Overtuigtip #267 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Gebruik de verbeeldingskracht van je publiek om te overtuigen

Door onze expert Marcia Varenkamp

Gepubliceerd op woensdag 21 augustus 2013 (Overtuigtips)

Wil je een publiek overtuigen van een plan? Vertel ze dan niet waarom ze jouw plan moeten steunen, wat de voordelen van je plan zijn en laat ze al hélemaal geen grafieken en cijfers zien! De overtuigingskracht van jouw plan ligt namelijk niet besloten in het redeneervermogen van je publiek, maar juist in hun verbeeldingskracht.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Je toekomstbeeld is overtuigend!

Ga voordat je je plan presenteert eens terug naar hoe het plan ooit in jouw hoofd is ontstaan. Wat had je precies voor ogen? En hoe had je gedacht dat de wereld eruit zou zien nadat je je plan gerealiseerd had? Beschrijf deze aspecten van je plan in zoveel mogelijk detail en je publiek zal zich een prachtig beeld kunnen vormen van jouw verhaal!

Mensen kunnen namelijk wel redeneren en de voor- en nadelen van een plan tegen elkaar afwegen, maar het liefst worden we overtuigd door onze verbeeldingskracht. Als je mensen eerst vertelt hoe jij de toekomst voor je ziet, speel je in op hun voorstellingsvermogen en laat je ze ervaren hoe het zou zijn als jouw plan wordt uitgevoerd. Als dit beeld hen aanspreekt, en als het goed is weet je dat van tevoren, dan willen ook zij dat jouw plan wordt uitgevoerd!

Je kunt dit in de praktijk toepassen door aan je publiek te vertellen wat jouw droom is. Je vertelt tot in detail hoe jouw plan de wereld zal veranderen..je publiek wordt gegrepen door jouw verhaal..ze voelen het verschil, ruiken de geuren en zien de kleur! Vraag ze nu om zich voor te stellen wat voor mogelijkheden jouw plan hen kan bieden. Laat vervolgens een stilte vallen en zeg dan: “Wat jullie net zagen bestaat niet. Maar als je het belangrijk vindt dat dit idee werkelijkheid wordt, steun dit plan dan!”. Grote kans dat er vanuit allerlei hoeken hulp aangeboden zal worden!

Meer leren over hoe je jouw plan zo creatief en overtuigend mogelijk kunt presenteren? Schrijf je dan nu in voor onze workshop TED-waardig presenteren!

Reageer op dit artikel

  1. Ludo Guelinckx schreef:

    Geachte,

    onze dienst zorgt maandelijks voor een inspirerend nummer van ‘Leeftocht’ dat gratis aan alle Vlaamse katholieke scholen wordt bezorgd. Ik schrijf het februarinummer van de huidige jaargang dat als thema ‘verbeeldingskracht’ heeft.
    Het beeld dat jullie gebruiken past erg mooi bij een uitspraak van Antoine de Saint-Exupery die ik zal gebruiken. Kennen jullie de titel van dit werk? Tot wie dien ik mij te wenden voor de auteursrechten.

    Alvast bedankt voor de bereidwilligheid waarmee jullie mijn vragen willen behartigen.

    Mvg,
    ludo Guelinckx

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving