Wil jij dat jouw voorstel écht binnenkomt? Dat het niet alleen gelezen wordt, maar ook mensen bijna dwingt om in actie te komen? Dan is er één techniek die veel professionals over het hoofd zien — en dat kost ze kansen, tijd én geld. Want overtuigen draait niet alleen om het beloven van winst. Het draait om het scherp laten voelen van verlies.
Zonder urgentie blijft jouw idee een goed verhaal op papier. Vooral tijdens een belangrijke (of zelfs een carrière-bepalende) optreden of pitch wil je dit natuurlijk voorkomen. Met de juiste prikkel wordt het een plan waar niemand omheen kan. In deze overtuigtip leer jij hoe je die knop omzet. Praktisch, bewezen effectief en… een tikkeltje brutaal. Maak van jouw voorstel dus geen optie, maar juist een noodzaak!
Onderzoekers van de University of California onderzochten hoe je mensen in beweging krijgt voor energiebesparende maatregelen. Twee groepen kregen dezelfde boodschap, maar anders geformuleerd:
De uitkomst was helder: de tweede groep kwam drie keer zo vaak in actie. Niet door een ander argument, maar door een andere formulering.
Neem contact op met één van onze opleidingsadviseurs en ontdek de mogelijkheden!
Leer tijdens de masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht hoe jij overtuigend jouw ideeën overbrengt.
Reageer met zelfvertrouwen op elke situatie!
Of doe deze training met jouw collega’s! Neem hiervoor contact op met een opleidingsadviseur.
Mensen zijn van nature meer gericht op verlies vermijden dan op winst behalen. Ons brein is geprogrammeerd om risico’s te vermijden (“loss aversion”). Maak hier dus slim gebruik van om jouw boodschap veel gerichter af te stemmen!
Want zeg nou zelf:
“We besparen 1.000 euro per dag.” – klinkt goed.
Maar:
“Elke dag dat we dit uitstellen, kost het ons 1.000 euro.”
…komt net iets harder binnen. De urgentie komt krachtiger over.
Als jij wilt dat jouw plannen niet alleen op inhoud overtuigen, maar ook op impact, dan zit het verschil vaak in kleine taalkeuzes. De juiste formulering creëert urgentie, betrokkenheid en besluitvaardigheid.
En dat maakt jouw verhaal niet alleen duidelijker, maar ook effectiever!
Door bewust te kiezen voor formuleringen die gedrag beïnvloeden, laat je zien dat je verder denkt dan alleen de inhoud. Je brengt je verhaal niet alleen over – je stuurt op resultaat.
Of je nu presenteert, pitcht of een voorstel schrijft: wie zijn boodschap strategisch onderbouwt, zet een stap vooruit. Bekijk daarom onze trainingen en ontdek wat de mogelijkheden zijn om jouw verhaal krachtiger en helder neer te zetten!
Op 8 mei presenteren dertig studentenstartups hun ideeën tijdens de halve finale van de Philips Innovation Award in de Maassilo.
Een moment waar maanden van hard werken, dromen en fine-tunen samenkomen.
Als trotse partner van de PHIA geloven wij bij Debatrix in de kracht van een sterk verhaal.
Daarom begeleiden wij na deze halve finale de finalisten, zodat zij hun visie niet alleen helder overbrengen, maar ook echt impact maken op het publiek én de jury.
Zodat zij bij hun (wellicht carrière-bepalende) optreden tijdens de finale het verschil maken!
Wil jij het innovatietalent van de toekomst live in actie zien tijdens de halve finale?
De toegang is gratis – meld je via de knop hieronder aan!
