Overtuigtip #623 van 636   |   Toon willekeurige tip →

Radio1 Analyse: De strategie achter de rallyspeech van Trump

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 19 juni 2019 (Publicaties)

Donald Trump is berucht om de manier waarop hij reageert op een aanval. In plaats van zichzelf te verdedigen gaat hij vol in de aanval. Zo won hij zijn eerste verkiezingen en met zijn re-election rally van gisteravond wordt duidelijk dat dit ook zijn doel is voor de Amerikaanse verkiezingen van 2020. Maar waarom werkt dit aanvallende trucje zo overtuigend?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Vandaag analyseerden Lars Duursma en Victor Vlam voor NPO Radio 1 de presentatietechnieken van de openingsspeech uit de nieuwe campagne van Trump. De analyse kun je hier terugluisteren:

Eén van de opvallers? Het kostte hem slechts 22 seconden om zijn eerste aanval te openen. Vooral  ‘de media’ moest het ontgelden (fake news). Hij wist zijn publiek zo op te zwepen dat ze bijna euforisch meezongen. Met krachtige slogans van 3 woorden als “lock her up” en “keep America great” zorgt hij dat iedereen zijn boodschap onthoudt. Maar juist het tegenoffensief was interessant. Het was namelijk opvallend dat hij het nog steeds had over Hilary Clinton. Bij gebrek aan duidelijke tegenstander voor de nieuwe race valt hij terug op de tegenstander van de vorige. Het was de strategie waarmee hij in zijn eerste verkiezingen de winst behaalde.  Hoe zit dat?

Tegenargumenten vs. nieuwe argumenten

Als je de publieke opinie wilt beïnvloeden, zijn tegenargumenten doorgaans krachtiger dan eigen argumenten. Dat schrijft professor Cialdini in zijn boek Pre-suasion. Een eigen argument is een geheel nieuw argument waarvoor het publiek een plekje moet vrijmaken in het hoofd. Een tegenargument is een reactie op iets wat het publiek al heeft gehoord en daarmee makkelijker kan plaatsen en verwerken. Als een tegenargument ook de geloofwaardigheid van de tegenstander onderuithaalt, heeft het argument nóg meer gewicht.

Hoe gebruik jij deze techniek?

Krijg jij tijdens een vergadering kritiek die jij ziet als onterecht? Dan heb je wellicht de neiging om niet te reageren. Jij wil je niet verlagen tot het niveau van de ander en staat erboven, redeneer je. Daarmee worden de argumenten dus niet weersproken. Voor jouw collega’s is het waarschijnlijk helemaal niet zo duidelijk waarom die kritiek op jou onterecht is. Door in jouw reactie vervolgens een groter punt te maken van de geloofwaardigheid van de ander, pas je de les van Cialdini toe.

  1. Vraag jezelf af: had de ander het vaker mis? Zegt hij dit uit eigen belang?
  2. Vermeld dit expliciet en laat zien dat jouw tegenstander onbetrouwbaar is of geen kennis van zaken heeft.

Met dit tegenargument verminder je de geloofwaardigheid van de ander en maak je zijn argument onschadelijk. Ook wat hij in de toekomst beweert.

Dit artikel is gebaseerd op het boek Denken als Donald Trump door Debatrix trainer Victor Vlam.

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Hans schreef:

    Waarom zou je een Donald Trump willen zijn? Er zijn ook morele en ethische waardes.

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training levert nieuwe inzichten. Ik ben dankzij deze training uit m'n comfortzone gestapt!
Pauline Kreeft
Manager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
De omarming van online trainingen is door Covid-19 in een enorme versnelling gekomen. Bij ORTEC worden alleen al door de Education Factory jaarlijks meer dan 70 interne trainingen gegeven. En waar dat voor het hoofdkantoor in Zoetermeer nog vaak klassikale trainingen waren, was de beweging voor een globale uitrol richting online trainingen al voorzichtig ingezet. Een enorme “game-changer” was echter de Covid-19 crisis waardoor alle geplande klassikale trainingen snel omgevormd moesten worden naar online trainingen, met behoud van kwaliteit! Er zijn vele opties om online trainingen te geven, maar naast een goede inhoud wil je het publiek ook kunnen blijven boeien terwijl je als trainer nu (thuis) voor een camera zit en op deze manier een training moet geven. De goede ervaringen die we eerder met Debatrix hebben opgedaan bracht ons ook nu weer bij elkaar. Volgens het train-de-trainer principe heeft Debatrix de trainers van ORTEC geholpen om zelf goede online trainers te worden. In een dagdeel werden zaken doorgenomen zoals presentatie techniek, camera gebruik (inclusief licht en geluid tips), werd de “how-to-start” methode behandeld, werden opties in Microsoft Teams besproken (die vooral bij het geven van online trainingen nuttig kunnen zijn) en werd er uitgelegd hoe je plezier en aandacht in een online training vast kunt houden. Het bleek een mooie aanvulling waar elke trainer tips uit kon halen die ze in hun voorbereiding van zijn/haar trainingen goed konden gebruiken.
Ortec
Gewoonweg super!
A.W. Meijer
Wethouder
Goed! Zeker qua voorbereiding en uitvoering.
Maarten van Beek
Secretaris
Nuttig en praktisch toepasbaar! Sluit aan op mijn vooraf gestelde persoonlijke leerdoelen.
Caspar Tijssen
Business Analist IT / ABN Amro


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)
30/7Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)