Overtuigtip #660 van 660   |   Toon willekeurige tip →

Radio1 Analyse: De strategie achter de rallyspeech van Trump

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 19 juni 2019 (Publicaties)

Donald Trump is berucht om de manier waarop hij reageert op een aanval. In plaats van zichzelf te verdedigen gaat hij vol in de aanval. Zo won hij zijn eerste verkiezingen en met zijn re-election rally van gisteravond wordt duidelijk dat dit ook zijn doel is voor de Amerikaanse verkiezingen van 2020. Maar waarom werkt dit aanvallende trucje zo overtuigend?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Vandaag analyseerden Lars Duursma en Victor Vlam voor NPO Radio 1 de presentatietechnieken van de openingsspeech uit de nieuwe campagne van Trump. De analyse kun je hier terugluisteren:

Eén van de opvallers? Het kostte hem slechts 22 seconden om zijn eerste aanval te openen. Vooral  ‘de media’ moest het ontgelden (fake news). Hij wist zijn publiek zo op te zwepen dat ze bijna euforisch meezongen. Met krachtige slogans van 3 woorden als “lock her up” en “keep America great” zorgt hij dat iedereen zijn boodschap onthoudt. Maar juist het tegenoffensief was interessant. Het was namelijk opvallend dat hij het nog steeds had over Hilary Clinton. Bij gebrek aan duidelijke tegenstander voor de nieuwe race valt hij terug op de tegenstander van de vorige. Het was de strategie waarmee hij in zijn eerste verkiezingen de winst behaalde.  Hoe zit dat?

Tegenargumenten vs. nieuwe argumenten

Als je de publieke opinie wilt beïnvloeden, zijn tegenargumenten doorgaans krachtiger dan eigen argumenten. Dat schrijft professor Cialdini in zijn boek Pre-suasion. Een eigen argument is een geheel nieuw argument waarvoor het publiek een plekje moet vrijmaken in het hoofd. Een tegenargument is een reactie op iets wat het publiek al heeft gehoord en daarmee makkelijker kan plaatsen en verwerken. Als een tegenargument ook de geloofwaardigheid van de tegenstander onderuithaalt, heeft het argument nóg meer gewicht.

Hoe gebruik jij deze techniek?

Krijg jij tijdens een vergadering kritiek die jij ziet als onterecht? Dan heb je wellicht de neiging om niet te reageren. Jij wil je niet verlagen tot het niveau van de ander en staat erboven, redeneer je. Daarmee worden de argumenten dus niet weersproken. Voor jouw collega’s is het waarschijnlijk helemaal niet zo duidelijk waarom die kritiek op jou onterecht is. Door in jouw reactie vervolgens een groter punt te maken van de geloofwaardigheid van de ander, pas je de les van Cialdini toe.

  1. Vraag jezelf af: had de ander het vaker mis? Zegt hij dit uit eigen belang?
  2. Vermeld dit expliciet en laat zien dat jouw tegenstander onbetrouwbaar is of geen kennis van zaken heeft.

Met dit tegenargument verminder je de geloofwaardigheid van de ander en maak je zijn argument onschadelijk. Ook wat hij in de toekomst beweert.

Dit artikel is gebaseerd op het boek Denken als Donald Trump door Debatrix trainer Victor Vlam.

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Hans schreef:

    Waarom zou je een Donald Trump willen zijn? Er zijn ook morele en ethische waardes.

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Heel verhelderend en inspirerend!
Thomas Brink
Project Officer Diversity & Inclusion / ABN Amro
Heel praktisch, en geeft een nuttige structuur!
Maurice Smedts
Commercial Manager / Docdata
Leerzaam met mooie handreikingen.
Michel Weber
Afdelingshoofd Informatie Management
De training was erg inspirerend en interactief. Het geeft me goede eerste handvaten om met TED-waardig presenteren aan de slag te gaan.
Ad Lavrijsen
Supply Chain Management Consultant / Capgemini Consulting
In de toekomst zou ik nogmaals kiezen voor een online training! Door de remote Masterclass ben ik bewust geworden over mijn huidige aanpak van werken en hoe dit anders zou kunnen. De training heeft online plaatsgevonden en is een nieuwe ervaring omdat je elkaar bijvoorbeeld niet in de ogen aan kunt kijken. Daarentegen zal ik in de toekomst nogmaals kiezen voor een online training! Dit omdat de training erg persoonlijk en intensief was. Daarbij gaven de break-out rooms je de ruimte om persoonlijk aan de slag te kunnen met de vraagstukken en scheelt het enorm dat je geen reistijd hebt om naar de locatie te gaan. Al met al heb ik de de training als zeer positief en inzichtelijk ervaren!
Tineke Bredewold - Van den Berg
Van Bruggen Adviesgroep


Volg direct een training!

10 mrtOnline Inspireren (Online)
24 mrtOnline impact maken in MS Teams (Online)
30 mrtTraject Strategische Expertcommunicatie (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Online)
7 aprOnline Meetings Leiden (Online)
9 aprTED-waardig presenteren (Online)
14 aprOnline Vergaderen (Online)
23 aprTraject Strategische Expertcommunicatie (Online)
30 aprOnline Inspireren (Online)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOnline impact maken in MS Teams (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Bescheidenheid siert de mens, maar helpt het je ook om verder te komen?

24/2 - Even geleden lanceerde het bescheiden broertje onder de grotere supermarkten voor het eerst een campagne met tv-commercials. Ze besloten om de stap naar het heden te maken. Waarom? In een...

Lees verder »

Overtuigtip: Het kantoor anno 2021: de criteria voor verandering

18/2 - In de tijd dat thuiswerken nog als incidenteel werd beschouwd, voorspelden trendwatchers al lang het nut van online vergaderen. Toch wilde niemand daar destijds aan geloven en nam men weer...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

11/2Spreken is zilver, met minder meer zeggen is goud
8/2Storytelling: Waar is het konijn?
28/1Saaie online meetings? Met deze 3 technieken voorkom je dit vanaf de start
21/1Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech