Welke boodschap overtuigt het meest?

De Amerikaanse wetenschapper Daniel O’Keefe heeft veel onderzoek gedaan naar overtuigingkracht en argumentatietheorie. Hij heeft onderzoek gedaan naar wat voor type boodschap het meest overtuigt: met of zonder bespreking van de tegenargumenten?

Er wordt onderscheid gemaakt tussen drie manieren om jouw standpunt te verdedigen. Om te beginnen kun je je boodschap beperken tot enkel argumenten vóór jouw standpunt, waarbij je de tegenargumenten volstrekt negeert. Ten tweede kun je jouw standpunt onderbouwen met argumenten vóór het plan, waarbij je enkele tegenargumenten geeft zonder ze te weerleggen. Ten
derde kun je jouw eigen standpunt onderbouwen én enkele tegenargumenten weerleggen.

De tweede optie — waarbij je de tegenargumenten niet weerlegt — is het minst effectief. Enkelzijdige boodschappen (optie 1) zijn al zo’n 20% overtuigender. Maar het meest overtuigend is de derde optie, opnieuw zo’n 20% overtuigender.

Kortom: als je geloofwaardiger wilt worden, weerleg dan ook enkele tegenargumenten. Je maakt de gevreesde vragen en argumenten van je tegenstander zo bovendien een stuk minder effectief.

Bron: O’Keefe, D.J. (2006). ‘Persuasion’. In: Hargie, O.D.W., (Ed.). Handbook of communication skills, derde editie, Routledge, Londen, p.323-341.

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?

22/1 - Onze expert Lars Duursma schreef deze week in de Volkskrant over Dimitri Medvedev die het aftreden van de Russische regering bracht met een spiegel van non-verbale communicatie.   Dit artikel...

Lees verder »

Overtuigtip: Niet alles hoeft op Instagram

14/1 - Deze week schreef onze expert Lars Duursma in zijn wekelijkse rubriek in de Volkskrant over het grote nieuws van prins Harry en Meghan Markle.     Dit artikel verscheen eerder...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

8/1Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft
1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden
24/12Maak het begrijpelijk én door te vertellen