Overtuigen: Zo stuur jij de discussie

Je wordt gevraagd voor een conferentie, paneldiscussie of misschien zelfs een mediaoptreden. In plaats van alleen op het podium, zit je nu om tafel met andere experts die ook hun verhaal willen delen. Het is dan nog best lastig om toe te komen aan wat je eigenlijk wilde overbrengen. Hoe bereid jij je voor op een dynamische discussie?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Het is een discussie, géén monoloog

Veel mensen bereiden zich voor op een tafelgesprek of discussie door zichzelf één vraag te stellen: ‘Wat wil ik zeggen?’. Dat schrijven ze vervolgens uit. Doe dat niet! Want hoewel deze vraag voor een presentatie prima werkt, is een discussie fundamenteel anders dan een monoloog.

Tijdens een gesprek of interview word je onderbroken. Je opponent in het debat maakt een sterke opmerking, iemand uit de zaal stelt een scherpe vraag. Door al die zijweggetjes raak jij al snel jouw oorspronkelijke verhaal kwijt. Bereid daarom geen monoloog voor, maar een discussie.

Blik vooruit!

Een praktische opdracht die ik mensen geef die gevraagd worden voor een debat of paneldiscussie: “Stel je eens voor dat het evenement er net op zit. Met je tegenstander heb je een halfuur gediscussieerd en .. wat was het een fantastische discussie. Alles wat gezegd moest worden over dit onderwerp is door jullie beiden gezegd”.

Bedenk vervolgens: “Hoe zou je deze discussie samenvatten?” Over welke 1 a 2 cruciale vragen hebben jullie het vooral gehad? Waar zijn jullie het over oneens? Kijk in jouw voorbereiding of je bij elk van deze vragen al een goed voorbeeld kunt bedenken.

Waarom dit werkt

Lang niet alles wat jij graag wil zeggen, is in iedere discussie relevant. Als jouw gesprekspartner het bijvoorbeeld volledig met je eens is, dan hoef je het daar natuurlijk niet een uur lang over te hebben.

Bovendien kom je veel redelijker over als je wat meer boven de discussie staat. Pak eenvoudig de regie door te zeggen: “Uiteindelijk gaat het volgens mij over deze twee cruciale vragen…” Zo introduceer jij de belangrijkste vragen, waardoor de luisteraars meteen op het puntje van de stoel zitten. En dankzij jouw voorbereiding heb je ook al ijzersterke argumenten paraat!

Succes!