Overtuigtip #623 van 625   |   Toon willekeurige tip →

Radio1 Analyse: De strategie achter de rallyspeech van Trump

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 19 juni 2019 (Publicaties)

Donald Trump is berucht om de manier waarop hij reageert op een aanval. In plaats van zichzelf te verdedigen gaat hij vol in de aanval. Zo won hij zijn eerste verkiezingen en met zijn re-election rally van gisteravond wordt duidelijk dat dit ook zijn doel is voor de Amerikaanse verkiezingen van 2020. Maar waarom werkt dit aanvallende trucje zo overtuigend?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Vandaag analyseerden Lars Duursma en Victor Vlam voor NPO Radio 1 de presentatietechnieken van de openingsspeech uit de nieuwe campagne van Trump. De analyse kun je hier terugluisteren:

Eén van de opvallers? Het kostte hem slechts 22 seconden om zijn eerste aanval te openen. Vooral  ‘de media’ moest het ontgelden (fake news). Hij wist zijn publiek zo op te zwepen dat ze bijna euforisch meezongen. Met krachtige slogans van 3 woorden als “lock her up” en “keep America great” zorgt hij dat iedereen zijn boodschap onthoudt. Maar juist het tegenoffensief was interessant. Het was namelijk opvallend dat hij het nog steeds had over Hilary Clinton. Bij gebrek aan duidelijke tegenstander voor de nieuwe race valt hij terug op de tegenstander van de vorige. Het was de strategie waarmee hij in zijn eerste verkiezingen de winst behaalde.  Hoe zit dat?

Tegenargumenten vs. nieuwe argumenten

Als je de publieke opinie wilt beïnvloeden, zijn tegenargumenten doorgaans krachtiger dan eigen argumenten. Dat schrijft professor Cialdini in zijn boek Pre-suasion. Een eigen argument is een geheel nieuw argument waarvoor het publiek een plekje moet vrijmaken in het hoofd. Een tegenargument is een reactie op iets wat het publiek al heeft gehoord en daarmee makkelijker kan plaatsen en verwerken. Als een tegenargument ook de geloofwaardigheid van de tegenstander onderuithaalt, heeft het argument nóg meer gewicht.

Hoe gebruik jij deze techniek?

Krijg jij tijdens een vergadering kritiek die jij ziet als onterecht? Dan heb je wellicht de neiging om niet te reageren. Jij wil je niet verlagen tot het niveau van de ander en staat erboven, redeneer je. Daarmee worden de argumenten dus niet weersproken. Voor jouw collega’s is het waarschijnlijk helemaal niet zo duidelijk waarom die kritiek op jou onterecht is. Door in jouw reactie vervolgens een groter punt te maken van de geloofwaardigheid van de ander, pas je de les van Cialdini toe.

  1. Vraag jezelf af: had de ander het vaker mis? Zegt hij dit uit eigen belang?
  2. Vermeld dit expliciet en laat zien dat jouw tegenstander onbetrouwbaar is of geen kennis van zaken heeft.

Met dit tegenargument verminder je de geloofwaardigheid van de ander en maak je zijn argument onschadelijk. Ook wat hij in de toekomst beweert.

Dit artikel is gebaseerd op het boek Denken als Donald Trump door Debatrix trainer Victor Vlam.

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Hans schreef:

    Waarom zou je een Donald Trump willen zijn? Er zijn ook morele en ethische waardes.

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Ik kijk terug op een waardevolle online masterclass waarin er veel persoonlijke aandacht is besteed aan alle deelnemers in de groep! Niet alleen de praktische handvatten waren fijn, ook de ruimte om te oefenen en de persoonlijke feedback heb ik als positief ervaren. Ondanks dat je de online training vanaf één plek meemaakt, vond ik het juist door het beperkte aantal deelnemers enorm persoonlijk, productief en vol met leermomenten! Dus ik ben erg positief over de training, ondanks dat door het online werken de interactie met andere deelnemers beperkt was.
Bert Bakker
Rekenkamer
It was very clear. Very good examples of 'how-to' make a presentation!
Lilian Roder
Project Engineer / Nutricia
Vermakelijk met voorbeelden van TED en leuk om zelf aan de knoppen te zitten
Cathelijn Feith
Management trainee / Randstad
Om het ijs te breken of een brug te bouwen tijdens een gesprek is een quote heel fijn. Debatrix inspireert mij dagelijks met historische weetjes. Echt Briljant!
Erik
Chief Operating Officer / Hotek Hospitality Group
Nuttig en praktisch toepasbaar! Sluit aan op mijn vooraf gestelde persoonlijke leerdoelen.
Caspar Tijssen
Business Analist IT / ABN Amro


Volg direct een training!

3 juliRemote training Online meetings leiden (op afstand)
6 juliTED-waardig Presenteren (Rotterdam)
3 augMasterclass Inspirerend Presenteren (Den Haag)
4 augRemote training Online meetings leiden (op afstand)
14 augMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
9 septTED-waardig Presenteren (Utrecht)
16 septMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
13 oktMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)

Overzicht in-house trainingen »

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!