Overtuigtip #243 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Cursus in argumenteren: overtuigen met tegenargumenten!

Door onze expert Monique Alblas

Gepubliceerd op maandag 4 maart 2013 (Overtuigtips)

In een eerder artikel hebben we al besproken dat je verhaal geloofwaardiger overkomt als je niet alleen je voorargumenten op een rij zet, maar ook een tegenargument gebruikt. Maar of die geloofwaardigheid er ook voor zorgt dat je publiek overtuigd raakt, hangt af van het type boodschap. Leer  tegenargumenten effectief gebruiken in deze kleine cursus argumenteren.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Argumenteren met voor- en tegenargumentenCursus argumenteren: overtuigen met tegenargumenten

In de literatuur is er veel aandacht besteed aan argumenteren met one-sided versus two-sided messages. Lange tijd kwamen er tegenstrijdige conclusies uit onderzoeken: moeten we nu wel of geen tegenargumenten gebruiken? Onderzoeker O’Keefe besloot een einde te maken aan de discussie en deed een onderzoek waarbij hij 163 eerdere onderzoeken samenvoegde. Aan de hand van zijn analyse stelde hij dat de aard van de boodschap de verklarende factor is: de effecten van effectief argumenteren verschillen voor politieke boodschappen, maatschappelijke boodschappen en reclameboodschappen.

Tegenargumenten opnoemen, weerleggen of weglaten?

Wanneer je een politieke boodschap hebt, is het het meest geloofwaardig én overtuigend wanneer je tegenargumenten opneemt in je verhaal en deze vervolgens weerlegt. Bij maatschappelijke boodschappen ligt dat anders: ook daar is het geloofwaardiger als je tegenargumenten opneemt, maar om te overtuigen kun je het beste alleen voorargumenten noemen. Bij reclameboodschappen moet je de tegenargumenten wel noemen, maar deze niet weerleggen voor een grote geloofwaardigheid. Voor de overtuigingskracht maakt het bij reclameboodschappen niet uit of je tegenargumenten noemt of niet.

Argumenteren en de verwachtingen van het publiek

Volgens de onderzoeker zijn deze verschillen het gevolg van de verwachtingen van het publiek. Bij reclameboodschappen verwacht niemand dat je tegenargumenten zult noemen, waardoor het heel geloofwaardig overkomt als je dat wel doet. Als je die tegenargumenten echter zou weerleggen, gaat die geloofwaardigheid weer verloren. Bij maatschappelijke en politieke boodschappen verwacht het publiek juist dat je als spreker op de hoogte bent van de voors en tegens, maar dat je wel in staat bent om de tegenargumenten te weerleggen.

Cursus argumenteren

Wil je geloofwaardig argumenteren? Kom dan in elk geval met tegenargumenten. Om te weten of je die tegenargumenten ook moet weerleggen en of je je publiek daarmee kunt overtuigen, zul je moeten kijken naar de aard van je boodschap. Wil je leren hoe je deze en andere argumentatietechnieken effectief kunt toepassen? Leer dit in een uitgebreide cursus argumenteren en overtuigen door je aan te melden voor de Masterclass Overtuigingskracht.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen