Iets nieuws presenteren

Een manier om jouw standpunt duidelijk te maken is door het te vergelijken met andere standpunten. Wanneer je hierbij slim gebruik maakt van de werking van contrast dan heeft dit krachtige gevolgen.

Iets volledig nieuws vertellen is altijd zeer lastig. Dale Carnegy zei daarom dat mensen het zelden prettig vinden om iets nieuws of ouds te horen, maar dat ze daarentegen graag iets nieuws over het oude horen. Daarom doe je er goed aan om bij het presenteren van jouw ideeën je af te zetten tegen bestaande ideeën of op zijn minst de vergelijking te maken.

Steve Jobs en de iPhone

Een klassiek voorbeeld hiervan is de presentatie van de nieuwe iPhone door Steve Jobs. Hoewel Steve hierbij verschillende technieken gebruikte hebben we hier voor jou het moment uitgezocht waarbij hij gaat uitleggen op welke gebieden hij met zijn iPhone het verschil maakt voor zijn klanten. Hij maakte dat contrast ook nog eens erg visueel door het in een tabel te plaatsen.

Let op! Bij het gebruik van deze techniek heb je zelf in de hand welke assen je gebruikt. Kies dus de assen waarop jij het verschil maakt. De tabel had er bijvoorbeeld een stuk minder overtuigend uitgezien wanneer Jobs gekozen zou hebben voor ‘compatibiliteit met windows’ en ‘prijs’ had gekozen als assen.

 

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen
6/11Vier medialessen: hoe hadden Dijkhoff en Asscher beter kunnen reageren op de 8-jarige Nemr?
31/10Waarom Trump met ophef en gedoe succes heeft (incl. de wetenschap erachter)
24/10Authenticiteit komt niet vanzelf