Dublin was toen 33 jaar oud en stond niet perse bekend als succesvolle ondernemer. Hij had meerdere pogingen gedaan om iets te starten en elke keer liep het op niets uit. Nu zou het anders zijn. Hij had de avond van tevoren een promovideo van zijn nieuwe startup online gezet, maar toen de site eruit lag leek het weer mis te gaan. Totdat bleek waarom de site eruit lag… de video werd namelijk zoveel gedeeld dat zijn website het aantal bezoekers niet aankon!
Inmiddels is de video 27,150,195 keer bekeken op Youtube.
De onderstaande promovideo was de lancering van de DollarShaveClub. Een direct-to-consumer merk dat scheermesjes (en later ook andere spullen) in een abonnementsvorm aanbiedt. Dat eerste jaar zou Michael 4 miljoen dollar aan omzet hebben behaald. Met deze video haalde hij niet alleen zijn eerste klanten binnen, maar ook zijn eerste investeerders.
Humor werkt goed om een saai onderwerp aan de man te brengen. Scheermesjes zijn niet perse een topic voor bij het koffieapparaat, maar een absurde video erover wel. Een studie uit 1993 die vandaag de dag nog steeds overeind staat door de Journal of Marketing, ontdekte dat wanneer we naar de effecten van humor in advertenties kijken, humor eerder de herinnering en koopintentie bevordert wanneer de humoristische boodschap samengaat met advertentiedoelstellingen en als passend beschouwd wordt voor de productcategorie. Wanneer humor niks te maken heeft met het product (zoals in deze reclame), leidt de reclame alleen maar de aandacht van het merk af. Je hersenen leggen hierdoor nauwelijks een lijntje tussen het goeie gevoel van de humor en het merk.
Bij goedkoper denk je direct dat het product bagger is. Dublin maakt daar direct korte metten mee. Sterker nog, hij gooit er een schepje bovenop! ‘Our Blades Are F***ing Great!’ Daarna maakt hij allerlei toeters en bellen van de concurrent belachelijk: Roger Federer, 10 dubbele mesjes en lampjes op je scheermes…
Zes jaar eerder wisten twee ondernemers met een vergelijkbaar helder verhaal een monopolistische markt open te breken. Michiel Muller (nu bekend als CEO van Picnic) analyseerde met Marc Schröder na hun Tango-avontuur de pechhulpmarkt en besloten deze open te breken met Routemobiel. Zij moesten Nederland overtuigen dat dat zij beter en goedkoper waren dan de dominante alleenheerser, de ANWB. Met harde acties zoals de ‘ANWB opzegdagen’ trok Route Mobiel veel aandacht. De harde woorden waren volgens Muller nodig om klanten duidelijk te maken ‘waarom zij goedkoper konden zijn en toch dezelfde service leveren’. Klanten waren sceptisch en die hadden ‘reasons to believe in’ nodig. Dat anderen er problemen mee hadden was van minder belang. Uit marktonderzoek was immers gebleken dat 50% van de ANWB-leden nooit van hun leven zouden overstappen. Kortom, weet wie je doelgroep is.
Een andere video van een bedrijf dat we nu inmiddels allemaal kennen is Dropbox. Het verhaal gaat dat de onderstaande uitlegvideo door hen werd gebruikt om 48 miljoen aan venture capital op te halen voordat ze ook maar één regel code geschreven hadden. Nu klinkt dat verhaal te mooi om waar te zijn. En dat is het ook. Hoewel Dropbox wel degelijk ooit is begonnen met een uitlegvideo, was dit meer een productdemo.
Hoe de ASN Bank hun duurzame missie onder de aandacht brengt
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!