Iets nieuws presenteren als Steve Jobs

Een manier om jouw standpunt duidelijk te maken is door het te vergelijken met andere standpunten. Wanneer je hierbij slim gebruik maakt van de werking van contrast dan heeft dit krachtige gevolgen.

Iets volledig nieuws vertellen is altijd zeer lastig. Dale Carnegy zei daarom dat mensen het zelden prettig vinden om iets nieuws of ouds te horen, maar dat ze daarentegen graag iets nieuws over het oude horen. Daarom doe je er goed aan om bij het presenteren van jouw ideeën je af te zetten tegen bestaande ideeën of op zijn minst de vergelijking te maken.

Steve Jobs en de iPhone

Een klassiek voorbeeld hiervan is de presentatie van de nieuwe iPhone door Steve Jobs. Hoewel Steve hierbij verschillende technieken gebruikte hebben we hier voor jou het moment uitgezocht waarbij hij gaat uitleggen op welke gebieden hij met zijn iPhone het verschil maakt voor zijn klanten. Hij maakte dat contrast ook nog eens erg visueel door het in een tabel te plaatsen.

Let op! Bij het gebruik van deze techniek heb je zelf in de hand welke assen je gebruikt. Kies dus de assen waarop jij het verschil maakt. De tabel had er bijvoorbeeld een stuk minder overtuigend uitgezien wanneer Jobs gekozen zou hebben voor ‘compatibiliteit met windows’ en ‘prijs’ had gekozen als assen.

 

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Hoe wij de Nederlandse Vrouwen Raad helpen om media-aandacht goed te benutten

24/6 - De Nederlandse Vrouwen Raad is de koepelorganisatie voor meer dan 60 vrouwenorganisaties. Een sterk verbindende speler in de belangenbehartiging als het gaat om de rechten en participatie van vrouwen in...

Lees verder »

Overtuigtip: Hybride vergaderen: alsof je voor een klas met kleuters staat

23/6 - De kogel is door de kerk. Eerder dan verwacht betreed je het kantoor. Alle oude gewoonten komen weer terug en je zit klaar in de vergaderzaal voor jouw eerste meeting....

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

16/6Ein-de-lijk ben jij weer op de voorgrond in MS Teams (i.p.v. een postzegel)
9/6Informeren is zinloos. Hiermee krijg je anderen wel in beweging
3/6Van remote naar hybride meetings: hoe pak je dit aan?
26/5Wil je meer creativiteit? Omarm de beperkingen