Overtuigtechniek: Een vals dilemma

Hoe maak je de keuze voor de ander makkelijk? Of hoe kan je het iemand met een vraag enorm ingewikkeld maken? Met de volgende overtuigtechniek kan je beide. Het valse dilemma.

Een vals dilemma is in feite een simpele keuze die je iemand voorlegt waarbij hij of zij slechts uit twee opties kan kiezen. “Het is A of B!”

Daarmee kan je het iemand makkelijk maken door bijvoorbeeld optie A de voor de hand liggende optie te maken ten opzichte van optie B. “Ga je liever met auto of fiets je liever door de regen?”.

Je kan het iemand met een vals dilemma ook erg moeilijk maken doordat optie A en B beide niet gewenst zijn. “Ga je deze kapotte pc maken of betaal je me terug?” Men vergeet vaak dat er meer dan twee opties zijn en schiet in de stress.

Vals dilemma

Één van de bekendste valse dilemma’s uit afgelopen jaren was George Bush jr. die na de aanslagen van 11 september 2001 opriep om oorlog te voeren.

 

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?

22/1 - Onze expert Lars Duursma schreef deze week in de Volkskrant over Dimitri Medvedev die het aftreden van de Russische regering bracht met een spiegel van non-verbale communicatie.   Dit artikel...

Lees verder »

Overtuigtip: Niet alles hoeft op Instagram

14/1 - Deze week schreef onze expert Lars Duursma in zijn wekelijkse rubriek in de Volkskrant over het grote nieuws van prins Harry en Meghan Markle.     Dit artikel verscheen eerder...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

8/1Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft
1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden
24/12Maak het begrijpelijk én door te vertellen