Overtuigtip #-2010 van 660   |   Toon willekeurige tip →

Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 12 januari 2021 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Toen Michael Dublin wakker werd dinsdagochtend op 6 maart 2012 en zijn computer open sloeg schrok hij zich rot. Bijna een jaar had hij gewerkt naar de lancering van zijn nieuwe bedrijf en en op het moment suprême, lag zijn website plat. Hoe kon dit gebeuren?

Our Promovideo Is F***ing Great

Dublin was toen 33 jaar oud en stond niet perse bekend als succesvolle ondernemer. Hij had meerdere pogingen gedaan om iets te starten en elke keer liep het op niets uit. Nu zou het anders zijn. Hij had de avond van tevoren een promovideo van zijn nieuwe startup online gezet, maar toen de site eruit lag leek het weer mis te gaan. Totdat bleek waarom de site eruit lag… de video werd namelijk zoveel gedeeld dat zijn website het aantal bezoekers niet aankon!

Inmiddels is de video 27,150,195 keer bekeken op Youtube.

De onderstaande promovideo was de lancering van de DollarShaveClub. Een direct-to-consumer merk dat scheermesjes (en later ook andere spullen) in een abonnementsvorm aanbiedt. Dat eerste jaar zou Michael 4 miljoen dollar aan omzet hebben behaald. Met deze video haalde hij niet alleen zijn eerste klanten binnen, maar ook zijn eerste investeerders.

Zorg dat mensen erover gaan praten

Humor werkt goed om een saai onderwerp aan de man te brengen. Scheermesjes zijn niet perse een topic voor bij het koffieapparaat, maar een absurde video erover wel. Een studie uit 1993 die vandaag de dag nog steeds overeind staat door de Journal of Marketing, ontdekte dat wanneer we naar de effecten van humor in advertenties kijken, humor eerder de herinnering en koopintentie bevordert wanneer de humoristische boodschap samengaat met advertentiedoelstellingen en als passend beschouwd wordt voor de productcategorie. Wanneer humor niks te maken heeft met het product (zoals in deze reclame), leidt de reclame alleen maar de aandacht van het merk af. Je hersenen leggen hierdoor nauwelijks een lijntje tussen het goeie gevoel van de humor en het merk.

Goedkoper? Wees dan duidelijk waarom dat zo is!

Bij goedkoper denk je direct dat het product bagger is. Dublin maakt daar direct korte metten mee. Sterker nog, hij gooit er een schepje bovenop! ‘Our Blades Are F***ing Great!’ Daarna maakt hij allerlei toeters en bellen van de concurrent belachelijk: Roger Federer, 10 dubbele mesjes en lampjes op je scheermes…

Zes jaar eerder wisten twee ondernemers met een vergelijkbaar helder verhaal een monopolistische markt open te breken. Michiel Muller (nu bekend als CEO van Picnic) analyseerde met Marc Schröder na hun Tango-avontuur de pechhulpmarkt en besloten deze open te breken met Routemobiel. Zij moesten Nederland overtuigen dat dat zij beter en goedkoper waren dan de dominante alleenheerser, de ANWB. Met harde acties zoals de ‘ANWB opzegdagen’ trok Route Mobiel veel aandacht. De harde woorden waren volgens Muller nodig om klanten duidelijk te maken ‘waarom zij goedkoper konden zijn en toch dezelfde service leveren’.  Klanten waren sceptisch en die hadden ‘reasons to believe in’ nodig. Dat anderen er problemen mee hadden was van minder belang. Uit marktonderzoek was immers gebleken dat 50% van de ANWB-leden nooit van hun leven zouden overstappen. Kortom, weet wie je doelgroep is. 

Maak complexe zaken makkelijk met een vergelijking

Een andere video van een bedrijf dat we nu inmiddels allemaal kennen is Dropbox. Het verhaal gaat dat de onderstaande uitlegvideo door hen werd gebruikt om 48 miljoen aan venture capital op te halen voordat ze ook maar één regel code geschreven hadden. Nu klinkt dat verhaal te mooi om waar te zijn. En dat is het ook. Hoewel Dropbox wel degelijk ooit is begonnen met een uitlegvideo, was dit meer een productdemo.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Boeiend, dynamisch en een hele leuke training!
Sylvia Bruggenkamp
Ambtenaar / Provincie Overijssel
Gewoonweg super!
A.W. Meijer
Wethouder
De training vond ik inspirerend en leerzaam. Je krijgt gewoon honger naar meer!
Amanda Mackintosh
International spokesperson / Bayards BV
Zeer tevreden over de manier van trainen (online) en de kennis & kunde van Lars!
Hans Schilders
Kasgroeit
De training levert nieuwe inzichten. Ik ben dankzij deze training uit m'n comfortzone gestapt!
Pauline Kreeft
Manager Healthcare / Van Lanschot Bankiers


Volg direct een training!

10 mrtOnline Inspireren (Online)
24 mrtOnline impact maken in MS Teams (Online)
30 mrtTraject Strategische Expertcommunicatie (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Online)
7 aprOnline Meetings Leiden (Online)
9 aprTED-waardig presenteren (Online)
14 aprOnline Vergaderen (Online)
23 aprTraject Strategische Expertcommunicatie (Online)
30 aprOnline Inspireren (Online)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOnline impact maken in MS Teams (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Overtuigtip: Bescheidenheid siert de mens, maar helpt het je ook om verder te komen?

24/2 - Even geleden lanceerde het bescheiden broertje onder de grotere supermarkten voor het eerst een campagne met tv-commercials. Ze besloten om de stap naar het heden te maken. Waarom? In een...

Lees verder »

Overtuigtip: Het kantoor anno 2021: de criteria voor verandering

18/2 - In de tijd dat thuiswerken nog als incidenteel werd beschouwd, voorspelden trendwatchers al lang het nut van online vergaderen. Toch wilde niemand daar destijds aan geloven en nam men weer...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

11/2Spreken is zilver, met minder meer zeggen is goud
8/2Storytelling: Waar is het konijn?
28/1Saaie online meetings? Met deze 3 technieken voorkom je dit vanaf de start
21/1Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech