Overtuigtip #-2010 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Authenticiteit komt niet vanzelf

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 24 oktober 2018 (Overtuigtips)

Hoe bereid jij een presentatie voor? Een populaire manier van voorbereiden is het opstellen van een aantal steekwoorden. `Leer het vooral NIET uit je hoofd´ zeggen ze dan. Als reden wordt hiervoor vaak gegeven dat je losser presenteert en dus authentieker overkomt. Dat ligt wat genuanceerder.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Voorbereiden

Vaak is het advies bij het presenteren of pitchen van jouw idee dat je niet alles tot in de puntjes moet voorbereiden. Hoe langer je de tekst voorkauwt, hoe ingestudeerder het immers klinkt. Een duidelijk voorbeeld hiervan is het interview met de nieuwe fractievoorzitter van D66, Rob Jetten. Op vragen van Frits Wester over zorg, Wilders en neppeilingen, geeft Jetten drie keer hetzelfde ingestudeerde antwoord.

The Uncanny Valley

Een verhaal uit je hoofd leren wordt dus afgeraden omdat het niet authentiek zou overkomen. Tegelijkertijd is niet voorbereiden een nog grotere doodzonde! Dit dilemma wordt the uncanny valley genoemd.
Denk even aan een robot die op mensen moet lijken. Als een robot duidelijk nog op een robot lijkt kunnen we ze zelfs schattig vinden, zoals Wall-e (ahhhh), maar als ze meer op mensen gaan lijken gaan we ze griezelig vinden, zoals Sophia. Ergens in onze hersenen is er een signaal dat zegt ‘hier klopt iets niet.’ Datzelfde gevoel hebben we dus ook bij mensen die een verhaal hebben ingestudeerd.

Maar…

Maar… het is niet voor niets een ‘valley’ en die gaat uiteindelijk weer omhoog. Denk hierbij aan acteurs. Goede acteurs kunnen namelijk wel ingestudeerde verhalen neerzetten alsof het ‘echt’ is. Het geheim? Oefenen, oefenen, oefenen. Tot elk detail, elke beweging, elke klemtoon ‘in je systeem zit’.

Als jij jouw idee of verhaal tot in detail kent, zal dit veel authentieker overkomen. Jij kent alle details van de inhoud dus je straalt zelfvertrouwen uit. Je publiek zal zien dat je weet waar je over praat. Oefen dus zo vaak dat je het volledige onderwerp van binnen en buiten kent. Door te blijven oefenen maak je jezelf meester van jouw idee of verhaal.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)
30/7Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)