk wisten we het al: de interactie van een gesprek wordt in hoge mate bepaald door hoe je precies zit. Als je bij een eerste klantgesprek recht tegenover de klant...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

9/7Debatrix Update: dit zijn de meest voorkomende uitdagingen tijdens hybride vergaderingen
8/7Zo houd je simpel contact met je publiek via een LinkedIn QR-code
28/6Dit waren onze eerste 25 overtuigtips van 2021!
24/6Hoe wij de Nederlandse Vrouwen Raad helpen om media-aandacht goed te benutten