Overtuigtechniek: Een vals dilemma

Hoe maak je de keuze voor de ander makkelijk? Of hoe kan je het iemand met een vraag enorm ingewikkeld maken? Met de volgende overtuigtechniek kan je beide. Het valse dilemma.

Een vals dilemma is in feite een simpele keuze die je iemand voorlegt waarbij hij of zij slechts uit twee opties kan kiezen. “Het is A of B!”

Daarmee kan je het iemand makkelijk maken door bijvoorbeeld optie A de voor de hand liggende optie te maken ten opzichte van optie B. “Ga je liever met auto of fiets je liever door de regen?”.

Je kan het iemand met een vals dilemma ook erg moeilijk maken doordat optie A en B beide niet gewenst zijn. “Ga je deze kapotte pc maken of betaal je me terug?” Men vergeet vaak dat er meer dan twee opties zijn en schiet in de stress.

Vals dilemma

Één van de bekendste valse dilemma’s uit afgelopen jaren was George Bush jr. die na de aanslagen van 11 september 2001 opriep om oorlog te voeren.

 

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen
6/11Vier medialessen: hoe hadden Dijkhoff en Asscher beter kunnen reageren op de 8-jarige Nemr?
31/10Waarom Trump met ophef en gedoe succes heeft (incl. de wetenschap erachter)
24/10Authenticiteit komt niet vanzelf