Pitch-to-Perform

Een sessie die garant staat voor goede, gedragen beslissingen.

U wilt putten uit de creativiteit van alle lagen binnen de organisatie. En daarnaast legt u graag de basis voor een cultuur van ondernemende medewerkers (intrapeneurs). Om dit te bereiken is Pitch-to-Perform van Debatrix een uitermate geschikt middel!

Een programma met impact

Blok 1 – Context debat over de organisatie omgeving.
De nadruk van het eerste deel van Pitch-to-Perform ligt op het identificeren en uitdiepen van de problemen en uitdagingen voor de organisatie. Bij de Pitch-to-Perform sessie beginnen we daarom met een strategiedebat over de marktcontext en de strategische uitdagingen voor de organisatie. Met andere woorden, wat verandert er om ons heen? En waar willen wij naar toe? Het doel van het debat is om een ‘sense of urgency’ te creëeren. Over oplossingen nadenken is pas echt zinvol wanneer iedereen de ernst van de situatie onder ogen heeft gekregen.

Blok 2 – Pitchsessie
Vervolgens verschuift de nadruk van de sessie zich naar het bedenken van innovatieve oplossingen. Deelnemers gaan in groepen brainstormen over mogelijke oplossingen met als doel om aan het einde van de dag een concrete oplossing voor te leggen aan de directie. Zij krijgen allemaal een pitchtraininig om hun creatieve plannen goed te verwoorden.
Aan het einde van de dag presenteren alle deelnemers hun oplossing aan de directie. In 80% van de gevallen moet de directie direct beslissen of het wordt ingevoerd. De tijdsdruk komt de daadkracht ten goede!

Follow Through – Discussie is pas relevant als er ook tastbare gevolgen zijn
Nieuwe ideeën stimuleren is niet alleen een kwestie van praten, maar ook van actie. Aan het einde van de dag heeft u een aantal acties die u direct kan communiceren en tot uitvoer brengen de volgende dag. Wij zitten graag bij het overleg de volgende ochtend om te helpen de initiatieven om te zetten in acties.

Drie succesvolle cases

Genoeg over het pitchen zelf. Nu van woorden naar daden. Hierbij drie succesvolle praktijkvoorbeelden.

  • Pitchen voor de CEO van KPN
    Op de landelijke OR-dag van KPN kregen de leden van de verschillende Ondernemingsraden de unieke kans om hun beste ideeën direct voor te leggen aan CEO Ad Scheepbouwer. Niet tijdens een vergadering of vragenuurtje, maar tijdens een interactieve pitch-sessie. Als voorbereiding verzorgden we eerst een serie pitchtrainingen binnen KPN. Hans Cornelis, procesmanager bij KPN en lid van de centrale ondernemingsraad: “We hebben alles in één dag bij Debatrix geleerd. Leren pitchen is kicken!”
  • Samen aan de slag met de WAJONG
    Veel jonggehandicapten zitten onnodig thuis met een WAJONG-uitkering. Ontzettend veel instanties en jobcoaches doen hun uiterste best om deze jongeren aan de slag te helpen. Maar dat lukt nog te weinig. In opdracht van Stichting Gilde Zorg lieten we jongeren, jobcoaches en diverse experts debatteren, brainstormen en pitchen. Het resultaat? Meer inzicht in de specifieke problemen, nieuwe samenwerkingsverbanden en landelijke media-aandacht voor concrete oplossingen, waarvan de eerste inmiddels al zijn uitgevoerd.
  • Betere bedrijfsprocessen en meer klantcontact
    Het management van Teesing BV — winnaar van de Ondernemersprijs Haaglanden en de Baby Tycoon Award 2006 — wilde graag haar bedrijfsprocessen verbeteren en haar klantcontact verstevigen. Maar hoe? Die vraag legde het management voor aan de medewerkers. Na een brainstormsessie en een pitchtraining presenteerden de medewerkers overtuigende pitches met vernieuwende ideeën. Het resultaat? Betrokken en gemotiveerde medewerkers, én een verzameling goede ideeën waarvan de eerste al de volgende dag werden opgepakt.

Leren van Jack Welch

Maar dit is toch niet volstrekt nieuw? Nee, dat klopt. En dat geven we ook graag toe. Jack Welch, voormalig CEO van General Electric (GE), organiseerde dergelijke sessies al eind jaren ’80. Op een moment dat het slecht ging met het GE. Het roer moest om. Met periodieke pitchsessies verzamelde Welch alle goede ideeën van medewerkers om het bedrijf te verbeteren. De beste ideeën werden direct opgepakt door het management. En het resultaat mocht er zijn: onder Welch groeide GE uit tot één van de meest succesvolle bedrijven ter wereld.

Pitch-to-Perform staat garant voor snelle en duidelijke beslissingen. Neem contact met ons op om uw bijeenkomst te veranderen in een energieke impactdag!

Reacties

Deelnemers over deze training:

brian schilham “Een goede aanvulling op het ‘verbaal meesterschap’ van Remco Claassen”(Brian Schilham, Business Consultant bij Delta Lloyd)

Lees hier meer reacties op onze cursussen en trainingen.

 

Reacties op onze trainingen


Inspirerend, niet alleen leerzaam maar bracht me ook op een hoop andere ideeën (dan het besprokene). Mijn creativiteit kwam weer los.
Annette Cornelisse
Hoofd Communicatie, Kabinet & Participatie / Gemeente Amstelveen en Gemeente Aalsmeer
Bij ORTEC hadden we een leuke en positieve remote sessie van Debatrix, die inhoudelijk en organisatorisch erg goed in elkaar zat. Een aantal deelnemers waren vooraf erg sceptisch en hadden eigenlijk geen zin in de sessie, maar naderhand waren ze enthousiast over hoe effectief de sessie was. Een groot voordeel voor ons is dat we deelnemers uit 5 verschillende landen, verdeeld over 3 tijdzones, konden uitnodigen. Zo werkten mensen die elkaar niet kennen nu samen aan een belangrijk thema binnen ORTEC.
Marieke Litjens
Global HR Director / ORTEC

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
Zeer boeiende en leerzame training!
Riens van der Waals
Head of Office Agency / Cushman & Wakefield
Heel inspirerend!
Carine Roos
Speech therapist / De Hoogstraat Revalidatie


Volg direct een training!

9 septTED-waardig presenteren (Utrecht)
16 septMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
1 oktMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Eindhoven)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
6 oktTED-waardig presenteren (Eindhoven)
13 oktMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Overtuigtip: Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)

13/8 -   Leidinggevenden zijn er in alle vormen. Eén van die vormen is de controller. Een leider met een sterke mening, veelal uitgaand van zijn of haar eigen ideeën en lastig...

Lees verder »

Overtuigtip: Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)

30/7 - Een ‘voorzichtige’ leidinggevende. Keuzes worden niet zomaar gemaakt, maar alleen als dit eerder succesvol doorgevoerd is. En met zo min mogelijk risico’s. Herken jij dit bij jouw leidinggevende? Grote kans...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

16/7Wat kun jij leren van het racismedebat?
9/7Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie
25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’