Iets nieuws presenteren

Een manier om jouw standpunt duidelijk te maken is door het te vergelijken met andere standpunten. Wanneer je hierbij slim gebruik maakt van de werking van contrast dan heeft dit krachtige gevolgen.

Iets volledig nieuws vertellen is altijd zeer lastig. Dale Carnegy zei daarom dat mensen het zelden prettig vinden om iets nieuws of ouds te horen, maar dat ze daarentegen graag iets nieuws over het oude horen. Daarom doe je er goed aan om bij het presenteren van jouw ideeën je af te zetten tegen bestaande ideeën of op zijn minst de vergelijking te maken.

Steve Jobs en de iPhone

Een klassiek voorbeeld hiervan is de presentatie van de nieuwe iPhone door Steve Jobs. Hoewel Steve hierbij verschillende technieken gebruikte hebben we hier voor jou het moment uitgezocht waarbij hij gaat uitleggen op welke gebieden hij met zijn iPhone het verschil maakt voor zijn klanten. Hij maakte dat contrast ook nog eens erg visueel door het in een tabel te plaatsen.

Let op! Bij het gebruik van deze techniek heb je zelf in de hand welke assen je gebruikt. Kies dus de assen waarop jij het verschil maakt. De tabel had er bijvoorbeeld een stuk minder overtuigend uitgezien wanneer Jobs gekozen zou hebben voor ‘compatibiliteit met windows’ en ‘prijs’ had gekozen als assen.

 

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?

22/1 - Onze expert Lars Duursma schreef deze week in de Volkskrant over Dimitri Medvedev die het aftreden van de Russische regering bracht met een spiegel van non-verbale communicatie.   Dit artikel...

Lees verder »

Overtuigtip: Niet alles hoeft op Instagram

14/1 - Deze week schreef onze expert Lars Duursma in zijn wekelijkse rubriek in de Volkskrant over het grote nieuws van prins Harry en Meghan Markle.     Dit artikel verscheen eerder...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

8/1Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft
1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden
24/12Maak het begrijpelijk én door te vertellen