Overtuigtechniek: Een vals dilemma

Hoe maak je de keuze voor de ander makkelijk? Of hoe kan je het iemand met een vraag enorm ingewikkeld maken? Met de volgende overtuigtechniek kan je beide. Het valse dilemma.

Een vals dilemma is in feite een simpele keuze die je iemand voorlegt waarbij hij of zij slechts uit twee opties kan kiezen. “Het is A of B!”

Daarmee kan je het iemand makkelijk maken door bijvoorbeeld optie A de voor de hand liggende optie te maken ten opzichte van optie B. “Ga je liever met auto of fiets je liever door de regen?”.

Je kan het iemand met een vals dilemma ook erg moeilijk maken doordat optie A en B beide niet gewenst zijn. “Ga je deze kapotte pc maken of betaal je me terug?” Men vergeet vaak dat er meer dan twee opties zijn en schiet in de stress.

Vals dilemma

Één van de bekendste valse dilemma’s uit afgelopen jaren was George Bush jr. die na de aanslagen van 11 september 2001 opriep om oorlog te voeren.

 

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!