Overtuigtip #37 van 544   |   Toon willekeurige tip →

De vloek van kennis

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 25 maart 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHoe voorkom je dat een goed argument toch niet aankomt bij je doelgroep?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Leg altijd precies uit wat je bedoelt met het argument. In deze fase van het argument is het de kunst om jezelf bij elke redeneerstap de vraag ‘waarom’ te stellen. Waarom is het waar wat ik zeg? Waar leidt het toe? En waarom is het überhaupt belangrijk? Maak alle redeneerstappen voor jezelf helder. Pas als je bij elke stap kunt zeggen dat die onherroepelijk volgt uit de stap die je ervoor hebt gezet, heb je een waterdichte redenering.

Waarom werkt het?

De grootste fout die mensen maken bij het argumenteren, is dat ze elke redeneerstap overslaan die voor henzelf vanzelfsprekend is. Het fenomeen wordt ook wel de ‘vloek van kennis’ genoemd. Als je eenmaal een expert bent geworden op een bepaald gebied, kun je je bijna niet meer voorstellen dat anderen die kennis niet hebben. In gesprekken met andere experts strooi je met jargon, terwijl je je niet realiseert dat veel van die termen voor jouw doelgroep geen enkele betekenis hebben.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Mars schreef:

    Mooi artikel want deze vloek komt regelmatig voorbij. Soms ook met het doel de speech kort en bondig te houden (dat klinkt uiteraard heel positief). Wanneer een goede uitleg voor de slotzin van de alinea ontbreekt, gaan de toehoorders proberen zelf in hun hoofd een logica puzzelen en is de aandacht im eimer. Enkel de vaak zeer deskundige spreker weet dan nog waar hij naar toe wil maar is de kudde achter zich al wel kwijt.

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving